JETT3D首席执行官兼联合创始人KATIE SNEDIKER，挖掘3D打印利基市场

2023年6月6日，南极熊获悉，Jett3D公司首席执行官兼联合创始人Katie Snediker在公开的采访中表达了她对3D打印行业独特的见解和看法。

△Jett3D公司表示，越来越多的A/E/C公司转向3D打印公司寻求解决方案

Jett3D是一家总部位于美国，专注于3D打印技术和解决方案的公司。Snediker详细介绍了该公司的使命和目标，以及该他们为什么致力于在工业制造中推广3D打印技术，并提到了该技术在提高效率、降低成本和减少环境影响方面的潜力。

△3D打印技术能够最大限度地提高结构强度，同时最大限度地减少材料浪费

在供应链危机中结缘增材制造技术

Snediker的3D打印之旅与众不同。在全球领先的公关和传播咨询公司Weber Shandwick离职后，她决定通过以无薪实习的方式深入了解3D打印领域。尽管这种职业经历早于全球供应链中断之前，但当COVID-19使世界陷入停滞时，Snediker看到了利用她的经验开辟新道路的机会。

她解释说：“我们经常听到很多人提到他们使用3D打印技术来解决供应链问题，但当涉及到实际的客户项目管理时，却缺乏针对3D打印技术的专门方法。”

Snediker认为市场存在一种真空，需要更多个性化、咨询性的3D打印解决方案。随着世界陷入停滞，开展新业务的风险似乎出奇地降低了。

Snediker在市场研究方面的背景使她具备了必要的项目和客户管理技能，这对于与大型企业打交道至关重要。与这样的团队合作需要不同程度的专业精神、企业术语词典和细致入微的方法。她的中心焦点是了解客户的需求。

这种洞察力驱动的方法为Jett3D的产品提供了动力。该公司不只是创造物理零件或原型，而是提供咨询服务，了解每个部分的预期功能，并相应地调整材料和设计。Snediker举了一个幕墙公司的例子，该公司需要耐用的工程级零件用于天窗项目，并将其与另一个实例中所需的更简单的填充塑料件进行对比。

在这个转型时代，Snediker和Jett3D证明了解和满足客户需求仍然是最重要的，无论是3D打印零件还是咨询服务。

关于技术、数量和应用

Jett3D利用多种3D打印技术，包括熔融沉积建模（FDM）、立体光固化成型术（SLA）、选择性激光烧结（SLS）和多射流融合（MJF）。对于特殊要求，他们与Fast Radius等合作伙伴进行外包。主要使用HP的MJF技术，并偏好PA 11和PA 12材料。

目前，Jett3D的目标并不是成为批量制造商，而是专注于与客户建立长期关系。他们的项目范围从原型设计到较大订单。尽管偶尔会处理高达5万件的订单，但他们的平均产量通常在5到200件之间。

Jett3D致力于使用3D打印材料来生产功能性、耐用且具有独特性能的部件。他们的专注点在于为客户提供定制化的解决方案，以满足其特定的应用需求。无论是在汽车行业还是建筑领域。

△建筑3D模型

Jett3D还与工程师和设计师合作，帮助将他们的CAD图纸或草图转换为可3D打印的文件。他们与客户保持沟通，确保他们充分了解3D打印的过程。公司发现与企业合作可以提高效率并降低对价格的敏感度，使他们能够更好地满足客户的需求。

在竞争格局方面，Snediker表示他们并不是与其他公司直接竞争，而是提供增值服务，特别是对于那些不确定如何充分利用3D打印技术的公司。她提到他们的亮点在于企业对企业和咨询领域的专长。

△修复梅赛德斯奔驰老爷车的3D打印零件

致力于推广3D打印技术

在不断发展的3D打印领域，百万件生产或大规模制造的概念具有特殊的吸引力。这种现象常常以周期性的趋势出现在行业的视野中。Snediker讨论了最近的一些大规模3D打印项目，比如Adhesives Technology从Merit3D订购了一百万个环氧树脂管吊架。

然而，她也承认企业对3D打印仍然存在担忧，部分原因是对材料性能的顾虑。她说：“我认为对这些材料存在很多不信任，这是可以理解的，因为直到最近，有时我仍然对这些材料能否真正发挥其潜力而感到紧张。”

该问题描绘了3D打印行业目前普遍存在的信任问题。然而，Snediker认为更多的案例研究和实际应用可以减轻这些担忧。

关于大规模生产，Snediker明确表示：“我认为很多进行大规模生产的公司只是假设3D打印可能不可靠或速度慢，但事实是，并不总是如此。”她解释为速度或成本的问题通常需要根据应用重新定义，以及用户是否可以通过其他方式实现他们的目标。以不太明显的方式思考可能意味着错失其真正的潜力。

通过与来自不同公司的工程师和设计师密切合作，Jett3D旨在弥合CAD设计和3D打印之间的鸿沟，使该技术更易于访问并在更广泛的应用中更加有效。他们努力与客户进行建设性的对话，以加深对3D打印过程及其独特优势的理解。