本帖最后由 太极熊 于 2014-12-16 11:26 编辑
南极熊3D打印网，作为3D打印专业媒体平台，陆续对一些3D打印行业人士进行专访，让这些深耕于3D打印制造或者应用的人士发出自己的声音，从最重要的市场应用运营角度来阐释3D打印行业，启发行业应用的思路。 2014年12月7日，南极熊专访了全球最高3d打印机Solidscape的中国区独家代理商，位于北京朝阳区的康硕集团，其董事长刘斌先生为南极熊解说了3D打印珠宝的情况和自己对行业的看法。
珠宝首饰3D打印高精度
采访背景
Solidscape 3D打印机是全球最高精度的3D打印机，最小层厚可以达到6.3μm，表面精度达到0.81μm，分辨率达到5000*5000*8000dpi。康硕集团凭借自身在全球的销售渠道和影响力，从70家公司中脱颖而出一举取得Stratasys 旗下Solidscape 3D打印机的中国区代理权限。Solidscape 是全球仅有的几款喷蜡3D打印机之一，国内尚无该款技术的产品，凭借专利SCP技术和类蜡材质，达到全球最高精度和独有的特性。
南极熊：刘总，作为全球精度最高的3D打印机，Solidscape的应用在哪些方面呢？ 刘斌：
珠宝市场是非常具有潜力的，一家经营珠宝的企业哪怕一个月只做20对婚戒，就可以养70多名员工。试问聘请一名著名的珠宝设计师，尤其是具有世界级的水平的设计师，需要负担多少成本？所以说珠宝企业利润非常丰厚，更值得挖掘。
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Solidscape公司的3D打印机目前在珠宝行业应用反响非常热烈。相较之下，我们的竞争对手，一个美国品牌的蜡模3D打印机更多的时候只有喷蜡商在使用。而真正的珠宝制造商，在广东，深圳等珠宝集中地的众多大珠宝制造商基本没有选用他们的机器。为什么不用？因为他们感觉加工细节太差了。 大部分珠宝制造商在五年前开始使用另一德国的树脂设备，但使用过程非常繁琐，因为它是光固化，需要在设计环节附加很多支撑，给设计师带来非常大工作量。打印后支撑需要去除，去除后继续打磨，很多细小镂空的结构会被损坏。 最近两个月我们在广东跑了一圈，只要是品牌的珠宝商都对我们的产品非常感兴趣。中小珠宝商比较喜欢3Z Lab这款机器，真正的珠宝商对3Z pro更感兴趣，它的精度的6.3μm~70μm，调整范围是6.3μm的整数倍，如施华洛世奇的制造商，意大利亚瑱珠宝都是选用的这款机器。
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文物博物馆是我们这段时间重点突破的，我们刚刚帮陕西省历史博物馆（利用3D打印技术）修补了一个青铜簋，第二我们在陕西秦始皇帝陵博物院修补27号和44号兵马俑。乌鲁木齐历史博物馆刚出土的15件金器中的五件需要我们修复（图片为证）。在3d打印的考古文博行业的国宝级的文物修复，我们处于领先地位。大家都在炒作复制文物，我们是实打实的在做国家文物修复。
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大学是一个重要的市场，现在同行业更多的人在盯着大学，认为大学没钱，买些桌面机（就可以了）。其实大学紧缺的是高精尖的东西，大学不应仅仅是操作，大学更应该承担科研任务，对世界先进的技术和设备有更多的了解和开发。
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医疗方面，我们在各地口腔医院也在逐渐取得突破……
我昨天给销售员工发了一条微信：“万事开头难，我们现在在北京、上海、广州、深圳、南京、哈尔滨已经取得了突破，下个月将全力争取全面性井喷式的突破，同事们加油，辛苦了！6个城市，几乎覆盖了东南西北中，涵盖了在客户中珠宝，工业，教育，文博（文物博物馆），医疗等行业都取得了不错的进展，这是共同努力的结果。同事们，别松懈，一鼓作气，共同繁荣！” 我们基本上是全线突破，我是打算在这些基础市场巩固好之后，明年三月份进军国防产业。
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南极熊：
怎么看待3D打印行业？ 刘斌：
我几乎天天在各地出差，只有周末回来。在3d行业，我不像别人去炒概念，人家在炒概念，我们是实打实一个一个行业去突破，我们真的是革命工作马前卒，很多人都说我们机器好。我们是做3D打印行业的，你们（南极熊）是追求资讯理论的高度，我们是属于沾地气，在各行各业要有充分的应用才叫好。更多的人在这个行业生根，我们才会发展的更好。 在3d行业，我不像别人去炒概念，人家在炒概念，我们是实打实一个一个行业去突破。我们是做3D打印行业的，我们是属于沾地气，在各行各业要有充分的应用才叫好，而你们（南极熊）是追求资讯理论的高度。更多的人在这个行业生根，你们才会发展的更好。
