一家玩具3D打印初创公司成功案例，年收入从16万增长到1060万美元

南极熊导读，Toybox旨在为孩子们提供简单的快乐体验。只需按下一个按钮，一台小型3D打印机器就可以在家中，打印几乎任何可以想象到的玩具。但对于公司的创始人来说，制造和销售这种易于使用的3D打印机绝非易事。

△该公司的企业发展视频介绍

Baltes是Toybox的联合创始人，在创立公司之前，该团队并不确定需要开发哪一种类型的产品。广泛的说，一台3D打印机，可以制造从医疗设备到长笛到相机镜头的所有东西，该行业的市值可能早已超过130亿美元。

△Baltes为孩子们提供一种在家就能制造玩具的便捷方法

TOYBOX首席执行官兼联合创始人BEN BALTES说：“我们想要切入一个很有意义的市场，因此我们做了大量的市场调研。虽然3D打印可以制造周围的许多东西，但我们想要从大众都会使用的东西下手，那就是玩具。”

制造玩具的玩具
玩具非常适合消费级3D打印机。虽然工业3D打印机可以在24小时左右，生产出一座小房子，但通常爱好者设备打印速度却很慢，而且更小的构建尺寸限制了可生产物体的范围。

Toybox的工作原理与其他3D打印机一样，使用长丝作为耗材，通过计算机进行设计，它可以在几分钟到几小时内打印出对象，具体取决于设计的复杂性。

△通过特有的3D打印软件，Baltes说：“只要上架，几乎立即售罄。”

为了实现突破，该公司设备的独特之处不在于它的硬件，而是它更容易使用的软件。其中包括免费和可定制玩具设计的在线目录：动物雕像、城堡、微型汽车、口哨、忍者星和指尖陀螺等等。同时，用户还可以上传并分享自己的玩具设计供他人下载，并且该设备还允许从Toybox网络之外进行设计打印。

如今，Toybox的简单性及种类繁多的玩具设计，正在帮助该公司赚取数百万美元的收入。但这种成功只是在多次失败后才取得的。

△该公司积极参加Maker Faire制造商新产品大会，获得了市场一定的认可

创业非一帆风顺
2016年，Toybox向旧金山Maker Faire（制造商新产品的大会）的与会者，介绍了它的早期设备原型。Baltes对参加大会充满信心。但在看到其它时尚作品后，该团队意识到他们的产品原型，需要进一步升级才能获得市场的认可。

参加大会的孩子们，似乎并不介意原型的粗糙外观。他们更感兴趣的是看到一个玩具在他们眼前建造。到大会结束时，Toybox 团队为与会的孩子们3D打印了大约600个玩具，这表明如果公司能够扩大规模，对该公司的打印机需求可能会很大。

随着他们对产品的不断开发，该团队大约有2年的时候都没有实现盈利，并且CEO不得不动用自己的退休金来继续维持公司的运营，后来经过分析，是定价出现了偏差。

起初，该公司的打印机定价为400美元，但大部分的潜在客户都觉得它太贵，不愿意购买。在将价格降至200美元以后，销量虽然开始攀升。但这个价格同样无法实现盈利，最终该团队将价格定300美元。

随着该设备的口碑不断增长，销售额也在增加，但该公司认为，需要资金扩大生产规模。因此，他们进行了一轮私人筹款，以及在Indiegogo发起众筹，最终在Shark Tank电视节目上火爆全网，获得了15万美元的投资。

△该公司与华纳兄弟合作，获得了大量动漫版权

2021年，该公司引起了大型企业的注意，通过合作，获得了华纳兄弟很多动漫角色的版权，例如DC Comics、Looney Tunes、Cartoon Network和Hanna-Barbera等标志性角色，将它们添加到该设备名录中。以及加上筹款、创新产品和增加宣传等，都对Toybox的年收入从16万美元增长到1060万美元提供了不小的帮助。

Baltes说：“大多数创业者都会遇到困难，且坚持不下去的时候，但我认为成功的创业者永远属于不轻言放弃的人。当然也需要一点运气。”

更广泛地说，3D打印是一个快速发展的行业。尽管这项技术可以追溯到1980年代，但家用 3D打印机在过去十年，才刚走入普通家庭，未来还有很多发展的机遇。熊友们，有没有跟我一样想要来一台的？