年销售额破3.1亿元，他要让3D打印进入千家万户—先临三维李诚

新零售100人/文。
人生是由无数个选择组成的。多年前，李诚做过两个选择，让他的人生发生了翻天覆地的变化。21岁那年，李诚做出第一个选择，离开温州山区，辗转来到了杭州萧山，赶上了传统纺织行业的大潮，2013年他一手创建的永盛新材料在港交所主板挂牌上市(03608.HK)。

42岁那年，李诚做出第二个选择，涉足3D打印行业，成立先临三维，抢占中国3D行业的市场先机，并于2014年08月08日在新三板挂牌上市(830978)。从传统行业迈入新兴的高科技行业，李诚赶上了两波时代大潮，最终打造了一个庞大的永盛集团。

△先临三维：李诚

千里之行
1983年，21岁的李诚看到了化纤布商机，和哥哥、朋友三人揣了4000块，离开温州寻找机会。他们先是到了绍兴柯桥，后又连夜赶往萧山瓜沥，成了一名从事布料买卖的个体户。

仅有4000块，很难做大生意，李诚同工厂老板协商，先赊账购买布料，收到结款后立即补上货款。在当时那个时代环境里，赊账做生意基本没有可能，但李诚凭借几次的诚信合作打出了个人信誉，让工厂老板同意赊账。从当地布厂收购布料后，再经过印染，最后销往河南、河北、山东、云南等五个省。李诚很快就将生意做了起来，第一年的销售额就达到了1000万元!

1993年，李诚结束了自己10年的个体户生涯，创建了自己的第一家公司：萧山永盛贸易公司。“永盛”，长盛不衰，从这个名字不难看出李诚的鸿鹄之志。随后，李诚在1997年成立永盛化纤有限公司，又在1999年成立杭州永盛纺织有限公司，从原材料到加工再到销售，李诚用6年时间打造了一个完整的纺织产业链。

2000年08月02日，李诚又创建了杭州萧山永盛对外贸易有限公司，将产业链进一步拓展到国外。正因为进出口业务，在开展业务期间李诚注意到很多发达国家因为劳动力成本上升，而将很多加工产业转移到发展中国家。

“化纤纺织行业属于劳动密集型产业，最早在英美，因为劳动力成本上升，这些产业先是批量化转移到日本，后来又转移到韩国、台湾、中国大陆。”当时，中国的化纤纺织行业发展非常迅速，但李诚却看到行业内严重的同质化竞争，开始想寻求一条合适的出路。

“我想做一些差异化的高端产业，也就是劳动力成本小、科技含量高一点的产业。”2004年11月19日，李诚成立杭州永盛投资有限公司，一边涉足一些小型的投资，一边寻求一个合适的切入点。同年，在一位浙大教授的介绍下，李诚体验了一把三维相机，就像拍照一样，按下快门，照片就在水晶里雕刻里出来，立体、逼真。

李诚很激动。虽然当时中国的3D打印行业才还处于萌芽阶段，但他坚信这个行业未来一定会有很大的市场。李诚决定投资3D打印产业，并在2004年12月03日成立了先临三维。

△先临三维大楼外观图

抢占时代风口
先临，先一步到达，在2004年进军3D打印行业，充分证明了李诚超前的眼光和时代预见性。虽然早在20世纪90年代中期，世界上就出现了3D打印技术，但中国的3D打印一直在研究的阶段，几乎没有什么市场应用，“中国的第一台3D打印机在2008年才诞生”。直到2012年，奥巴马为了重振美国制造业，提出重视3D打印行业，3D打印行业才逐渐进入更多人的视野。

2013年下半年，中国也出台了关于3D打印的文件，在国家的扶持下，3D打印行业掀起了发展的浪潮，很多创业者和大公司纷纷涉足3D打印行业，3D打印的应用范围迅速扩大。

但此时，先临三维已经在3D打印行业深耕了近10年，并于2014年08月08日在新三板挂牌上市，成为中国3D数字化与3D打印第一股。2016年，先临三维的营业收入突破3.1亿，跃居为行业内第一名，对于3D打印的发展前景，李诚更是深信不疑。

△3D打印案例：私人定制对戒(首饰珠宝)

“2016年美国的3D打印行业已经有了350亿元的销售额，中国去年只有35～40亿元，两个国家的人口差距很大，中国还有很大的消费潜力没有开发出来。”

供不应求的市场环境，美国惠普、西门子等大公司纷纷进军3D打印行业，这两点有力地佐证了李诚对中国3D打印行业广阔市场前景的预判。除此之外，3D打印也有着传统行业无法比拟的优势。

