专访DLP光机厂商VISITECH：以高性价比和本地服务助力中国3D打印企业出海

南极熊导读：在陶瓷、齿科、鞋类、工业、医疗等领域，DLP光固化3D打印技术已经得到大规模的产业化应用；特别是齿科3D打印领域，中国已经出现年营收达10亿元的公司。DLP 3D打印机的全球产量在不断增长，其核心元器件DLP光机的技术进步，在相当程度上加快了整个光固化3D打印应用的发展进程。

VISITECH是利用德州仪器DLP®技术的成像系统行业技术领导者，其打造了基于DLP数字光处理技术和DMD数字微镜器件的高端产品，开发的LUXBEAM系列产品已广泛应用于无掩模直接成像光刻、3D打印增材制造等领域。国内大量DLP光固化3D打印设备厂商使用了VISITECH的光机方案。

在中国制造产业升级与全球化浪潮的双重驱动下，如何打造适配本土需求的产品，同时助力中国企业顺利出海，成为产业链各方关注的焦点。VISITECH 过去两年针对中国市场特性，精心研发的 NEOS 系列产品，凭借 “易用、高性价比、可快速迭代” 的优势，在市场验证后迎来爆发式增长。

△先进的NEOS增材制造平台系列产品

2025年6月，南极熊专访了 VISITECH 中国区负责人 Gary，深入探寻VISITECH的产品战略背后的深度思考与全球化布局规划。

[产品战略 —— 深耕中国市场的 “金钥匙”]

南极熊：据南极熊了解，VISITECH专为中国3D打印市场设计的DLP光机产品从去年开始推广，今年便收获大量订单，取得成功的关键因素是什么？

Gary：我们的产品从立项起，就始终坚守 “易上手、买得起、用得住” 三大原则。深入剖析中国市场客户需求，主要呈现三大鲜明特点：

一是希望大幅缩短产品开发周期，以快速响应瞬息万变的市场；

二是高度追求性价比，期望通过降本增效提升企业竞争力与运营效益；

三是对产品可靠性和易维护性要求严苛，降低售后服务成本，提高服务效率。

△LRS Compact Series 紧凑型5K高分辨率DLP光机

△LRS WQ PLUS 大功率DLP光机

以我们为 3D 打印领域开发的 NEOS 平台为例，通过模块化与平台化设计，成功帮助客户将设备开发和验证周期大幅压缩；全系列机型经优化设计，在保障卓越性能的前提下，剔除冗余设计，显著提升产品性价比；同时，统一采用 LAMA（LUXBEAM Additive Manufacturing Application） API，其通用的 API、直观易用的 JSON 接口以及跨平台支持特性，极大增强了各类应用程序的效率、可靠性与可扩展性。

△增材制造专门优化的LAMA软件工作界面

南极熊：VISITECH 在DLP光机领域一直是高端、专业的代名词，不少客户认可产品品质，但担心价格过高难以承受，对此您怎么看？

Gary：如您所说，VISITECH在DLP技术领域有三十余年的深厚积淀，拥有真4K、滚动扫描等多项行业领先的技术。凭借卓越的设计、高质量的制造和广泛的现场验证，能够为3D打印行业提供高端的产品，在业界拥有良好的口碑。在采购量有限的情况下，我们的产品价格相比市场同类产品确实会略高一些。但是，如果从产品研发、生产到售后服务的整个生命周期来考量，我们的产品性价比优势其实非常突出。一个很好的证明是，近两年我们看到很多国内客户，从最初的小规模试单，逐渐转变成了稳定的批量采购。

△具有超长寿命且能快速更换的LED光源模组

[服务升级 —— 从产品输出到生态赋能]

南极熊：最近几年，中国3D打印产品出海持续增长，规模达到100亿元。除产品本身外，听说VISITECH在欧美建立了本地化服务团队，这对出海企业具有怎样的意义？

Gary：中国企业出海面临的最大挑战并非产品竞争力不足，而是 “最后一公里服务” 难题。我们在欧洲、美国等地设立的技术支持团队与售后服务中心，能够有效解决这些问题：

△VISITECH美国工厂正式投产时海外团队（部分）合影

1.无时差高效响应：当地团队可提供远程甚至现场支持，避免因时差导致服务滞后，减少企业停产损失。

2.合规认证护航：提供欧盟 CE、北美 UL 等认证的 “预审核” 服务，助力客户大幅缩短产品上市时间。

3.搭建文化桥梁：本土支持团队能够帮助客户与终端用户无障碍沟通，消除语言障碍，避免因沟通不畅产生误解。

[未来展望 —— 做中国智造的 “隐形推手”]

南极熊：VISITECH 下一步的市场规划是怎么样的？

Gary：未来，我们将聚焦两大核心方向：

一是持续推进深度本地化，不断研发更多贴合中国市场需求的产品；

二是大力扩容全球服务网络，加强海外团队建设，不仅提供技术支持，还将实现本地生产与维修。

△VISITECH海外工程师正在调试DLP光机

我们坚信，真正的全球化绝非简单的产品销售，而是要让客户无论身处何地，都能获得如同本土般的贴心支持。

[采写后记]         

从精准切入中国市场，到提前布局出海服务，VISITECH 凭借 “本土智慧 + 全球服务” 的双轮驱动，重新定义了 “中国制造” 的价值链定位。

在制造业竞争白热化的当下，VISITECH 的实践揭示出一个重要趋势：那些能够有效平衡 “本土化成本” 与 “全球化服务” 矛盾的企业，将在新一轮产业升级中抢占先机。其产品设计中贯穿的 “用户思维”，以及服务布局体现的 “在地化思维”，或将成为行业发展的重要参考范例。