施乐的设备融资部门宣布与Velo3D建立合作伙伴关系

2023年1月19日，南极熊获悉，施乐设备融资部门FITTLE宣布与位于硅谷的金属3D打印制造商Velo3D建立战略合作伙伴关系。该合作伙伴关系将为Velo3D客户提供更广泛的购买选择（例如分期付款），以购买该公司的蓝宝石系列金属打印机。

△Velo3D建体积为600x1000mm的Sapphire XC 1MZ金属3D打印机

与领先的金属3D打印公司合作
去年FITTLE与至少两家3D打印公司建立了类似的合作伙伴关系。一个是与建筑3D打印公司Black Buffalo的合作，另一个是 2022年12月与领先的桌面打印机制作商Formlabs的合作 。鉴于施乐公司去年秋天取消了它的3D打印部门，因此FITTLE能够在3D打印领域不断的增长十分重要。该公司与Velo3D的合作似乎特别值得我们留意，因为前者正试图通过它的ElemX打印机进入金属3D打印领域。

FITTLE总裁Nicole Torraco评论说：“Velo3D正在经历令人印象深刻的市场需求增长，并且正在成为世界上最大的金属3D打印制造商之一。我们期待着支持这种增长，因为我们为他们在全球各个市场的客户提供新的融资结构。”

Velo3D的首席财务官William McCombe补充道：“随着我们继续实现显着的同比增长，我们的重点是确保所有潜在客户，都能够获得我们行业领先的解决方案。FITTLE将使我们的解决方案更容易为客户所用，这样他们就可以专注于为他们的公司制造关键任务金属部件。”

△一位工程师正在操作蓝宝石金属3D打印机

一拍即合和AM Forward计划
Velo3D是FITTLE的一个理想的合作伙伴选择，因为前者已经拥有专门为重工业制造零件的中小型企业(SME)机械车间，作为其客户群的关键部分。这也正是全球供应链中必须在未来十年扩大先进制造业使用的环节。例如，从拜登政府的AM Forward产出目标(主要涉及中小企业)就可以明显看出这一点。
2022年5月份，美国拜登政府颁布了加速开发3D打印技术的计划 (AM Forward) ，美国大型设备制造商(OEM)将全面支持中小型企业(SME)使用3D打印技术，帮助他们提升工业制造能力和解决供应链问题。这些大型制造商包括GE（通用电气）、Lockheed（洛克希德）、Raytheon（雷神）、siemens Energy（西门子能源）、Honeywell（霍尼韦尔）以及Northrup Grumman（诺斯鲁普格鲁曼）。同时该计划对所有OEM制造商开放，只要他们支持并采用3D打印技术。

因此，这些中小金属3D打印制造商是融资的理想市场。同样地，Velo3D也可以从这种合作关系中看到一些真正的好处，可能会在短期内以重复业务的形式出现。不过，从长远来看，该公司当然可以利用与 FITTLE 的合作伙伴关系来扩大其客户群，因为设备融资将降低一些潜在用户的进入门框。

△施乐公司的ElemX 3D打印设备已安装在埃塞克斯号航空母舰上

尽管施乐公司于2019年才进入3D打印领域，2022年10月取消了该公司3D打印制造部门Elem。但该公司在3D打印行业的举动在行业内引起了不小的轰动。除其它成就外，2022年夏天，施乐的ElemX金属打印机成为第一台在美国海军舰艇海上打印金属部件的机器。