专访许建辉：已经10岁了，上海三的部落的3D打印发展历程

2016年11月16日，南极熊网联系了三的部落（上海），并进行现场采访。这家老牌的3D打印企业经过十多年的发展，行业现状如何？都涉足过哪些领域？其技术难题如何解决？为此，三的部落董事长许建辉为我们带来了详细的讲解。

南极熊：我了解到你们在2006年就成立了三的部落，三的部落刚开始是一个代理商，到现在已经开始渐渐地自主研发一些产品，贵司在商业模式上的转变都是一个什么样的过程？

三的部落：我觉得也是相对比较自然的一个过程，最早的时候是从代理商切入进来的，也是为了了解这个行业，了解这个技术开始，做了一段时间之后我们也积累了很多客户，知名度都已经有了，做自己的产品也是很自然的一件事情。当然我们在客户当中除了设备的销售还有服务，因为确实有很多客户买不起这些设备，他们需要我们提供这些服务，包括很多医疗的客户。在医疗这块我们专门成立了一个医疗的事业部，当然我们做医疗不是在前年开始做，在这之前已经开始做医疗了。

南极熊：最早是什么时候开始做医疗的？

三的部落：最早是2007，2008年的时候，我们做了蛮多的市场活动，向医疗的客户推荐3D打印这项技术，那个时候了解3D打印的人是非常少的，他们一方面觉得这个东西比较新奇，另外一方面他们觉得这个东西真正的帮助在哪里？当时他们觉得看一个模型有点懂，但是真正让他买这种设备或者是你给他提供这种服务，他可能觉得不是太迫切。那个时候我们能找到应用点相对也少。当时是做了很多工作，一些很关心的问题也不是马上下单或者是怎么样的，大概是过了三年之后做了第一个客户，他是买了我们的3D打印设备做一些规划，陆陆续续就开始做的。

南极熊：现在贵司的医疗做到了什么程度？

三的部落：去年公司在医疗这块做了许多工作，除了做医学模型，在康复这一块也做了很多，包括脊柱侧弯的矫形支具。这个领域我们在国内做的比较早，比较深入。我们有产品开发出来，为病人做了一些的案例，取得了比较好的效果。我们在国内算是做得比较多的，因为大多数人还没有开始做这些。当然在这个过程中遇到了很多问题，所以我们现在在康复辅具方面跟一些机构合作，比如上海第九人民医院的戴尅戎院士，他现在是我们的顾问。戴尅戎院士在医学方面给了我们很多指导。跟苏州大学的骨科研究所也在合作。

南极熊：现在贵司在医疗领域遇到的主要问题都有哪些？

三的部落：总体来说现在医疗占公司业务的比重可能不是太大，因为这个毕竟是新兴的领域。之所以产值没有一下子变的很大，有部分原因是受制于医疗总部的门槛，涉及到注册证这些东西，国家相应的标准没有放开，许多工作实际上是做不了的。包括怎么收费，进不了收费目录，这都是阻碍它发展的。但是我们不会因为这些障碍就不去做，所以我们现在也在跟同行企业做一些推动工作，怎么样把收费纳入收费目录里面去，我们也跟政府那边申请过一些报告，报告前面也提到建立这个标准。

南极熊：所以医疗也是一个刚起步，还有很大发展前景的领域。

三的部落：对，现在我们同行里面可以看到有些企业也是做医疗，老实说水平真的是差很多。不是说拿一个医疗数据，拿3D打印机打出来就说我在做医疗，这只是一个简单的打印服务。我们给医院提供的从它最原始的CT数据开始，CT数据都是二维的，我们怎么样把它建成三维的数据，这个要进行相应的三维重建过程，做完之后还要跟医生交流，医生会提出他的要求，我们帮他做手术规划，用工程学的方法去解决他实际当中的问题。比方说他做截骨导板，他从哪个地方开始截我们会去跟他沟通，帮他设计，设计完之后他才去运用。所以这里面涉及到很多交叉服务，这些都是有技术门槛的，所以我们跟外面那些所谓的做医疗这块的不一样，我们有这一整套的解决方案，培养工程师跟医师交流，知道他想什么去帮他做事情，实现医生的想法，这是我们在这方面的优势。

南极熊：我了解到三的部落在教育这个领域也提供了很多解决方案。

三的部落：对，最早的时候是从高校开始做的，当时很多大学的艺术系和机械工程系都是我们的客户。现在研发出了价位比较低的桌面型打印机，很多中小学都在购买我们的产品。2014年的时候上海市的**中学配备了几十台我们三的部落的3D打印机，还帮他们购买了一些高端的进口设备，整个投资上百万。现在很多中小学已经陆陆续续开始配备3D打印机了，用3D打印做创客教育或者是创新教育。当然仅仅有3D打印机还不够，还需要相应的课程去与之配套，我们也提供了相应的解决方案。

南极熊：今年6月三的部落跟齐鲁工业大学签了合作协议，成立了“设计智造实验室”。您在企业跟高校之间建立合作方面有哪些心得？打算怎么跟高校之间进行合作？

三的部落：我们跟高校建立实验室是真正地去为学校的老师解决问题，有一些实验室只是说挂牌就结束了，我们跟中国美术学院是特派有常驻的工程师，随时帮他们解决问题，包括帮他们做毕业设计，打印服务，设备维护，还有做一些培训等等，都是由我们这边人员去做的，效果也很明显。以前中国美术学院他那边有很多3D打印设备，但是由于体制的问题他们那边的管理不到位，老师的精力也不够，设备大部分处于闲置状态。而我们派过去设备之后，让它重新焕发了生命力，真正地开始使用起来了，真正为学校教学起到了很好的帮助作用。以前学生可能不大会去用这个，甚至有一些误解，认为3D打印很复杂，成本非常高。我们的工程师过去之后这些设备就开始运转，应用也越来越多，老师对我们也非常满意，也是给予很高评价，他认为企业培养出来的人跟学校培养出来的人是不一样的，学校里面可能还是因为体制问题受到了限制，所以在实验室里企业的人能把它运作的更好，在这个基础之上我们才会在齐鲁工业大学建了一个实验室，这个实验室也是因为齐鲁工业大学的老师到中国美术学院探访，觉得办的非常不错，所以他积极主动跟我们谈，希望把我们这个模式复制到山东这边去，经过几次考察之后我们达成了这项协议。

南极熊：经过十年的发展，三的部落取得了很大的成就。最后想问您对3D部落未来的期望和发展方向。

三的部落：我希望踏踏实实做好每一步。为什么我们的公司叫三的部落呢，因为我认为我们这个世界是可以用3D的方式把它展示出来的，因为世界本身就是三维的。以前因为技术限制，还不能把二维图像表达成三维的。但是随着技术的不断发展，我们很多东西可以进行三维设计，并且3D打印技术可以把它直接打印出来，从而拿到一个真正的实物，所以现在大家对3D比较认可，越来越多地去思考它。现在的VR虚拟现实，它也是基于三维技术把它展现出来。我们认为将来的世界大家说是一个3D的世界，我们的交流都是通过三维的方式去交流，3D打印也会变成我们一种生活方式。我们公司希望在这样的一个环境里打造这样一个生态，在这个3D部落的世界里去进行交流，现在踏踏实实把每一步做好。