南极熊导读：3D打印农场生意到底值不值得做？现在做还来得及吗？需要投资多少钱，多久可以回本？已经入局的没有订单怎么办？要不要继续加机器？这恐怕是3D打印农场主和准备入局的人问到最多的问题。
“3D打印农场”这种模式从2023年下半年开始逐渐火了起来，2024年掀起了几次热潮，让很多关注这一领域的人开始摩拳擦掌，想进入3D打印农场领域淘金，但是获取信息的渠道相对单一无法了解到3D打印农场的全貌。2024年8月28日，由南极熊和Formnext South China联合组织、SUNLU三绿冠名的“第一届3D打印农场”成功举办，线下吸引了上千观众现场聆听和交流，线上观看人数更是上万。南极熊邀请了多位3D打印农场主、原材料、设备厂商负责人来分享对于3D打印农场的见解。本文，我们根据农场大会的内容进行了总结，希望给准备入局3D打印农场的朋友以参考。
同样是做3D打印农场，有人三个月回本，有人停机焦虑
据统计，截止2024年8月底，国内3D打印农场的机器数量已经超过了5万台，包括进入较早的农场主不断加机器和一批刚刚入局的农场主。早期入局的农场主机器可能早已回本，赚到了钱，但是他可能赚的钱又继续投入进去加机器。从一个小农场逐渐成长为中型农场直至大型农场。
同样是做3D打印农场，有的人三个月回本，有的人停机等单内心焦虑，究竟是什么原因？因为每个农场主进入的时间不同，每个人的客户资源不同，每个人的农场规模不同，每个人对打印农场的管理水平不同，因此同样是做3D打印农场，最后的结局也会千差万别。
在决定做农场之前，你一定要仔细的分析自己在这个领域中是否具备优势。你是具备技术优势，还是设计优势，还是工厂优势，还是成本控制的更好，还是有渠道优势。如果这些你都没有，就盲目的入局，那结局可能会很惨。
什么是“3D打印农场”？
“3D打印农场”这个词已经出现很多年了，只是最近两年才火起来。它通常是指拥有几台到上千台桌面3D打印机的的小型加工厂，经营这些3D打印机的老板，通常被称为“3D打印农场主”。他们大多是从拥有一两台桌面3D打印机的玩家衍生而来，也有直接批量上机器的农场主。使用3D打印机进行生产的过程，被称为“种菜”，收取打印好的模型则被称为“收菜”。
从技术角度看，目前的农场主要使用的是熔融沉积成型（FDM）技术的3D打印机，这些打印机通常使用塑料线材，如聚乳酸（PLA）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通过加热丝材，熔融之后再挤出，配合打印头的运动，来层层堆叠制造产品。
“3D打印农场”生产什么？
在本轮3D打印农场火起来之前的农场主要是打印月球灯，而这一轮火热农场主主要是是打印萝卜刀、龙、龙蛋、伸缩剑、黑悟空等。也有农场主打印自己设计的一些创意产品进行销售。2023年11月，跨境电商平台出现了一个大爆款，就是契合复活节主题的3D打印龙蛋，这个时候只要有机器打印就有人收，彻底引爆了农场市场。2024年3月，龙年的到来，让3D打印龙成为继龙蛋之后的又一个爆款，线下摆摊市场被激活，龙的打印热潮持续了几个月，目前正在渐渐消退。
这一轮农场热，一方面是由于桌面FDM 3D打印机进入了高速时代，打印速度比以前快了5-10倍，而且打印品质有了大幅提高；第二方面是由于打印线材在颜色、光亮度、渐变色等表现形式上更加丰富，让消费者能够接受；第三方面是龙、龙蛋等产品成为爆款。
因此，目前市面上的3D打印产品主要是一些玩具类，以其优秀的设计、绚丽的色彩吸引儿童消费者，由家长买单。
开“3D打印农场”多久回本，是否赚钱？
以打印龙为例，一台3D打印机一天可以打印30cm的龙12条，如果自己摆摊去卖15元/条，线上销售9.9元/条，批发给渠道商3-5元/条。对应的一台机器一天的产值为180元/118.8元/48元。前两种销售模式，需要自己负责销售，因此有摊位成本或者线上店铺成本，而批发给渠道商只需要管理生产环节。
一条龙的材料用量为22克，一天的打印量为264克，材料成本为13元，电费成本为1.5元，也就意味着一台机器在家里打印龙，批发给渠道商一天利润约33.5元，连续不停的生产一个月赚1000元，3000元/台的机器3个月可以回本，5000元/台的机器5个月可以回本。如果自己打印自己销售，回本周期更快，如果无需摊位成本1个月就能回本。因此，圈内才会有了“3D打印农场”三个月回本的说法。但这是最理想的状态，也是农场主最初始的状态，现在已经很难再达到了。
