3D打印机在C端市场踢铁板，消费级厂商何去何从

3D打印机在经过了这么多年的发展后，3d打印厂商们尝试进入到C端市场的进程已经放缓。桌面FDM3D打印机制造巨头MakerBot曾经对消费者市场充满信心，相信未来“每个家庭都会有1台3D打印机”。但是据南极熊了解，MakerBot这个方向的拓展已经停止了，开始注重于3D打印机在学校教育方面的推广了。国内的桌面机厂商也在像教育市场推广，不过在国内也有一些公司依靠消费的桌面3D打印机起家，然后再转头做向工业级和专业级的设备，例如珠海西通。

今年MakerBot正式在国内推出了两款桌面级3D打印机新品，Replicator+以及Replicator Mini+。这两款产品都是前代产品的升级版，提升了打印速度和稳定性，国内售价分别是1.4万和2.9万人民币。
注：南极熊测评了最新款的Replicator+，点击查看：【南极熊评测】MakerBot Replicator+使用评测

他们还请来了两个客户，通用电气爱迪生创意工坊和同济大学设计创意学院。同济大学设计创意学院的讲师樊中，在学校里也负责设备采购。根据他的观察，2012年开始有学生使用3D打印机产品做设计。

MakerBot明确表示，他们想在国内找更多的教育机构和类似设计师这样的专业用户。这两个主要的企业市场，他们希望，MakerBot的产品能帮这些用户更快地做出质量更好的原型设计。根据MakerBot提供的数据，他们总共卖出了10万台3D打印机，美国本土市场上有5000多个学校和教育机构在使用MakerBot的产品，在国内大约卖出了数千台设备。

虽然中国市场还比较小，他们同样花费了不少心思。MakerBot在上海、深圳设立了办公室负责市场，并且把MakerBot产品的3个测试地之一放在了国内，产品操作界面也可以切换成中文。MakerBot首席执行官Jonathan Jaglom说，他们没有发现3D打印机对普通消费者有使用价值，希望未来靠技术更新，提供更多的设计模型内容，最终进入到消费者市场。他在2015年接手MakerBot公司。

这跟4年前的情况不太相同。2012年年初的美国电子消费展 (CES) 上，3D打印机是热门词汇之一 ，吸引了大量创业公司。其中，发展较快的像MakerBot、3D Systems已经在着手进入消费者市场，推消费者级产品，开设线下体验店。

2012年4月，排名第二的公司3D Systems在推新品Cube 3D时，打出了“第一台针对8-80岁儿童的消费者级3D打印机 ”的口号。同年9月份，MakerBot公司 在纽约开设了第一家线下店 ，销售3D打印机，并且提供定制化的3D打印服务，这是这家公司进入普通消费者市场最具野心的计划。3D打印机最明显的变化就是成本降低。不仅是3D打印机本身价格降低，它也能制造普通人能用的低廉产品。

一位12岁的男孩Leon McCarthy用3D打印机做了左手假肢来用，相比之下，传统的假肢需要花费数万美元 。他说：“用MakerBot的3D打印机做出来的，可能只有5美元。”零售商和分析师对于他们进入消费者市场，也同样看好。美国最大的零售商之一的Staples办公用品商店在2013年5月 开始销售3D打印机 ，产品是3D Systems的Cube。

市场调查公司Gartner的 研究主管Pete Basiliere在2013年称 ，类似Staples这样的零售商开始售卖3D打印机，将进一步迫使3D打印机公司降价，并且预计他们会在2017年前开始销售低利润的消费者产品。

这一愿景没有出现，进入消费者市场反而让这些公司损失惨重。使用次数少，价格高、打印速度慢，竞争加剧等因素被认为是3D打印机公司进消费者市场 需要解决的几大问题 。

即便针对购买而言，3D打印机的购买目标看起来也跟普通人没有太大关系。 根据Gartner的调研 ，购买的最大原因主要还是原型设计。2015年变成了3D打印机公司撤退的时间点。3D Systems宣布退出消费者市场；MakerBot公司做了一系列措施减少开支，几乎能做的全做了：关闭全部3家门店、两次裁员20%，为了节省成本，生产外包（最近已经从美国本土搬到了深圳），产品更新变慢。

没有几家创业公司靠3D打印这种新技术成功，成长为比较大的公司。从CB Insights的数据来看，过去5年，通用电气、西门子、软件设计公司Autodesk等花了大量的钱收购这些创业公司。MakerBot在2013年被专注做工业用3D 打印机的Stratasys 收购，成为旗下子公司。


南极熊觉得，桌面级的3d打印机市场不管是在国内为都已经开始偏向于教育机构和专业设计师，这些人基本上是3D 打印机公司目前都想抓住的人群，他们的资源现在也在往这个方向倾斜。下一个问题就是，各个3D打印机厂商怎么在激烈的竞争中如何获取更多的用户呢？等待着它们放大招吧！

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来源：粹客网
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