大讨论，我们的3D打印服务到底应该如何定价？

      随着3D概念和技术的不断发展，3D打印的领域在不断扩大，但目前国内3D打印服务领域依然是一片混沌，没有形成稳定的合理的定位与规则。
      我们烟台三蒂公司在经历了较长时间的发展，从最初的探索，学习国外先进技术到规划定形开始大投入引进顶尖设备至今，推广的范围在不断扩大，我们打印的产品也越来越多的人认可，但是面对现在还不成熟和大家都相互观望的市场上来看，行业规则等一些基本市场要素都还非常的缺乏，需要我们整个行业以及有志之士一起去努力与完善，尽早的形成大家公认的一些标准与规则，使3D打印技术产业进入正轨。
      今天想跟大家一起讨论讨论现阶段大家都很关心的问题，3D打印产品如何定价？在与很多找到我们的同行以及客户的交往中，随着大家对3D打印技术的认知，开始渐渐加入了很多自身对3D打印技术的理解，各种要求与想法越来越多，为了能够调和满足大多数人得要求，我们也在不断的完善自身，但各领域对打印产品的标准要求的不统一，导致各类型产品打印费用上和成本核算上存在差距，使客户质疑价格，从而影响行业的发展。
      目前我们了解的行业定价标准主要有如下几类：
      1、按规格收费    即以模型的一定尺寸或高度为衡量标准定价，比如真人模型15CM以内 XX元 以上XX元。这种方式定价，在真人扫描打印方面是可行的，也是目前大多数做3D照相馆业务所采用的方式，但这种方式并不适用于全领域，未来3D打印的发展不仅仅只是真人扫描和打印这种时尚消费领域，像我们这种综合性公司，业务除了提供真人打印的情况下，还有很多其他行业的建模、逆向要求，对于一些特殊定制要求，也按这个标准或除去扫描部分只使用打印部分的价格来报价的话，客户就会质疑，“同样是15CM以下，她打个圆柱体也是XX元，我打个房子为啥不能也是同样价格？”，虽然解释起来很容易，毕竟您和他的复杂程度不同。但客户往往又会说“那什么样算复杂什么算简单呢？”又会出现很多需要解释的地方，又会需要很多标准出来。从而是公司的业务开展出现难度。
       2、按重量收费  即以打印出来的产品重量来计算价格，如XX元/克 ，这种方式定价可以使成本和价格有比较直观的体现出来。但也存在问题，即产品只有在打印出来后才可以报价，这使客户在打印前无法预测自己开支产生矛盾，打印公司也承担了风险，打印出来重量太大，客户拒收怎么办？收预付款？谁会为一个自己不知道多少钱的产品付钱呢？打印出来太贵拒收，你能退款吗？所以这种方式也存在着缺陷。更不要说客户对你们打印出的产品会不会为了增加重量多使用不必要的耗材的手段是否够信任了。
       3、按实际体积收费   即利用软件，对用户提供的模型或委托建构出来的模型体积进行测量，以XX元/立方CM计算价格。这种方法倒是相对可以解决前面两种方法的一些弊端，即可以前期就估算出价格，也可以合理的根据不同的模型形成各种不同的具体价格。但目前这种方法也存在问题，首先可以用来测量物体体积的软件不多，而且各种软件换算的标准也有出入，特别是对非闭合表面物体的测算不准确，有时会只计算产品表面厚度的体积，有时又会把模型表面全部作为一个实心得整体来测算。这就使你可能在打印一个复杂楼宇或机械模型时，花费了1天的工作时间，而它的体积算出来却只有几十立方厘米，显然这个价格是无法弥补机械损耗以及工作时间，人工，电费，公司成本的，甚至耗费的粉末、粘合剂等材料的成本都满足不了，基本属于打了就赔。那么就只能提高每单位的价格，但按目前市场大多数同行的定位，现在10元/立方厘米左右的话，基本是赔本卖吆喝。但就算如此恐怕还是有很多现在还不掌握和了解3D打印技术漫天要价的客户喊贵了，更不要提在此基础上再涨价了。

      所以在此希望广大同行以及对3D打印行业有期望的朋友，还有很多关注3D打印行业的其他领域的朋友，为了我们早日能够摆脱混沌的市场，开天辟地，为中国为我们自己一起来献计献策。

个人觉得按照重量、打印时间、材料等因素，做一个综合的权重，有一个公式进行收费

其中打印时间是一个最大的成本，当然还有耗材。楼上给出了一个很好的建议，综合各个要素，用权重的方式来定价

同意，这也是目前我们面临的问题。人像按照高度来算是可行的，但是很多公司也是按照体积和重量来算，这也造成了定价模糊的情况。我目前是主要做人像的，所以希望人像是按照高度来定价，而其他物品呢就通过软件计算出体积来算价格。这样的情况下可以保证价格相对于是否在自己的接受范围之内。

3D打印机实际上直接打击了产品复杂度这一收费指标 所以有别于传统工业做产品的收费标准  综合指标  很好