Visages 推出 3D 打印眼镜系列 & 即将迎来革命的眼镜市场

2024 年 7 月 9 日，南极熊获悉，法国初创公司 Visages 推出了一项服务，让客户可以利用 3D 打印技术定制眼镜，然后使用环保材料按需生产。Visages 的目标是以激进和新颖的设计高效地按客户的脸型制作眼镜。



Visages 表示，人工智能（AI）有助于提高扫描的准确性，精度达到十分之一毫米。除了提供更好的贴合度外，Visages 还致力于减少浪费。在眼镜方面，由于消费者会反复无常选择许多品牌和款式，导致每年都会有大量产品报废，因此采取更环保的方法是必要的。

Visages 计划搭建一个像 King Children 一样的平台，为品牌在法国制造定制的 3D 打印眼镜，这一计划已经持续了四年多。Visages 的联合创始人 Marc Junior Zouari 表示：“充分利用 AI 和 3D 打印技术的潜力，品牌将有机会创造独特的眼镜产品，无需前期成本，在当地生产，采用定制模式，个性化定制以适应客户的面部特征，同时解决眼镜行业的大规模生产和浪费问题。”

一场迟来的革命



眼镜行业迫切需要一场革命。眼睛行业中存在大量的浪费：很大一部分眼镜被废弃，而另一部分则以大幅折扣出售。此外，许多眼镜都是由热固性塑料制成的，无法以任何有意义的方式回收利用。逆向整合和随之而来的市场力量使少数参与者占据主导地位。

20 世纪 80 年代和 90 年代，意大利和法国的高级时装品牌逐渐发展成为全球知名品牌。每个品牌都将自己的品牌名授权给其它品牌，以至于有好几家不同的 Lacoste、三家 Burberry，还有几十家 Christian Dior 和 Yves Saint Laurent。客户可以出足够多的钱购买许可，让品牌在日本独家销售，或者专门为中东打造一个新系列。明星设计师想要为自己的系列赚钱，不在乎品牌被稀释，他们的舞台是巴黎的沙龙，而不关心是否有人在巴林或新西兰穿印有品牌标志的 Polo 衫。

这种情况已经发生了变化，大多数品牌现在都处于精心策划的专业管理之下。高利润的休闲系列、胶囊系列和其他系列的全球分销利润远高于高级定制系列。只要小心谨慎，客户确实可以将名字印在任何产品上。高利润的高级定制系列不是通过授权来推动的，而是成为概念和公关活动，在全球范围内推出更容易买到的商品。

奢侈品牌全球化



奢侈品行业还出现了三类新的受众。除了巴黎的知情人士之外，还有一群不太注重时尚但仍然富有的高净值人士。此外，时尚行业还有全球受众，在韩国、日本甚至尼日利亚等国家创造了数十亿美元的收入。第三，还有数百万有志于时尚的人，他们买不起 10,000 美元的高级定制连衣裙或 1,000 美元的毛衣，但可能会攒钱买一个 5,000 美元的包或一顶 300 美元的帽子。

除了服装，还有两个价值数十亿美元的大赛道：香水和眼镜。在香水领域，普伊格等公司负责设计、开发和销售；在眼镜领域，Safilo 和最著名的 Luxottica 是垂直整合的巨头，从制造螺丝到销售，应有尽有。

垂直整合

通过降低品牌风险，眼镜公司可以设计眼镜、制作模具、生产所有组件、处理生产流程和分销。最初，全球眼镜行业的焦点在意大利，这可能是现代眼镜的发明地。地区和城市的小公司制造小型金属部件、金属框架或树脂框架，例如在贝卢诺省或阿戈尔多市。这些地区的竞争对手和供应商联合起来，以竞争和灵活的方式生产金属和后来的树脂框架。

Luxottica 正是在这种环境中脱颖而出，从供应零部件发展到提供整车框架，后来又开始零售。Luxottica 能够同时设计零部件、子组件和最终产品，而不是专注于所有标准化零部件或高度定制的小批量生产零件。垂直整合的效果使其能够很好地满足阿玛尼等不断扩张的品牌的需求，为自己和客户赚取数十亿美元，而客户几乎不用付出任何努力。满足所有需求的能力，加上分销和良好的资本管理，使得整合程度更高的公司能够在整个价值链中获得更多利润，为品牌提供更高的知名度。

颠覆市场的机遇



市值 240 亿美元的 Luxottica 集团利用其对整个价值链的主导控制着整个镜框和眼镜市场对眼镜。然而，通过开发应用程序并与 Cipres 或 Erpro 合作进行生产，其它竞争公司可以抓住机会颠覆 Luxottica。虽然 Luxottica 这样的大型企业很难被撼动，但现在其它公司只做一点点就可以非常成功，而不必投入大量资金。为什么不拥有自己的奢侈品牌，而是花钱购买别人的奢侈品牌呢？