无支撑金属3D打印厂商Velo3D 2023 Q3净亏损710万美元，将大幅裁员

2023年11月，南极熊获悉，纳斯达克上市公司Velo3D（NYSE: VLD）公布了2023年第三季度的财务业绩。Velo3D进行战略调整以提高运营效率和现金流，但未能达到盈利预期。
△无支撑金属3D打印厂商Velo3D 2023 Q3业绩数据

尽管收入同比增长且自由现金流持续得到改善，但Velo3D仍宣布大幅裁员。为了弥补这一时期战略调整带来的影响，该公司还通过指定Schoeller-Bleckmann Oilfield Technology (SBOT) 作为DACH地区的独家制造合作伙伴来巩固欧洲战略。



第三季度，Velo3D的收入从去年同期的1780万美元攀升至2240万美元，由此可见，Velo3D具有扩大市场份额的能力。尽管如此，每股收益 (EPS) 的情况却有所不同，每股亏损12美分，比分析师预期的每股亏损7美分更为严重。这种盈利差异突出了重组工作带来的财务压力以及Velo3D在努力简化运营和提高利润的过程中应对的市场挑战。

△2023年11月13日Velo3D股价

南极熊注意到，自从上市纳斯达克以来，Velo3D的股价几乎是一直在不断下跌，目前跌到了1.36美元，市值2.7亿美金，几乎是历史最低。与此相比较，中国金属3D打印厂商铂力特市值约合26.3亿美元，中国SLS和金属3D打印机厂商华曙高科市值为19.3亿美元，都比Velo3D高几倍甚至十倍。

△全球上市3D打印公司市值排行榜，在最近半年内，第一第二名被中国厂商牢牢占据

首席执行官Benny Buller强调了Velo3D取得的重大成就，包括 Sapphire 系统的广泛采用。 尽管面临预订和订单延迟，但 Velo3D 仍然对其在快速增长的增材制造 (AM) 行业中的地位持乐观态度。


△Velo3D 首席执行官 Benny Buller 在 AMS 2023 上发表开幕主题演讲

Velo3D最新的战略方向是优化自由现金流、提高运营效率，目标是在2024年实现盈利。Buller强调，这些变化预计将在2024年第一季度带来整体成本结构降低40%，大幅削减运营费用和设施成本。

财务重新评估
在财务方面，Velo3D本季度末流动性状况强劲，持有7200万美元现金；然而，净亏损为710万美元，其中非GAAP净亏损为1890万美元，调整后 EBITDA 亏损为1630万美元。收入增长归因于“较​​高的平均售价”和“有利的产品组合”，而毛利率则由于系统容量减少和库存成本增加而下降。Buller 表示，重组策略导致员工减少20%，预计季度运营费用节省15%。

在 2023 年 11 月 6 日与投资者举行的财报电话会议上，Buller对公司近期面临的挑战以及克服这些挑战的措施提供了更深入的见解。尽管Buller指出，2022年收入增加了两倍，客户群增加了一倍，但该公司“增长太快”，这导致了客户服务方面的一些问题，从而导致 2023 年销售额下降。


△Velo3D 团队在 Formnext 2023

为了让事情做好，Velo3D 正在为客户支持添加更多资源。他们正在更好地培训团队，建立专注于快速解决问题的小组，并确保产品制造人员与与客户交谈的人员更密切地合作。通过这种方式，他们可以提供“快速的问题解决和客户的成功”。

“销售结构改革”包括:

●任命 Michelle Sidwell 为新的销售执行副总裁。凭借Sidwell的丰富经验，Velo3D的目标是提升订单增长。

●Velo3D正在将工作重心重新集中在太空、国防和航空航天等成熟市场上，Velo3D在这些市场上拥有强大的影响力。

●此外，Velo3D 正在寻求国际合作伙伴关系并探索新材料和应用开发。

遵循增强销售结构和市场重点的战略，Velo3D 还采取了重大措施来加强其在欧洲的影响力。Velo3D 与 SBOT 合作，成为其在 DACH 地区（包括德国、奥地利和瑞士）石油和天然气行业的独家合同制造合作伙伴。此举确保 SBOT 在其现有产品阵容中添加一款新的Sapphire打印机，扩大高质量金属零件的生产能力。


△Velo3D 的最新合作伙伴 Schoeller-Bleckmann 油田技术 (SBOT)。

削减成本措施
此外，作为重组的一部分，Velo3D 暂时停止了额外的库存投资，而是选择购买履行现有订单所需的材料。这一战略决策是其成本节约措施的一部分，管理层表示将确保其在未来两个季度交付产品的能力。展望未来，该公司打算将材料采购与预期订单履行率紧密结合，有效管理库存。

与此同时，公司正在仔细选择资助哪些新的研发项目。管理层使用投资回报 (ROI) 标准来批准项目。这条规则将确保他们只把钱花在可能盈利并为公司增加价值的研发项目上。第三季度，与 2023 年上一季度相比，这一策略导致研发费用减少 260 万美元，非 GAAP 运营费用减少 10%。


△Velo3D 有助于创建太空技术

战略转变
展望今年最后一个季度，Velo3D 预计这是一个过渡期，收入预计在 1500 万美元至 2700 万美元之间，毛利率预计在 5% 至 17% 之间，不包括与成本削减举措相关的非经常性费用。Velo3D 坚称，其调整战略将扩大在 2024 年实现盈利目标的能力，包括在第二季度实现自由现金流盈亏平衡。

Velo3D 第三季度业绩成为变革的推动力，推动了一系列战略决策，以稳定业务并确保未来盈利。虽然近期的财务业绩未达到预期，但该公司已迅速采取措施应对高价值金属零件增材制造市场的挑战。随着这些变化的发生，Velo3D 期待在 2024 年实现可持续盈利并巩固其在行业中的领导地位。