而且这是在不考虑你个人人工成本、厂房成本的情况下，如果你拥有10台机器，可以在家里进行生产，作为副业或者养家糊口是可以的。
而一旦机器增加到50台甚至100台以上，面临的局面将会大不相同。这时，需要租用场地进行生产，还需要考虑租用厂房、使用工业电、招聘员工的成本。
在现实的情况当中，每个农场主购买的设备成本、材料成本、用电成本、场地成本、人员成本、打印参数都不相同，因此每个农场主的打印成本存在差异，销售渠道也存在很大的区别，所以“3D打印农场”在实际的经营中，回本周期并不一致，有的人快、有的人慢甚至还没回本就干不下去了。不同规模的农场主，所考虑的成本结构也不完全相同，10台机器、100台机器、1000台机器的农场存在较大差别。
另外，随着国内3D打印农场的数量越来越多，产能越来越大，渠道商开始压价，作为生产端的农场主并不像最开始那样暴利，因此回本周期正在延长。打印龙也正在进入了尾声，现在部分渠道商在终端也卖不上价格。需要等待新的爆款产品出现。
而如果有自己的原创设计，那么3D打印出的产品附加值会更高，利润也会更加可观。
“3D打印农场”门槛高不高？
小农场门槛不高，买上10台3D打印机就可以开搞了，初始投资三五万元，在家里做不需要场地，电就用民用电，打印的模型网上都能下载到。一旦上规模，比如100台3D打印机，就需要专门的场地，需要考虑装修、用电、散热、安装调试、人工、环评、消防等问题，相当于要建一个小工厂。
实际上，3D打印农场就是一个生产工厂，它与传统意义上的工厂不同的是，它具有很强的灵活性，并不是固定的生产某一种产品，而且可以生产各种各样的玩具或者工业零件。
另外，除了单纯的打印之外，还要考虑农场是否有设计能力，是否有销售渠道。目前来讲，这两点可能更能够体现农场的生存能力，单纯的打印门槛和附加值并不高。另外，小农场接单能力不强的情况下，单纯靠大农场甩单来打印，也难有持续稳定的订单。
未来的爆品什么时候出现？
在3D打印农场大会现场，一位刚刚入局1个月的新农场主目前有50台机器，前期主要靠大农场主分过来的代打订单，目前订单不稳定，内心很焦急。
怪博士3D为其梳理了今年订单的主要来源，今年年初的打印龙的爆单主要是因为今年是龙年春节消费，之后龙蛋的爆单主要是来自于国外的复活节，再后面的爆单来自五一假期及端午节假期摆摊，暑假旅游旺季，接下来的爆单将来自于十一国庆节假期和国外圣诞节等大型节日消费。
如果能够抓住订单背后的来源，更能够清晰的去分析市场，获取订单。当然，现在没有人可以准确的预测，3D打印农场行业接下来会发生什么，就像“小马过河”故事中所讲，每个人对同一件事的评价不同，有的农场主十分看好，有的农场主则比较悲观。
也许下一个更大量级别的爆品，能够进一步激发农场的产能增长。
打印产品的销售渠道主要包括哪些？
销售渠道方面，目前主要是两大渠道，线上和线下。线上渠道包括国内电商平台，以及跨境电商平台。线下渠道主要包括批发给大的渠道商、批发给摆摊的人或者固定店铺。
同时，有些小的农场主也会自己去摆摊，甚至有些老大爷身上挂上几条龙或者玩具就在沿街叫卖，各种形式层出不穷。
风险提醒
3D打印农场的风潮起来得太快，南极熊都感到有点意外。纵观很多火起来的行业，都是早期参与者赚钱了，后期再入行的多数会亏钱。对于3D打印农场来说，火起来才1年多时间，目前还继续处于火爆的状态，什么时候是顶峰，什么时候会潮水退去，还不好判断和预测。建议想入局的熊友，多看南极熊对3D打印农场主的相关报道，多进入南极熊相关的群来交流，借鉴成功农场主的经验，少踩一些坑。
太热了，泼个冷水
“我看群里都在聊农场，都聊得很好。看来一场论坛下来，都抱着很好的信心去加机器了。但是，我觉得这是不正常的。现实是农场现在遇冷，大农场都没有订单。展会到场的嘉宾，去年底开始都是回本了的农场主，而且个人认为都不算是特别大的农场主；因为他们都有自己的原创能力或者工作室；
设备的各种代理一直推机器和配套方案；如果真没门槛，一下涌进来的新农场主，也许就是加速危机的一场论坛及结果，好事变坏事。无限收龙的已经停收了，各种大农场都停机，这都没人知道的。所以我觉得真没这么简单，利润与风险并存。（个人愚见，只是做个提醒）”
“我是盲目的进入这一行，朋友的儿子有100台，看他生意好才改行进来的，朋友帮忙买的机器，给了一点点他打不完的小单，现在都没有活，停了好多天了，想着怎么样才能找到出路，望熊哥指点指点。”
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