台湾3D打印厂商XYZprinting的内地市场策略

      先期切入教育市场，商务用途未来考虑租赁模式

       2013年成立，2014年1月首款产品就在美国CES展会上一鸣惊人，而进入内地市场短短三个月就销售了1000多台3D打印机。这家公司就是来自台湾的三纬苏州立体打印有限公司（XYZprinting，以下简称三纬）。6月27日，日经BP社与三纬联合在深圳举办了“3D打印机应用讲座暨体验会”，期间日经记者采访了该公司内地业务行销经理张琼月，请她介绍了三纬的内地市场策略，以及如何在内地市场上推进差异化的商业模式等问题。

问：贵公司是如何看内地3D打印机市场的？

张琼月（以下简称张）：就3D打印机产品而言，内地有400多家的企业在制造产品。但真正出货量大的只有一两家，而且外销的比例达到了60%-70%，再加上OEM，真正投放到市场上的产品其实并不多。

台湾3D打印厂商XYZprinting的内地市场策略

三纬（苏州）立体打印有限公司内地业务行销经理张琼月

从市场来看，内地的个人级消费市场还没有热起来。到是教育市场要稍微关注度高一些，不论是北上广还是其他省会城市，出现了将3D打印机引进教学课程内的需求。还有一块市场是培训中心或者职校，许多学校暑期开设一些短期培训课程。
工业级3D打印机方面，主要是光固化和激光烧结的机型，有不少厂家已初现雏形。还有一些大专院校开发出技术后，正在和有资金的企业合作来做产品和营销。6月19日在青岛举办的2014世界3D打印技术博览会上，有近百家的3D打印机厂家参展，大多数都在做面向个人级以及家庭的产品，这可以看作是内地3D打印机产业现状的一个缩影。

问：除了已经上市的da Vinci 1.0外，贵公司还会投放哪些产品？

张：原则上，我们首先会以桌面级熔融沉积造型（FDM：Fused Deposition Modeling）产品作为切入点，同时也在研发光固化快速成型（SLA:Stereo lithography Appearance）产品。就da Vinci系列而言，我们已经在内地市场投放了单色的da Vinci 1.0，双色的da Vinci 2.0 Duo在7月就会投放内地市场，另外附加WiFi可使用APP操作的da Vinci 2.1 Duo Plus将会在2014年9月上市，2015年1Q还会在全球统一上市附带3D扫描功能的da Vinci 2.1 AiO产品。

与软件公司合作切入教育市场

问：贵公司打算怎样在内地的教育市场进行拓展？

张：我们认为要在内地的教育市场有所作为，就必须从一开始就和软件公司一起来合作。而且我们不是和软件公司做浅层次的合作，而是要让软件与我们的3D打印机相互融合，用户只需要鼠标的几个简单操作，就能完成产品的打印动作。
这是因为中小学教师不拥有3D建模的背景知识，要学Auto CAD，至少需要3-6个月的专业学习，需要花费时间和费用，这是不现实的。所以我们已经和一家软件公司合作，在面向中小学的产品中，对接特殊的API，让老师和学生能够容易上手。6月初，我们已经启动了这样的合作，并开始参与教育部组织的一些比赛和活动。教育部每个月在全国大约有1～2场活动，软件厂商还会组织一些自己的活动。所有这些活动中，都会出现我们的3D打印机产品。
我们尤其希望向小学生推介我们的桌面级产品，如同手机和Pad产品一样。我们还在和一家中小学教材出版社协商，将教材数字化，将其中画在二维平面中的图像，用我们的打印机来立体化。从我们的接触的感觉来看，有许多单位都在做立体化的尝试，这对于我们而言是一个商业机会。

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