一家民营3D打印工厂的转型

国内
2015
04/19
21:10
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3D打印机厂商瀚博于2013年成立,是一家民营企业。一开始我们站在传统的工厂角度去看待、去考虑,工厂多招人、多生产、多销售、多研发,网络上做宣传,大张旗鼓,热闹异常。可是在经历半年时间之后,我们发现,FDM3D打印机的发展速度太快了,就跟智能手机一样,一开始生产出来的产品,现在已经跟不上潮流了,正在研发的机器还没生产出来竟然已经落伍了,机器销量还在缓步增长,窗外阳光明媚,可是我却感觉风雨雨来。

小的企业最大的好处就是灵活,当时国外市场异常火爆,当时国外市场异常火爆,全力应付国际市场,以低价格,高质量取胜,当时卖的最火的是DIY 3D打印机,打印尺寸200*200*200,价格300美元左右。我们召集研发人员,重点研发改进优秀的小机器,卖的小3D打印机器,越便宜、越方便,越轻巧越好。通过网络的高速传播速度,短期内国外销量直线上升,我们感到春天来了。那一段时间,工厂的订单接个不停,员工异常努力,为了感谢大家的付出,经常晚上加完班后公司会全体一起去吃烧烤,有一次,徳克隆超市酒水促销,我们直接把他们的仓库搬空了,把他们的经理看的目瞪口呆,连说辛苦了,辛苦了。

进入2014年,年初,市场上开始出现几款DLP的机器售卖,价格高,打印体积小,制作难度不大,我准备着手研发,希望再打一个漂亮的胜仗。公司开了个会,召集研发部的人员着手收集整理DLP信息,准备启动。刚进入4月份,突然不知道刮了什么风,3D打印机价格全线下跌,经销商、代理商、国外的、国内的、蹭!的一声窜了出来,全都打价格战。老客户流失,新增客户不多,公司人员众多,生产成本高,无数的问题开始冲击、冲击我的大脑。

花了一个星期时间,我们梳理了手头上的信息,开始精简机构,调整方向。我们开始把重心移向国内市场,当时越来越多的人开始询问大尺寸机器,我们意识到这是个好的商机。终于在8月份研发出一款可交付使用的300*300*300的3D打印机,当时能生产这种大尺寸的3D打印机,国内厂商较少,我们开始试推,反响很好。同时建立电子商务部门尝试建设属于自己的网络平台,把网络这条生命线建设好。

进入2015年,各种3D打印机扑面而来,“各种大尺寸3D打印机”,“3D打印速度提高100倍”、“3D打印速度提高1000倍”,材料新突破,材料更多,材料更好。身为一家民营企业,又缺乏大笔资金投入,我们的机器更新换代速度远远落后于人,我们的材料研发速度远远落后于人。我们开始放慢脚步,何去何从???

“我们必须把自己的价值,展现出来,我们要把我们的经验分享出去,把我们的技术,我们的心得,我们的理解去分享出去”。今天大多数人还不了解3D打印机,中国3D打印机的销量还远远落后于欧美国家。我们要让3D打印机流行起来,3D打印机更多的进入普通的家庭,我们成立了践客社区,我们要做最大的线下分享社区。理由有4点:
一:很多朋友对3D打印技术、价格和性能还不是很清楚,无法判断自己应该怎样与3d打印对接。
二:很多朋友对3D打印机的使用不熟悉,缺少培训被许多基本问题难住。
三:现在利用3D打印可以创作出复杂的(包括声光电机械的)作品,而这需要软环境(各科技术人员)和硬环境(必要的设备),而创客团体往往比较小,缺少设备和面对面的交流。
四:互联网传播渠道广、信息多、真伪难辨。


  NOW:  我们要做3D打印服务商,最好的服务商,成立践客社区,我们成立的践客社区,线上网站有丰富的内容,线下我们免费提供:
1.免费的入门培训课。
我公司将全方位的为您进行培训,从3D打印的操作原理和至3D打印的相关细节,我们将让您系统的了解3D打印的世界。
2.理论走向实践,您将亲手操作3D打印机。
届时我公司将安排软件工程师对你进行专业建模的   辅导,在您熟练掌握之后,您将亲手操作我们的机器,让您心仪的模型从梦想走向现实。  
3.工厂里打印机及各种设备免费使用,技术工程师免费交流。  
您可以操控我公司的所有打印机及打印设备,您也可以带着疑问,在培训的过程中,尽情和我们专业的技师进行交流。
4.针对特殊需求,共同改良3D打印机,共同进步。
    您的意见将是我们宝贵的财富,届时将欢迎您积极提出自己的想法。也许下一代产品就有您创意的烙印。
活动方式:
1.莅临我司请提前预约(电话,QQ,网站等方式),以便于我们做好接待工作。机器设备的使用,人员的交流咨询一律免费(包括水电房租等),吃住等消耗性费用的自理或AA。
2.通过我们社区论坛与我们交流,我们将一个星期一个主题的把“践客”们创意和思想打出来。同样,机器设备的使用,人员的交流咨询一律免费,吃住等消耗性费用的自理或AA。
3.合作开发等其他具体事宜面谈。
我们的宗旨:
1.帮助每一个有创意的人实现他们的想法。
2.分享是美德,实践是真理。
3.开放、平等、互助、合作。
愿景:
  “3D”出你的创意,“打”出你的思想,“印”出你的智慧,”让创意、智慧和思想三维结合,打出不一样的未来“。     



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2015-4-22 21:35:44 | 显示全部楼层
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