3D打印的营销

《3D打印的营销》本文由张少彬向南极熊投稿


接触3D打印，是到一位师兄公司参观开始的。为了避嫌，在此不提及这个公司的名字。见识了该公司SLS及SLM技术及设备的先进性，为该行业的迅猛发展而倍受鼓舞。因此准备加入该行业。
在该行业尚未普及，关键技术尚未真正成熟之前，如何进行营销，让企业活下去，是目前所有从3D打印机企事业关最为关注的。
通过详细的交流以及本人二十来年的销售经验，我对这个行业的营销有以下的看法：
1.        必须由权威部分牵头，设立该行业设备及材料的标准。目前该行业鱼目混珠，同质化也十分厉害。生产单位要尽可能成为制定标准的成员，这是营销中最拿得出手的利器；
2.        各地协会要达成比较一致的价格及利润要求，防止低价或恶性竞争的较早出现。
3.        公司要有针对性地对某些行业进行市场开拓。只有把有限的资源集中，才有可能找到突破口；
4.        渠道的布置，应该多种方式相结合：直接设点，合作伙伴，代理商，服务公司代销等；
5.        多种回款方式相结合：全款销售，分期付款，合作营销等；
6.        多渠道的宣传及推广：协会宣传，专业杂志，自媒体，展会等

以上第1，2点涉及到整个行业的发展趋势及前景，需要从国家层面进行，同时需要各个相关公司的积极参与和配合。第3到6点更多的是企业行为，跟企业的资金，资源，人力配置等息息相关。要根据实际情况进行严密的论证。

张少彬