实地探访北京3D打印眼镜店,全球门店数竟然已达600家

3D打印快讯
2020
01/12
21:13
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2020年1月10日,南极熊在北京实地探访了一个3D打印眼镜店,位于眼镜城里面。
微信图片_20200112143510.jpg △眼镜店门口

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△logo墙“一目一镜”,颇有设计气息

这是一个定制眼镜品牌佩极(BRAGI,集三维扫描、参数设计、3D打印技术为一体的,为顾客提供精准视光配镜解决方案的个性定制眼镜品牌)的加盟店,名字起得很有创意“一目一镜”。

△视频:南极熊对“一目一镜”3D打印眼镜店老板李雄进行了专访,编辑整理了这个15分钟的视频,从中可以全面了解其产品和经验情况

李雄老板是个1981年的小伙,之前在互联网公司做UI设计;后来了解到3D打印定制眼镜,认为这将是一个趋势。毕竟传统开模批量生产的的眼镜镜架都是人脸被动适应,难以非常贴合个人的脸型;而3D打印技术,则可以根据个人脸型情况进行高度的定制化生产镜架,眼镜的佩戴会更加舒适和美观。
微信图片_20200112152321.jpg △一目一镜老板李雄

“毕竟,眼镜是戴在脸上的,天天都得见人!”
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△某一女性顾客定制的眼镜,1100度近视,镜片比较厚,但3D打印镜架刚好可以包住镜片边框,而不会镜片边缘露出

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△顾客定制3D打印眼镜流程:选择镜框试戴→扫描3D人脸→确定下单即可。然后佩极就会在后端进行:镜架的参数化设计→3D打印→门店交付。
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△3D打印定制眼镜的优点:轻、舒适、精准矫正、一人一镜
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△3D打印眼镜的组成结构

佩极品牌方告诉南极熊,目前他们的加盟门店有600家,覆盖中国、日本、韩国、马来西亚、新加坡等10多个国家和地区。

“佩极3D打印眼镜,目前进去的门店或渠道,有眼科医院、视光中心,眼镜店(传统)、眼镜工作室等。在销量和服务上做的比较好的主要集中在眼镜店,和独立工作室,比如南京的两家曹操配镜(一家眼镜店,一家工作室)成都的穿之藏品,北京的一目一镜,深圳的格林眼镜等等。月销量在20支以上的门店有50多家。一个有品牌的眼镜,一个月一家店销量能到20其实是一个比较难的门槛。我们镜架价位在一千多元,而中国人平均眼镜价格(镜架+镜片)是500多元。”佩极创始人兼CEO殷昊东告诉南极熊。

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△店铺里的一些3D打印眼镜款式,包括尺目(基础定制款)、朗目(成人全打印镜框)、悦目(极致轻盈,搭配无螺丝铰链)、锐目(前框融合金属设计元素,多材质展现质感)等系列

对于业务做得比较好的门店,佩极总结认为,主要有三大原因,都是基于认知:
①在产品上,很多门店一样都认识到眼镜这个产品,终归是需要升级的,升级的重点就是私人订制,让眼镜适配人,而不是让人适应眼镜。其实私人定制眼镜一直都有,但是以传统手做为主,价格高、周期长,不是大众消费。现在有了三维扫描和数字化设计,3D打印这种技术后,眼镜的私人定制普及性更高了,这些认知相同的门店就会成为客户,并且把佩极定制眼镜作为重要产品。
②在服务上,这些门店已经不是一个单纯走货卖服务的经营模式,他们定制眼镜作为一个引流的工具,也作为一种深度体验和服务的产品,让客户的服务感受更好。此外,在整个进店到离店,产品交付和售后,都做的很有温度,因此回头客多,口碑好。
③3D打印眼镜,可以做到0库存。传统眼镜模式的库存很大,占用成本高。

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△儿童版的3D打印眼镜,颜色更鲜艳
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△3D打印的太阳镜

市场普及上,目前3D打印眼镜在整个眼镜行业,属于非常小的初级阶段。原因在两个维度:
①技术层面,3D打印的材料,以及后处理工艺,还有一些需要突破。比如,金属材料,钛的后处理其实还是比较难的。此外,钛合金的3D打印加处理,用来做镜架眼镜,成本太高,大规模商用还需一段时间。目前,佩极采用的PA12就是最适合眼镜的一种材料和工艺选择。他们和德国金属和尼龙3D打印龙头厂商EOS、3D打印后处理厂商DyeMansion之间将要开展合作。
②市场教育层面。目前消费者认知中,认为眼镜需要定制、可以定制的观念还不普及,因此很多人不了解定制眼镜。有个真实的故事:一个玩摄影的朋友,眼镜配置很低。被人问:你给你的照相机的眼睛那么好的镜头,给你自己的眼睛配那么差的镜头?实际上很多人也是这样的消费观,包包要好的,可是对自己的眼睛却不舍得配好的。

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△镜架色卡(SLS竞激光烧结3D打印的尼龙PA12材料,经过了后处理)

南极熊感觉,3D打印眼镜,未来有望和3D打印运动鞋一样(甚至会超越),逐渐被普通大众穿在脚上或者戴在脸上,成为现象级的3D打印消费品。

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△镜框、镜脚都是3D打印的全3D打印镜架

在探访3D打印眼镜店的时候,李雄老板对南极熊进行了扫描,整个扫描过程只需30秒左右,然后就是选择款式和输入镜片度数。为了体现3D打印的高度定制化,南极熊选择了一款相当骚气的镜架,预计将会在2020年春节前交付。

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△南极熊现场尝试

好期待南极熊的定制3D打印眼镜!到手了将再发实测。如果你需要想尝试3D打印定制眼镜,可联系南极熊或本文后直接留言。



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 楼主| 南极熊
2020-2-1 19:19:27 | 显示全部楼层
已经拿到定制的眼镜 1.jpg
戴起来的确很舒服
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