南极熊专访3D打印新模式：毛豆科技幼儿教育0元加盟

文/南极熊

2014年12月21日星期日，南极熊3D打印网第三次专访专做幼儿3D打印应用的毛豆科技。南极熊一直非常关注3D打印在教育领域的应用，所以这一次，想看看国内首家3D打印幼儿应用的毛豆最近经营情况，向大家跟踪报道一下。

毛豆嗨屋的店面

       南极熊们来到儿童城里面的毛豆科技旗下的直营店“嗨屋”，创始人李林刚刚跟一个中年男子谈话结束。“刚才那个渠道商，有着1400多所学校的资源。假如可以把其中一小部分做好，整个市场就不小了。现在嗨屋的全称是：“嗨屋--3D打印创客教室”，已于11月份正式推出了专为4-12岁小朋友定制的“少儿创造力教育课程”，目前面向社会是280元一个课时（每节课含一件打印作品）。嗨屋课程跟南极熊之前出版的针对中小学的教材《神奇的3D打印》完全不一样。我们教授的不是3D打印机本身，而是把3D打印机及打印作品作为教具，以毛豆科技研发的智能三维建模APP为课件，引入国际最先进的多元智能教育理念，培养小朋友的观察力，引导小朋友去思考，并亲手把思考的结果在APP上实现出来，最终打印出实物作品，在这个过程中适时讲解一些自然科学知识点。”

幼儿3D打印课程体系

       南极熊在现场看到，嗨屋推出了一套幼儿3D打印样样板课程，3640元，一共有12节课。这些定价和产品设计，是大量借鉴了幼儿教育领域的一些经验内容，3D打印机只是其中的一种工具，而不是目的。毛豆把自己定位为一个幼教公司，而不是一个3D打印公司，所做的产品，都按照幼教领域的一些规律。这样的产品价格，在幼教领域来说，不算贵。而且每一节课程完成之后，小孩子都可以拿到自己设计的3D打印作品回家。

部份课程内容推介表

课程分为
1、i立方-正方体
2、拼字母
3、金字塔
4、太阳花
5、椅子
6、笔罐
7、迷宫
8、印影-光影故事
9、神秘语句
10、沙漏-时光印记
11、神秘礼物
12、印章-我的印记
13、我的标志

     每一节课，小朋友都会在老师的引导下，思维、领悟、发现。比例如说，在印章-我的印记这节课，就会使用到印章的app软件、3D打印机，老师让小朋友自己画一个东西，就可以生成一个印章的3d打印stl模型，打印出来之后，沾上墨水，就可以在纸上印出自己画的图案了。印章和印出来的图案刚好是相反的，其中老师会教小朋友，什么叫镜面成像，有什么不同，并寻找出问题。3D打印机在这里是一个教具，不是很神秘的东西，在毛豆的体系里面，它跟螺丝刀没有太多区别。而毛豆科技希望定位是基于3D打印的少儿创造力教育解决方案提供商。

小学员正在体验课程

”这套新的商业模式，刚推出了一个多月，几乎就达到盈亏平衡了。一个店面的租金加人员工资等约2万元，只需有7位学员在样板课阶段就可以收回成本。一般招收学员流程是先请有兴趣的家长带上宝宝听一节嗨屋的免费试听课，如果觉得好，就可以选择先报嗨屋的这一套样板课，12节课结束后，家长如果仍然很满意，就可以让小朋友按具体年龄报嗨屋的细分课程，嗨屋细分课程从4-12岁，每一岁每有4大主题课，每一主题课又都有12节课，即每一岁都有48节课的设计，平均每周上一节课，去掉节日放假，够小朋友整整上一年的，一年上完后，第二年可以继续报长一岁的课程了。同时在一年中，嗨屋还会不定时推出一些主题活动，可以由家长来选择通过这种方式来集中完成嗨屋的课时。
上课就在店里面上，一对一，最多一对六。当然，太小的店面也有点不够，在同一层楼的另一半租用了新的一块地方，人多的时候就去那边上。“

“那边相当于一个分课室，嗨屋通过套餐优惠的方式，如报平时的课程比周末班要便宜，往分教室引流，以增加利用率，在平时没有课时，教室又可以作为嗨屋营销体验活动室，每天小朋友在4点多放学后可以到活动室做集体的体验游戏，增加对3D打印的了解，在提升预约试听课的同时还能实现部份的散客打印件，在活动室里嗨屋还会不定期的为家长提供少儿心理咨询等少儿教育增值服务。嗨屋实行的是小班教学，最多1个讲师对6名小朋友，因此除了嗨屋本身的3名专职讲师以外，嗨屋还与幼儿园和小学等专业教育机构合作，帮机构培训合格讲师，在把嗨屋课程推到学校的同时，还邀请培训后的专业讲师在周末学员较多时到嗨屋继续兼职为学员授课，一举两得”。另外，毛豆还会推出一些配套的东西，例如小朋友上课的时候，家长怎么办？毛豆也会推出家长的一些服务。“

南极熊记得，第一次来专访的时候，毛豆科技的嗨屋，是属于加盟的，而现在，有了很多的改变。

面对南极熊的疑问，李总回答，“毛豆之所以开了这么一间店，是为了探索，为了不断改变、更新。我们自己说了啥都不算，交了钱的顾客家长，他们说了才算，他们才是裁判。专家想的商业模型，你我想的商业模型，都不算。”