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南极熊：
有些人觉得3D打印有前途没市场，你怎么看？ 刘斌：
很多人唱衰3D打印，往往在众人唱衰的时候，我反而来干。很多人觉得现在做3D打印市场是牺牲品、垫脚石，我不这么认为。有几个人像我一样，两个月来除了周末在家，剩余时间天天自己背着双肩包跟业务员一样出差找市场。 有些厂商自己研发了FDM的机器，FDM的技术本来就很普及，几千块一台的，还自诩一个研发者，位置架的高高，不放下自己的身价去。一个好的产品是要上门推销的，就算一个餐馆发一张卡片也会挨家挨户发，人家才会打电话订盒饭。我觉得很多3D行业的人可能不跟我们一样，我们是苦出身是从下面一点一点做出来的。他认为自己玩的是高大上，就应该坐在办公室接订单，天底下哪有这样的好事？要沉淀下去，不是光靠开展会就行的，我看好多厂家带着机器去北京去上海去广州开展会。与其这样还不如背一个包找到一个工业区一个行业，一个一个去找。
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南极熊：
康硕是怎么拿到这么可观的业绩的？ 刘斌：
我们拿到的统计数据，全国珠宝商有多少家？我们中国珠宝行业有14000多家，我们设想它只有10%的企业用我们的3d打印机，我们就有1400多台（销售业绩），一台是几十万，这个市场有多大啊！那么14000多家够我们跑多少年的，为什么不呢？深圳李朗珠宝加工园，一个加工园园区有500多家，我们康硕就把办事处设在这个园区里面。我的三个人天天背着包在跑，每天贴近客户，了解他们的需求，为他们真正带来高精度的3D打印来创造价值。我们的样本每次1000本，很快就没了，样本到哪里去了，全部是我们的业务员和分销商发到客户手上了。一来能够让行业更了解新的技术设备，二来也能为起到宣传品牌的作用。 我们的很多朋友做3d打印机的，连产品样本都不愿意发。你发不出去这个市场怎么打得开，一个样本没多少钱，4、5快钱，一个礼拜发500本也就2500元，也就是你去某个地方出差的往返机票呀。你看国内也有很多组装机器的，他们有几个销售好的？不是国产的机器不好，有些搞3d打印生产的研发的，他们不沾地气。国内有一家公司找到我们要我们帮他销售机器，说甚至可以贴我们康硕自己的logo，为什么，他觉得我们康硕的销售方式方法对，我们愿意沾地气。
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南极熊：
像珠宝行业对这种高精度的工业机需求稳定，但桌面级的机器就没有这么大的刚需市场。 刘斌：
中国有一千多家大小博物馆，我说的还是政府的，不是像马未都这样的，每一家博物馆都有馆藏文物区；全国有4万多支考古作业队，每天都有出土的文物，随着房地产的开发，各地的建设，出土的文物都是破损的，破碎的，谁去修？3d打印技术可以帮助他修复。多大的一个刚需市场啊，任何一个市场我认为都是刚需的，学校不是刚需吗，谁说学校就不要好的机器了。大家都认为学校穷，我告诉你三个地方是非常有钱的事业单位，学校、医院和博物馆，有的是钱。因为学校大家都来推差的机器，学校接触不到好的机器呀，他当然买差的机器咯。有的大学买我们的设备，他原来都是几千块几万块，他们不想要，他们要买好的。他买几千块钱来研制吗，他来复制吗，没意义啊。其实学校更需要了解世界上最先进的技术和设备，毕竟中国的科研力量大部分都和高校有关。如果大学都在研究最先进的3D打印技术，那对我国的科研发展也是个好事情。
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南极熊：
康硕未来有什么规划？ 刘斌：
我可以通过3D打印机涉及到三维扫描行业、三维建模行业、三维设计行业，可以辐射到电商行业。我们明年准备引进金属3D打印机，我认为金属打印是长久发展的必然趋势。 Stratasys，3Dsystem，工程塑料、树脂、光敏材料……这种东西是不会淘汰的，有它特定的市场和用途，但是要被工业、国防，科研，广泛运用，我认为金属材料是首选，目前是因为材料没有取得根本性突破，设备上也有一些问题需要解决。但3D金属打印的发展非常迅速，3—10年后来看，金属打印机必然是一种趋势。3d打印机配合精密的加工机械，比如说六轴车床等，两种技术合二为一，今后必然取代手工化大生产。包括珠宝首饰两千年来不管欧美还是中国都采取熔模铸造，但我相信迟早有一天就是金属打印，我认为这是一个趋势。现在欧美倡导的工业4.0就是以智能制造和3D打印为主要技术的变革。我认为传统的工艺终将成为历史，跟蒸汽机车一个道理。 现在我就可以说珠宝，工业，医疗，教育，文博，国防，我只要守住这六个大行业足以了。我们只要能够为这些行业真正提供高效，实用的3D打印解决方案，这个市场已经非常广泛了。
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