众筹了1500万元的中国桌面级3D打印机，太牛了

有这么一个来自中国团队，做了一款多功能3D打印机，竟然在美国成功众筹了1500万元！南极熊认为，3D打印机这类创新产品，以众筹作为一种销售模式，也是非常不错的选择。

文/深圳湾
不到 20 人的深圳3D打印机团队Snapmaker，推出的桌面级3D打印机在众筹网站Kickstarter上线5分钟便突破了既定目标，在2017年3月14日到4月28日共45天的众筹中，Snapmaker3D打印机取得了非常不错的成绩：众筹总金额 227.7万美金（约合1500万人民币），5050 位支持者。

据悉，Snapmaker3D打印机是该团队的第一款产品，发起众筹的全程由团队自己负责，而非包办给代理公司。Kickstarter平台上共15个项目大类，单 Technology 大类里同期项目就有近 600个。在如此多的创新项目里，我们一起来看看为什么该项目能够脱颖而出呢？

· 全金属机身，结实耐用
· 小巧玲珑，仅重4.5公斤，高不到30厘米（289毫米）

· 功能强大，集3D打印、CNC雕刻和激光雕刻于一身

▲3D打印花瓶

▲CNC雕刻超人S标志

▲激光雕刻色子

· 模块化设计，扩展性强，只需更换模块即可轻松切换不同功能

· 配备3.2寸彩色触控屏，操作简单

· 价格低 — 最低超级优惠价仅为199美元（约1351人民币），现在最低价也不过299美元（约2031人民币）。实际上在设计之初，Snapmaker团队就考虑到要降低产品成本，让更多人能够拥有这种科技产品。最终，利用深圳的制造业和产业链优势，他们成功实现了这个目标。

众筹推广经验

预热收集用户画像
在众筹前有些人保密着产品所有信息，等到产品上线Kickstarter后才公开，而一般项目上线总时间也就一个月左右。这样无疑会错过让更多粉丝知道这个新产品的时机。另外，对于全新产品来说，找准用户群体是需要一个过程的，及早进行推广，则可在早期推广过程中更多地尝试，收集数据，归因，优化设置和策略。

DIY 推广
项目是由自己DIY推广，而非托给广告和 PR 公司代理。在亲自操盘过程中，可以获得了宝贵的数据，经逐步优化的 Facebook 广告推广；同时，可以控制广告投放成本，实现稳健投入。

制造浪潮，蓄水冲堤
在众筹上线前就建立了较大的 Mailing List（五千多个潜在客户的邮箱），以及在Facebook 主页上获得较多粉丝和点赞（三千多个粉丝）。另外，在项目上线前几天，官网设计了倒计时功能，在上线前一刻，有六百多人同时在线倒数着产品正式上线。

Snapmaker 团队的成员的平均年龄只有 27 岁，但这支年轻的队伍在机械制造领域积累了大量的研发制造经验，其核心技术人员曾在军工企业从事飞机发动机制造工作。“正是由于之前从事精密制造的工作，所以我们对产品的细节比较严苛，对生产工艺和产能比较了解，从而让我们的产品以相对低廉的价格实现更高的品质”。

Snapmaker CEO 陈学栋

如果你仔细研究就会发现，所有的机械运动本质上都是直线运动和旋转运动的组合，单从3D打印机来看，目前市场上的桌面级 3D 打印机常采用 Delta 式打印和 Cartesian 式打印。Delta式打印通过三自由度并联结构实现各种运动轨迹，采用这种打印方式的有台湾的 Atom 以及同样在属于 Kickstarter 上明星产品的 Tiko。

Caetesian式就是方方正正的笛卡尔坐标系统，通过改变 x、y、z 轴的坐标实现运动，Snapmaker 以及大部分的桌面级 3D 打印机均采用这种形式。不过，无论哪种打印方式，细究到每一个运动部件，不难发现这些机械结构的运动方式无外乎直线运动和旋转运动两种。

从这点来看，Snapmaker似乎拥有很大的想象空间，通过马达、齿轮、履带、杠杆、轴承等基本部件进行简单搭配，Snapmaker 可以实现简易车床、铣床的功能。所以，陈学栋并不希望外界将 Snapmaker 粗暴地理解为一台3D打印机，而是一个桌面级的机械制造平台。除了实现 3D 打印功能，通过更换模组，Snapmaker还能成为一台CNC雕刻机和一台激光雕刻机。

陈学栋认为：「从目前市场的应用情况来看，3D 打印、CNC 雕刻、激光雕刻应用得比较广泛，所以早期 Snapmaker 的形式是这三者的集合，但我们不希望它局限于某几种功能，而是将它打造为一个桌面级的机械制造平台，我们也会不断地添加新的模组，比如陶瓷雕刻（打印）等。」

从创意落地到产品，还要跨过无数的坑
2015 年，Tiko 打印机在 Kickstarter 上总共众筹了 290 多万美元，一时风头无两。尽管拥有大量的资金，但 Tiko 仍然因生产制造的滞后而一再跳票，到如今杳无音信。

Kickstarter上有太多的明星项目摔在了生产制造的坑里，比如非常有名的 无人机品牌 Lily。硬件的生产制造不仅包括了我们所熟知的基本固件、原理图、PCB 板，同时还得兼顾机械结构、材料、参数调整、采购、工装、测试，若产品出了问题还要能即时返修，以及做好相应的服务。设计师和开发人员在图纸上大谈创意是件很容易的事情，但是要落实为产品，实现从无到有的过程，那就是另外一个维度的事情了。但是，相对于远在大洋彼岸的外国硬件团队，扎根深圳的 Snapmaker 在生产制造上有着得天独厚的优势。

陈学栋表示，“我们的产品采用金属一体化制造，主要的三个线性金属部件采用了同样的模块，这样既能降低生产制造的成本，同时还能保证较高的良品率和稳定的机械性能。其实，在众筹开始之前，我们已经在测试小批量生产。”另外，据陈学栋透露，Snapmaker 已经购入一条生产线用来完成产品的装配功能，以保证稳定的产能。

机械零件的统一、电子模块的统一、以及图形化编程，这是目前针对入门级用户的机器人开发套件的设计思路。有的设计者试图将自家产品的功能变得更加丰富和强大，于是就把各种模块设计得相当细碎，希望能够搭配出更多的功能组合。但随之造成的后果是用户使用门槛的提升。陈学栋说：”如果用户第一眼就被我的产品吸引，但使用之后无法将他的心留下，我会认为这是我的失误“。

近年来国内涌现出不少的创客空间，类似于美国的「车库」，不过由于政策的支持和资本的推动，国内创客运动演变成创业运动，大量的创客空间扮演着项目孵化器的作用，从而转变为众创空间。当创客慢慢成为一种生意，顶层的创客产品开始下沉至更加底层更加广阔的市场空间就显得理所当然，所以才会有大量的创客公司涉足教育市场。

对于团队，陈学栋总结，其实他们都是一群热爱动手的手艺人，因为有着同样的理念和目标而走到一起。乐高也不是一天就做成的，他们有坚定的目标，并且能够沉得住气，愿意花几十年的时间去做好一件事情。

南极熊记得，在各大众筹平台上，出现过很多3D打印机项目，都成功众筹了超过1000万元。只要你的产品够有新意、够便宜，而且生产供应链靠谱，那么就可以尝试一下以众筹的形式来进行销售。

一次性卖掉上千万元的3D打印机，这多好啊！

来源：深圳湾

这个三合一的多功能机，很早台湾也有一家FLUX
和这个一样一样的。哈哈