来源：浙商网
南极熊导读：90后杨成也是3D打印行业多年的创业者，从最初的光固化3D打印机，到后来的影视道具，再到如今的3D打印首饰，虽然历经多次转型，但仍然在3D打印行业坚持创业，本文是浙江在线对其进行的采访，下面是全文：
【关于TOANGEL】
TOANGEL是NIRVANA珠宝饰品旗下独立设计师联合品牌。以“3D打印技术”为创业基因，为女性提供极富时尚美感的珠宝首饰。
【关于杨成】
TOANGEL品牌创始人
Q：公司及团队的基本情况
A：杭州涅尔瓦纳珠宝饰品有限公司，成立于2018年5月。
公司团队分成两个部分，广州番禺团队负责生产，杭州团队负责品牌的运营、推广、销售。
团队成员大部分都是90后，但其中也有极富经验的业内前辈。
我本人是一个连续创业者，而我的合伙人、同时也是品牌负责人朱剑，曾就职于日立、花王，负责品牌推广。供应链负责人刘受松在珠宝行业有20多年的从业经验。
Q：TOANGEL的商业逻辑和盈利模式
A：我们公司是一家以3D打印技术为基础的文创公司。TOANGEL是一个设计师品牌，希望能够以3D打印技术和众多设计师合作，实现更多不一样的产品。
目前，公司除了自有品牌的产品销售以外，我们还承接OEM外贸代加工等一系列的订单。
Q：饰品行业技术和设计哪个更重要
A：我认为技术研发和产品设计都非常的重要。
对于设计师来说，在打造产品的过程中会被很多传统工艺所限制，他们的创意和想法并不能完整的实现。直到我们的3D打印技术成熟量产了，他们才能够完成那些传统工艺无法达到的产品。同样，要是没有设计师的创意和想法，那技术也就没有了用武之地。
Q：行业痛点及其解决之道
A：行业痛点在我看来主要体现在以下几点。
首先，从体量来看，国外的饰品行业是远大于珠宝行业，然后国内的饰品行业不足国外的5%，所以，整个行业的潜力是非常巨大的。
其次，国内饰品行业鱼龙混杂，并没有一个领军的国产品牌出现。
第三，在原本传统工艺的限制下，设计师们无法实现真正的突破，所以，在产品形态上并没有实现真正意义上的更新迭代。
在这个节点上，我们掌握了全新的3D打印技术以及量产方案，同时，还和很多新锐的新生代设计师合作。这给了我们打造一个全新品牌的可能，也是TOANGEL诞生的契机。
Q：TOANGEL的行业竞争优势
A：我觉得我们的竞争优势有以下4点。
第1点，我们的工厂位于广州番禺。番禺是中国乃至世界最大的珠宝、饰品加工集散地，所以，我们拥有强大的供应链。
第2点，我们是国内唯一一个能够将3D打印饰品量产的公司，技术在行业内处于领先的位置。
第3点，有很多的新生代设计师愿意接触新技术，从而达成和我们的合作。
第4点，我们位于杭州这个互联网之都，具备很强的互联网基因，能够灵活运用新的网络营销手段、新媒体运营手段，快速地教育和引导客户认知TOANGEL品牌。
Q：如何利用互联网平台进行推广
A：首先，我们的客群大部分是以95后为主的年轻群体，根据他们的互联网消费习惯，我们设定了以下3个互联网板块来完成推广和销售。
第1块是和各个平台的合作。除了天猫和微信商城以外，我们还和一些内容电商平台，比如小红书合作。同时，也会和一些业内的平台，比如像3D造这样一些售卖3D打印衍生品的平台合作。另外，也会和一些珠宝相关的平台合作。
第2块是和kol、网红的合作。和他们建立长期的商业合作，由他们来帮我们推广和销售产品。
第3块是视频类的合作。我们和淘宝直播机构、主播进行合。另外一方面，我们还与短视频平台抖音、快手合作，并会投放广告。
Q：投融资的基本情况
A：我们公司在2018年成立的当年就拿到了道生的天使轮投资，希望在今年，能够完成大约1500万左右的新一轮融资。
这笔款项将主要用于市场推广和品牌推广，以及完成和知名设计师的合作、开发新的产品。
Q：个人的创业经历及其经验分享
A：我最早在2013年、大三的时候，接触到了3D打印行业，并且开始创业。
从最早的卖设备，到做设备，然后用3D打印技术去实现产品，我经历了六七年的时间。其中，我们花了两到三年时间去完善工艺，直到2018年，才实现了3D打印饰品的量产。所以，我们在2018年，成立了现在这家公司，并且注册了TOANGEL这个品牌。
如果说，要给创业者们的意见和建议的话，我认为，首先要对自己有一个完整的认知，明白了自己的优缺点才能够更好地去判断。
其次，我认为，创业要做好充分的准备，无论是资金还是资源，只有做好了准备，才能为创业多一份保障。
最后，我认为创业就是要坚持。认准方向，投入精力之后，一定要坚持。天道酬勤，付出总有回报。
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