“传统的制造业是做减法，会有很多边角料被浪费掉，3D打印通过数字建模，再将材料一层一层堆上去打印，做得是加法，不会浪费原材料，也不会污染环境，还能个性化生产，不像传统制造，只有批量化生产才能降低成本。”正因为3D打印做加法的生产特性，这一行业又被称为增材制造。

目前3D打印技术已经广泛应用于工业制造、航空航天、生物医疗、消费教育等领域，迎来了蓬勃发展的春天。但在风口来临之前，先临三维已经在行业内深耕了13年。

13 年下一盘大棋
3D打印产业非常庞大，一家企业很难占据整个产业链，要想在竞争中立于不败之地，如何布局就成了关键。“3D打印产业可以分为三部分：一是3D打印设备的生产，不同的打印材料对设备要求也不一样;二是3D打印原材料的生产;三是服务应用。”

△3D打印萌版"浩克"

据李诚介绍，3D打印行业发展领先的美国已经初步显现了这一行业的发展趋势：先是大量服务应用需求的增加，带动了打印材料需求增加，从而又需要更多的打印设备。根据美国3D打印产业的发展轨迹，李诚有的放矢地制定了先临三维的发展策略：先把重点放在3D打印机设备研发生产上，同时重视服务应用。

目前，先临三维有600多名员工，其中研发技术人员占比40%，博士硕士占比30%，授权专利175项，为提高生产技术，更好地研发设计3D打印机夯实了基础。不仅如此，为了让3D打印能够走入亿万家庭，先临三维还在投入研发桌面打印机，“小的设备、小的材料，家庭甚至可以打印食品”。

△桌面3D打印机

“一台大型的打印设备需要几百万，但可能一个月也就用一两次，大部分时间都是闲置的。”为此，先临三维开始在全国范围内布局3D打印服务中心，服务周边的企业。“企业通过网络就能在线打印，不需要到服务中心，可以选择扫描打印，也可以选择让设计师设计后再打印。”

目前，先临三维在全国有15个打印服务中心，还在和政府、企业等积极洽谈合作，开拓更多的服务中心，扩大服务范围。“想发展好3D打印行业，还需要培养人才，从教育开始培养学生的探索能力和动手能力，教育部已经出台政策，把智能制造的课程加入学校课程里。”

通过3D打印创新教室和3D打印创新体检中心，再结合3D云平台，通过线上线下、校内校外的教育和影响，在全国范围内快速复制推进，激发出广大学生对3D打印产品的的兴趣，以学生链接家庭，进而带动大众对3D打印产品的消费热情，形成一个良性的循环。

△先临三维3D云打印平台

目前，先临三维目前已经和10000所学校达成了合作，据李诚透露，3年内杭州萧山地区的学校也会全部合作覆盖。

应用服务的需求增长必将带动设备销售，同时设备销售也会促进应用服务的需求，先临三维从整个生产链的最上游和最下游两手抓，打造了一个良好的生态产业链。

老一辈企业家的精神
最初从传统纺织行业涉足3D打印行业，李诚也走过不少的弯路。“传统产业和高科技产业的人才在年龄上就有很大的区别，传统产业的平均年龄在35～40岁，先临三维的平均年龄却不到30岁，而且两者的收入水平也差很多。”

最开始，李诚依旧按照传统企业的管理经验，导致“员工收入达不到、对公司的管理模式也不是很认同”，大批人才流失。意识到问题后，李诚开始走访大量的高科技企业，调查了解取经，一步一步地调整管理策略，这才成就了先临三维如今的行业地位。

“我是一个很能吃苦的人。” 1962年出生的李诚风轻云淡地总结道，在他看来“吃苦”应该是一个企业家的基本素质，并不值得大书特书。采访的前一天，他刚从韩国赶回杭州，一个月里李诚有三分之一的时间在出差。

每天早上6点，无论寒暑，准时起床，步行近50分钟，边走边想一些公司的事情，如果去公司，李诚会一直工作到晚上10点多才回家。“我的时间花在三块，一块在传统的化纤纺织，一块在先临三维，另外一块在小型的投资和合作地产项目上。”虽然，现在李诚已经不再管具体的事情，但大的决策还是要等着他决定，每个月光花在开会上的时间就有三四天。

李诚只有一个爱好，就是打高尔夫，基本每周都会去打一到两次，但忙起来的时候，打高尔夫的时间也没有。尽管如此，李诚还是会抽出很多的时间来学习：“我大专毕业的，以前读的书不多，后来就上了五六个总裁班、金融班、长江商学院这些，不断地去学习别人的商业模式和文化，这样才不会被时代淘汰掉。”

除了创新和学习能力，李诚还将诚信、合作、互惠互利等列入公司的文化，贯彻落实。“创业不是一帆风顺的，要沉下心来。”李诚早已在心中构建好了未来的蓝图，现在所做的一切，不过是一步一个脚印，让蓝图成为现实。

来源：新零售100人