实地探访北京3D打印眼镜店，全球门店数竟然已达600家

2020年1月10日，南极熊在北京实地探访了一个3D打印眼镜店，位于眼镜城里面。
△眼镜店门口


△logo墙“一目一镜”，颇有设计气息

这是一个定制眼镜品牌佩极（BRAGI，集三维扫描、参数设计、3D打印技术为一体的，为顾客提供精准视光配镜解决方案的个性定制眼镜品牌）的加盟店，名字起得很有创意“一目一镜”。

△视频：南极熊对“一目一镜”3D打印眼镜店老板李雄进行了专访，编辑整理了这个15分钟的视频，从中可以全面了解其产品和经验情况

李雄老板是个1981年的小伙，之前在互联网公司做UI设计；后来了解到3D打印定制眼镜，认为这将是一个趋势。毕竟传统开模批量生产的的眼镜镜架都是人脸被动适应，难以非常贴合个人的脸型；而3D打印技术，则可以根据个人脸型情况进行高度的定制化生产镜架，眼镜的佩戴会更加舒适和美观。
△一目一镜老板李雄

“毕竟，眼镜是戴在脸上的，天天都得见人！”

△某一女性顾客定制的眼镜，1100度近视，镜片比较厚，但3D打印镜架刚好可以包住镜片边框，而不会镜片边缘露出


△顾客定制3D打印眼镜流程：选择镜框试戴→扫描3D人脸→确定下单即可。然后佩极就会在后端进行：镜架的参数化设计→3D打印→门店交付。

△3D打印定制眼镜的优点：轻、舒适、精准矫正、一人一镜

△3D打印眼镜的组成结构

佩极品牌方告诉南极熊，目前他们的加盟门店有600家，覆盖中国、日本、韩国、马来西亚、新加坡等10多个国家和地区。

“佩极3D打印眼镜，目前进去的门店或渠道，有眼科医院、视光中心，眼镜店（传统）、眼镜工作室等。在销量和服务上做的比较好的主要集中在眼镜店，和独立工作室，比如南京的两家曹操配镜（一家眼镜店，一家工作室）成都的穿之藏品，北京的一目一镜，深圳的格林眼镜等等。月销量在20支以上的门店有50多家。一个有品牌的眼镜，一个月一家店销量能到20其实是一个比较难的门槛。我们镜架价位在一千多元，而中国人平均眼镜价格（镜架+镜片）是500多元。”佩极创始人兼CEO殷昊东告诉南极熊。



△店铺里的一些3D打印眼镜款式，包括尺目（基础定制款）、朗目（成人全打印镜框）、悦目（极致轻盈，搭配无螺丝铰链）、锐目（前框融合金属设计元素，多材质展现质感）等系列

对于业务做得比较好的门店，佩极总结认为，主要有三大原因，都是基于认知：
①在产品上，很多门店一样都认识到眼镜这个产品，终归是需要升级的，升级的重点就是私人订制，让眼镜适配人，而不是让人适应眼镜。其实私人定制眼镜一直都有，但是以传统手做为主，价格高、周期长，不是大众消费。现在有了三维扫描和数字化设计，3D打印这种技术后，眼镜的私人定制普及性更高了，这些认知相同的门店就会成为客户，并且把佩极定制眼镜作为重要产品。
②在服务上，这些门店已经不是一个单纯走货卖服务的经营模式，他们定制眼镜作为一个引流的工具，也作为一种深度体验和服务的产品，让客户的服务感受更好。此外，在整个进店到离店，产品交付和售后，都做的很有温度，因此回头客多，口碑好。
③3D打印眼镜，可以做到0库存。传统眼镜模式的库存很大，占用成本高。


△儿童版的3D打印眼镜，颜色更鲜艳

△3D打印的太阳镜

在市场普及上，目前3D打印眼镜在整个眼镜行业，属于非常小的初级阶段。原因在两个维度：
①技术层面，3D打印的材料，以及后处理工艺，还有一些需要突破。比如，金属材料，钛的后处理其实还是比较难的。此外，钛合金的3D打印加处理，用来做镜架眼镜，成本太高，大规模商用还需一段时间。目前，佩极采用的PA12就是最适合眼镜的一种材料和工艺选择。他们和德国金属和尼龙3D打印龙头厂商EOS、3D打印后处理厂商DyeMansion之间将要开展合作。
②市场教育层面。目前消费者认知中，认为眼镜需要定制、可以定制的观念还不普及，因此很多人不了解定制眼镜。有个真实的故事：一个玩摄影的朋友，眼镜配置很低。被人问：你给你的照相机的眼睛那么好的镜头，给你自己的眼睛配那么差的镜头？实际上很多人也是这样的消费观，包包要好的，可是对自己的眼睛却不舍得配好的。



△镜架色卡（SLS竞激光烧结3D打印的尼龙PA12材料，经过了后处理）

南极熊感觉，3D打印眼镜，未来有望和3D打印运动鞋一样（甚至会超越），逐渐被普通大众穿在脚上或者戴在脸上，成为现象级的3D打印消费品。


△镜框、镜脚都是3D打印的全3D打印镜架

在探访3D打印眼镜店的时候，李雄老板对南极熊进行了扫描，整个扫描过程只需30秒左右，然后就是选择款式和输入镜片度数。为了体现3D打印的高度定制化，南极熊选择了一款相当骚气的镜架，预计将会在2020年春节前交付。


△南极熊现场尝试

好期待南极熊的定制3D打印眼镜！到手了将再发实测。如果你需要想尝试3D打印定制眼镜，可联系南极熊或本文后直接留言。

已经拿到定制的眼镜
戴起来的确很舒服