荷兰桌面机制造商Ultimaker在2020年上半年逆势而上，实现两位数的收入增长

2020年9月7日，南极熊从外媒获悉，荷兰的3D打印机制造商Ultimaker宣布，尽管COVID-19大流行对各行各业的需求造成了影响，但在2020年上半年Ultimaker的收入仍有两位数的增长。

尽管工业级的3D打印机制造商在2020年上半年出现了收入下降，但Ultimaker已经将流行病引起的混乱转化为机会。由于COVID-19造成的不可预测性，许多企业已经转向桌面系统，如Ultimaker提供的桌面系统，以消除供应链的风险。

部署成本较低的机器后，Ultimaker的许多客户已经将制造工作引入内部，无需花大价钱购买工业系统，就能推动效率最大化。Ultimaker的首席执行官Jos Burger认为，COVID-19流行病已经引起了制造业的模式转变，导致许多企业更加意识到3D打印的生产力优势。

Burger表示："由于大流行病的影响，当前的制造业和供应链格局已经发生了重大改变，但Ultimaker所经历的增长和扩张标志着行业正朝着复苏的方向迈进，并指出专业3D打印在整个供应链中的应用正在上升。我们很高兴能够继续在今年的成功基础上再接再厉。"

Ultimaker在2020年上半年实现了 "两位数 "的收入增长，图片来自Ultimaker

COVID-19在3D打印行业内的影响

Ultimaker的最新财报与Stratasys等大型3D打印系统制造商上半年的财报基本一致。以COVID-19疫情对客户购买力的影响为由，Stratasys在2020年第二季度的收入下降了28%。

工业3D打印机制造商3D Systems也宣布调整战略重点，并在2020年第二季度期间出现类似的收入下降后裁员20%。该公司现在计划专注于其医疗保健和工业垂直领域，并可能剥离与新战略不一致的其他业务领域。

不过并不是所有的大尺寸系统制造商都出现了营收亏损，SLM Solutions在2020年上半年的营收增长了90%。当时，SLM Solutions的首席执行官Meddah Hadjar表示，疫情 "让公司重新关注全球供应链的去风险化"。

尽管Ultimaker生产的是桌面系统而非大型工业机器，但该公司也在利用这一去风险化趋势。在围绕3D打印在对抗COVID-19方面所做努力的正面宣传基础上，Ultimaker为企业提供了一种低成本的替代传统供应链解决方案。

2020年上半年Ultimaker的 "异军突起"

Ultimaker将其收入增长描述为 "特殊的"，2020年是该公司的 "标志年"，从我们了解到的情况来看，Ultimaker的各项业务营收同比增长，仅美国市场的营收增长就超过了30%。

该公司将其收入增长归功于全球本地化制造的 "上升趋势"，并不断扩大其分销网络，以利用潜在的机会。2020年上半年，Ultimaker在美洲地区新入驻了6家经销商，并在亚太地区实施了新的分销模式，以支持其走向市场的战略。

随着Ultimaker继续扩大其影响力以吸引世界各地的客户，Burger表示，该公司正在确立其在桌面3D打印机市场的领导者地位。"我们为我们能够推动的势头感到自豪，" Burger说。" 我也为我们能够在前所未有的情况下接任专业3D打印市场的领导者而感到自豪。"

Ultimaker成功地利用了行业对COVID-19的反应所产生的对3D打印的兴趣，推动其上半年的收入增长

Ultimaker持续增长的产品组合

在上半年不稳定的情况下，Ultimaker通过发布新产品、建立合作关系、扩大技术应用来提升盈利能力。

2020年7月，该公司发布了两个新的面向业务的软件解决方案。Ultimaker Essentials和Ultimaker 3D打印学院。Ultimaker的Essentials包使企业能够将3D打印融入到现有的工作流程中，而学院则为企业培训员工提供资源。这两个软件解决方案的设计都是为了让Ultimaker的系统更直观，更易于新客户使用。

该公司以无障碍为基础的方法得到了现有客户订单增加的补充。例如，制造服务商3D Metalforge最近与Ultimaker合作，建立了东南亚最大的Ultimaker打印机群。该打印机群由21台Ultimaker S3机器组成，旨在满足国防、海事、医疗、石油和天然气行业的客户需求。

在其产品组合的其他方面，Ultimaker的收入增长得益于2020年上半年Ultimaker Marketplace的持续扩张。材料制造商Lubrizol于2020年6月在该服务中新增了三种用于FFF 3D打印的TPU级聚合物，使平台上的材料总数达到157种。

该公司在今年上半年取得的商业成功也是由其3D打印技术不断增长的应用所推动的。工业设备供应商ERIKS利用Ultimaker S5系统与客户合作，针对食品安全标准等特定行业要求进行3D打印零件。使用Ultimaker系统最终使ERIKS建立了一个与食品相关的零件的 "清洁生产设施"。

在这些 "重大业务突破 "的基础上，该公司表示 "为2020年下半年及以后的持续扩张做好了最佳准备"。


编译自：3dprintingindustry