3D打印幼儿教育的商业模式

“之前的加盟模式现在也有，并不是取代了，而是增加了选择，原来提供的是交钥匙工程，加盟商可以什么都不懂什么都用管，嗨屋连装修等都一起负责，并派人运营一段时间直到加盟商的人能直接接手后才会撤离，这个方案主要是给只有兴趣但没有任何3D打印或幼教服务经验的合作伙伴准备的。现在新推出0元加盟方式，一是为那些有经验的加盟商提供的，如专业的幼教机构和已经做了一段时间的3D体验馆等，二是随着体系逐渐完善，我们认为可以很方便的去远程指导加盟商完成开了。”毛豆科技是一家应用解决方案提供商，本身不生产任何硬件产品，你可以根据自己购置打印机、电脑、平板电脑等设备，毛豆帮你装好一套专属于你的3D打印的应用系统。如果你的系统没有小朋友打印作品，那么毛豆不收你一分钱。只有在小朋友下订单，把自己在平板上画好的东西，3D打印出来时，才会收费。每下载打印一次只分成10元。这样的话，大大降低大家的加盟门槛和成本，一些之前就已经做了3D打印体验馆的合作伙伴就可以直接利用他们的现有设备了。所以，毛豆是希望越多人使用他们的应用系统，使用的人越多，下载打印的概率越高，顾客一旦下载打印，就会产生消费。基于这个模式，毛豆的应用就会变成开放系统，就可以和更广范围的公司进行合作。例如，做3D打印体验店的，像3D记梦馆、品啦，就可以增加一个给小朋友玩的项目，过来免费拿走毛豆的幼儿3D打印课程和应用软件，产生收益的时候，才给毛豆分成10块钱；做云平台的，像意造网等，可以把毛豆的应用安装在他们的云平台上，去向他自己的客户进行服务，每单分成而已毛豆10块钱即可；做培训班的，就像国内著名的幼儿教育品牌“红黄蓝”，可以直接开多一个课程，丰富他们的产品线。“这样做的目的，就是希望有更多的用户来使用，与合作商共赢——你赚钱，我也赚钱，你不赚钱，我也没钱收。”

谈谈3D打印风险投资

在资本方面，毛豆科技也在考虑风投等方式，不过希望拿的是有资源、思路的投资，特别希望是幼教领域的。比如说，俞敏洪，如果他愿意投的话，毛豆科技愿意压低估值来接受。“中国大部份的风投，根本上并不是风险投资，充其量是“跟风”投资，其实与银行没什么区别。例如他们会说你的项目好，不用你找风投，风投自然会找你，呵呵，银行不也是吗，只要你有钱了，银行自然就会找上门给你贷款，你越有钱，银行越是会求求你要点他们的钱吧，但是真正需要贷款的公司，银行是不会理他们的（国外的风投不是为了解决银行的这个糟点而被创新出来的吗？风投本身的出现就是创造力的体现）。结果风投到了中国也变得跟银行差不多了，他们宁愿有一天去求你，哪怕分一点点股权让他们跟着投一点，也不会真正的踏踏实实了解一个真正引领全球的项目，更别说冒着风险投资了。目前的一些风投表面上很喜欢创新，基本上张口闭口就是互联网思维，却根本没理解互联网思维最核心点是什么？恰恰就是创造力！他们其实是最保守的一批人，只投别人干过的，特别是国外干过的项目（呵呵，如果国外的风投也设这么个条件，他们往哪儿看呢？看项目有没有在火星上干过？）其实骨子里是对中国人的创造力没有信心，认为中国人怎么可能走到全世界最前面呢？也许这一点也恰恰说明了毛豆科技至力于少儿创造力教育的有多么的重要，希望通过越来越多的毛豆科技这样的公司去努力改变，迟早有一天，让所有人自然认为中国人是最具创造力的。”毛豆现在正在干的事情，全世界范围内都没有先例，毛豆是第一家，所以每一步都是创新。

后记

在南极熊看来，毛豆最近一年来，专注于少儿3D打印的教育，做了非常多的工作，也尝试了很多的探索。李总其实早就已经实现财务自由，做毛豆，就是希望可以做一些新的、有趣的事情，让幼儿也感受到科技的魅力，从而提高他们的创造力。从和李总的谈话当中，南极熊感受到了他的一份坚持和执着。更重要的是，南极熊希望看到3D打印在幼儿教育的尝试，究竟是否符合市场需求。

期待毛豆未来的发展！

更多3D打印幼儿教育的商业模式，请访问
毛豆科技官方网站http://www.moredo.cc/
《专访毛豆科技—新商业模式，3D打印即将爆发！》http://www.nanjixiong.com/article-2567-1.html
《南极熊再访第二代3D打印民间应用：全球首家儿童创意3D打印玩吧》http://www.nanjixiong.com/article-2687-1.html

针对小孩子的3d打印应用，的确是一个比较明确的方向

hraa: 针对小孩子的3d打印应用，的确是一个比较明确的方向

是啊，现在的3D打印技术完全可以满足孩子的要求。

小孩子玩玩还挺好的，顺便可以学点知识。我家小孩就很喜欢3d打印

这个方向的确不错，而且看这个模式，应该会有比较好的发展。。。

未来幼教很多的是锻炼孩子的动手能力吧，不错。