2018年出货1万台，3D打印机Snapmaker获2000万元Pre-A轮融资

来源：36氪

Snapmaker 三合一 3D打印机

像组装单反相机一样组装自己的3D打印机~

2019年2月13日，南极熊从36氪获悉，桌⾯级数字制造工具研发公司 Snapmaker今日宣布获得同创伟业投资的2000万元Pre-A轮融资，此轮资金将主要用于新产品研发、人员梯队搭建、供应链建设以及产品的市场推广。

Snapmaker 3D打印 面具

数字制造工具的应用场景一般可以分为三类，一是专业场景，比如制作专业的机械零部件、医疗模型等；二是教育场景，这类产品在STEAM教育有着较高关注度；三是个人场景，有着较高创造能力和动手意愿的极客、创客、科技发烧友或是普通喜爱创造的人群都对数字制造工具有较高的需求。

在数字制造工具中，桌面级3D打印机在个人场景中的应用较多，但是也存在着组装及操作复杂、功能单一的问题。对于入门级创造爱好者来说，易用的数字制造工具是他们普遍的诉求。除了3D打印之外，激光雕刻、CNC等制造手段在个人制造场景中应用也十分广泛，但是要实现这三种手段，制造者需要使用三台机器，如此便提高了制造门槛。Snapmaker想做的是将多种制造手段集合在一台机器上，提高数字制造工具的易用性，降低入门级爱好者的制造门槛。

“模块化”设计——像单反相机一样的数字制造工具

以全金属机身和高精度的模组为基础， 配合使用可更换的功能模组让其可以在3D打印，激光雕刻和CNC之间轻松转换——这就是Snapmaker推出的“三合一”3D打印机，不同功能模组只需要通过简单的切换操作就可以转换使用，固件和软件会自适应地识别匹配。

Snapmaker CEO陈学栋告诉36氪：“Snapmaker 希望打造的是一个像单反相机那样具有丰富可玩性的桌面数字制造平台，运动模组像是单反机身，3D打印、激光雕刻、CNC等模块就像是各种不同功能的单反镜头。”

Snapmaker三合一3D打印机 结构图

自适应架构——兼顾不同功能，提高易用性

能够实现“模块化”的设计，还要得益于Snapmaker团队自主开发的驱动板卡和固件的自适应架构。通过这一架构，产品可以实现驱动一体化，多传感器融合，进而兼顾不同功能之间的电气属性。

Snapmaker CNC 模组 浮雕

与硬件相配合，Snapmaker还打造了跨平台 的CAM 软件——Snapmakerjs。该软件的三合⼀功能（FDM/CNC/LASER）根据硬件模块的更换，切换软件功能组件，通过抽象出在三种模式下高度统一的工作流， 降低了软件学习成本， 提高易用性。其中激光灰度图功能，通过算法上的改进提⾼了打印精度，可以提高分辨率， 高度还原出原图的效果。

Snapmaker 3D打印 模组 3D打印

在易用性方面，Snapmaker 的3D打印机还配有3.5英寸的触控操作面板 。在软件Snapmakerjs生成打印文件后，通过此操作面板，用户只需在3D 打印机机身插上U盘 ，选取打印文件，无需要连接电脑操作，也可以独立运作及打印。

实现量产：Snapmaker自建了一条生产线”

供应链始终是硬件创业公司必须解决的一大难题，许多的硬件型科技创业公司的产品倒在了产品量产和品控这一关。陈学栋说：“和3C产品不同，我们的产品运动部件多，对精度和稳定性要求更高。”

为了对量产进行精细地调教和优化，Snapmaker团队在日常办公区对面自建了一条功能完备生产线，从产品研发调整、零部件检验、产品组装到成品测试、包装出货都能在这条实验生产线上完成。通过对整个生产流程的实践，Snapmaker自己打磨出一套生产工艺和SOP（标准操作程序），之后再将这系列成果送到代工厂，实现量产，如此便可以实现对品质更好地把控。

市场验证 —— 出货台数超过一万

销售方面，Snapmaker采取“众筹+直销+分销”的模式进行销售，主要市场在欧洲、北美洲以及亚洲地区，2018年全年出货量超一万台。2017年3月，首款产品登陆全球最大的众筹平台Kickstarter，45天筹得1500万⼈民币，是Kickstarter历史上约百个3D打印项⽬的第三名，数⼗个中国项⽬的第一名。 在直销方面，Snapmaker主要采取线上官网直销的方式。分销方面，陈学栋介绍，Snapmaker的分销渠道主要有三类，一是作为教学工具，由学校集中采买；二是作为科技玩具，精准输出给极客、创客人群；三是作为消费级桌面产品，由专业的线下渠道进行零售。截止到2018年，Snapmaker已经在全球20余个国家建立了60多个分销商的分销网络。

Snapmaker 激光 模组 照片

对于2019年的规划，陈学栋说：“产品方面，计划发布两个新产品，销售2万台产品；供应链方面，则希望将产能提高到每月2000台以上，将产品不良率控制到千分之三以内；团队方面，其中希望招募到更多优秀的机械、电子、软件工程师和运营销售人才。”

至于长远的规划，Snapmaker希望打造一个如“乐高”般可以自由搭建的数字制造搭建体系，并且希望利用现有的社群运营基础打造一个供动手爱好者交流和沉淀内容的社区平台。

目前，桌面级3D打印市场仍处于发展时期，从市场份额划分来看，市场碎片化严重，还没产生核心玩家。与Snapmaker同赛道玩家还有 Prusa Research，Flashforge，Glowforge、Formlabs等。