解决3D打印应用最后一公里？ 先临三维用”互联网+” 构建3D打印生态圈

购买设备之后如何解决数据源问题？新手如何获得快速而又实用的入门指导？如何让3D打印技术真正成为客户创新创造的工具？在3D打印行业，这是商家在继设备、技术“硬条件”之外，必须面临的“软条件”配套需求。如果不突破用户体验和应用，那么3D打印将无法和人们的生产生活“零距离接触”。这也是先临三维构建3D打印生态圈的战略出发点，今天南极熊带大家解读先临三维的3D打印生态圈。

2016年5月25日，先临三维CEO李涛，在新大楼启用典礼日发布演讲，向社会抛出3D打印第一股的全盘战略。

三维数字化和3D打印

两项技术和12年的坚持

记者了解到，先临三维的生态圈战略主要分为四个组成部分：数据、材料、设备、服务。

无论是公司规模还是设备的全面性，先临三维毫无疑问领先国内同行。 紧扣工业、生物医疗、教育消费3大领域的应用，12年来先临三维在设备研发上一直投入大量资金，并且走专业化垂直路线：

北京天远子公司专注高精度3D扫描研发、北京易加专注工业3D打印研发、捷诺飞生物专注细胞3D打印，以及南京宝岩专注教育3D打印。

到目前为止，公司已经拥有20余款3D数字化与3D打印设备，横跨金属、细胞、消费等3D打印最前沿高端装备。

解决开机两大件：

材料和数据

用户购买设备之后，在开机之前，最迫切需要的是什么？材料、数据。因此，在设备之外，先临三维布局了2家3D打印材料公司，致力于各种优质和新型打印材料的研发和生产。

然而，材料易买，数据难求，这也是目前整个行业所面临的难题：入门者怎么样能最简便地获得数据？专业级用户如何能实现数据二次创造？“发烧友”客户如何能实现随心所欲地设计数据？

考虑到入门客户、专业客户以及“发烧友”客户等多重群体，先临三维设计了3种不同的数据获取形式：入门客户可以直接在公司的互联网平台“3D客”上下载海量数据，一键打印；专业级客户可以通过扫描仪扫描实物之后，加以自己的创意修改后打印；“发烧友”客户则可以通过公司提供的三维设计软件实现随心所欲地设计。

全方位孵化三部曲

入门→精通→变现

然而，除了能够满足随心所欲的设计，对于有些有志青年来说，最想要的是通过3D打印技术实现创新创业。那么他们是否还能在先临三维获得支持呢？先临三维的相关负责人告诉记者，通过先临三维的“互联网+”战略，可以！

在其互联网平台“3D客”上，除了拥有海量数据，还拥有各种不同层次的理论和实践课程可供用户学习。无论是儿童或是中小学、大学老师还是个人创客，都可以找到适合的课程。

此外，在实践过程中，如果遇到困难，还可以借助这个平台和其他的用户实现在线交流和经验分享。如果是一个专业的设计师，或许还能在平台上找到创业合伙人呢。

对于一个创客来说，除了拥有产品露出平台以及合伙人还远远不够，更重要的是如何变现以及累计用户，而这就是3D造的使命。

除了“领进门”，先临三维还给用户提供了便捷的变现渠道。在其“互联网+”战略中，共有两个互联网平台，一个是“3D客”，另外一个是“3D造”。在“3D造”平台上，设计师们可以在线接收来自全国各地的打印服务订单。

也就是说，如果我是一个设计师，在已经购买了打印机并且有一些个性化设计的产品之后，最想做的就是把自己的产品卖出去变现。

在这样的情况下，设计师就可以将自己的作品放在3D客网站上，其他感兴趣的客户看到这个数据模型后，就可以通过3D造在线下单。设计师收到订单，进行打印后就可以通过邮寄的形式交付给客户。

有入门课程，有交流社区，有产品露出平台，也有产品变现渠道，更有流量来源，足不出户就可以在家创业、变现，这才是先临三维“互联网+3D打印”战略给创业者带来的前所未有的新机遇。

不买设备也能用

服务中心解开制造业的枷锁

“在互联网的冲击下，中国的制造业已经很沉重了，利润压低，产品过剩，如果这个时候还要让他斥资更新生产资料，购买3D打印机是不现实的。但是，个性化制造又是这些制造业的出路，而3D打印机正是个性化制造最重要的工具之一。”先临三维的相关负责人告诉记者。

那么如何解决需求和成本的矛盾呢？先临三维就在线下建立了3D打印服务中心，通过给客户提供服务的形式让那些没有购买设备的专业客户也能使用3D打印，让他们能够低成本、快速地实现新产品的设计和研发，助力中国制造的转型升级。

目前，先临三维已经在全国建立了十余个3D打印服务中心，随着运营模式的日趋成熟，今后也将迅速覆盖全国。

结束语

通过整合“互联网+数据、材料、设备、服务”四大模块，先临三维已经初步构建了3D打印生态圈，并且已经步入快速腾飞的阶段。从其2015年的财报中就可以看出，公司营收几乎是2014年的翻番。

他们的模式也让同行了解到，一个产品最终的成功，除了要靠过硬的技术，更要有配套服务。一手抓技术，一手抓用户，才能让客户能真正在生活和生产中自如地使用3D打印技术。我们相信，凭借良好的模式，先临三维将在今后有更辉煌的业绩。