3YOURMIND: 3个关键指标来优化你的增材制造利润率

与传统方法相比，增材制造(AM)的优势已经众所周知。降低成本和缩短交货时间，加上更大的设计自由度和打印更复杂零件的能力，所有这些因素都推动了从汽车到医疗、从航空航天到时尚、从海运到食品等各个行业的企业采用增材制造。

然而，如何量化3D打印为您的业务带来的好处，并确保您的投资回报率（ROI）？根据Scultpeo的一份报告，预算仍然是客户采用和扩大增材制造业务的最大障碍。

△截图来自Sculpteo的《The State of 3D Printing 2020》报告，图片来自3YOURMIND

在本月的3D周五访谈节目中，AM企业软件开发商3YOURMIND将召集整个AM领域的专家来回答这个问题，讨论企业可以利用的关键绩效指标（KPIs）来跟踪和改善其AM盈利能力。

3YOURMIND的首席执行官兼创始人Stephan Kühr说："我们知道数据是新的货币，通过实时评估，可以做出提高利润的最佳决策。"

他们已经组织了即将到来的3D周五访谈节目，讨论企业在寻求提高AM业务利润时应该考虑的以下KPI。根据3YOURMIND的说法，客户管理、工作站利用率、材料管理和成本预测都是工业企业和服务商可以通过的指标，并将在网络研讨会上进行深入讨论。

客户管理

经营高效、盈利的AM业务的根本是客户管理。获得对客户行为的知情理解，将使企业更好地适应客户的具体要求。因此，获得准确的数据是建立现实的增长目标和衡量正在进行的项目的绩效和价值的关键。

为此，AM公司可以通过客户管理，跟踪订单周期、每个客户的单个订单、客户的类型及其订单的平均价值，从而提高AM公司的盈利能力。分析这些数据可以使AM公司更好地了解客户的行为，以及如何最好地服务他们。反过来，这又能提供指标，说明在哪些方面可以在每个客户的基础上提高盈利能力。

△3YOURMIND的制造软件套件的仪表盘，图片来自3YOURMIND

机器利用率和物料管理

在实现利润最大化时，另一个重要的考虑因素是工作站利用率，简而言之，你的工作站管理效率如何？其中的关键是确保3D打印机以100%的能力运行，以大大减少停机时间。持续跟踪机器的维护情况，也可以使出现的任何问题得到快速解决，进一步减少停机时间和不可预见的作业暂停。跟踪作业也是必要的，这样才能同时为不同的客户成功地打印各种零件，提高运营效率，从而提高盈利能力。

同样，能够有效地管理订单内的材料使用，也能显著提升盈利能力。准确预测每项工作需要多少材料，有助于减少浪费和不必要地过度使用昂贵的原料。同时，重复使用剩余材料（如粉末）也有助于减少浪费。因此，跟踪所使用材料的盈利能力可以大大节约成本，同时提供指标，说明在哪些方面可以优化材料的管理。

△3YOURMIND的设备利用率仪表盘，图片来自3YOURMIND

预测成本

最后，成本预测也是经营AM业务盈利的根本。能够实时跟踪每项工作的各个组成部分及其后续成本，将为公司提供一项工作的真实成本，而不是预期成本。跟踪订单的完成情况，并考虑到任何不可预见的障碍的成本，因此，公司能够准确地给出完成工作的实际成本。

还可以通过减少生产过程中的步骤来降低运营成本。通过实施3YOURMIND的管理软件，一家领先的汽车OEM客户能够将生产过程中的步骤数从11个减少到9个，使生产过程加快了38分钟。OEM的项目协调流程也从9个步骤减少到5个，节省了8分钟。总的来说，这些效率的提高每年为客户的每个站点带来了约40万美元的节约。

本月的3D Friday Talk Show将于10月30日下午4-5点举行。本期网络研讨会由3YOURMIND与Women in 3D Printing合作举办，主题是--为AM的成本辩护。

本次网络研讨会将汇集小组成员，解释在自己的企业中AM成本的背后是什么。演讲者包括Mobility goes Additive的Stefanie Brickwede、惠普的Elena Laso Plaza、STRYKER的Naomi Murray以及AM-Cubed的Kristin Mulherin。

更多信息，在此注册3D Friday Talk Show。