专访德迪智能：传统制造业巨头已经悄无声息进入3D打印领域

2018年7月26-28日，国内3D打印行业高规格的峰会——2018中国增材制造大会暨展览会在杭州国际博览中心举行。在本次展会期间，南极熊对杭州德迪智能科技有限公司的应华总经理进行了专访。应总表示，传统的制造业巨头已经悄无声息的进入到了3D打印领域，目标是大制造业。

下面是采访实录
Q：很多3D打印行业内的人并不是很了解德迪，之前是很少宣传，但是最近一两年来看的话，德迪其实发展的很快，可以为我们来简单介绍一些德迪吗？

A：可以的，其实德迪成立时间也不长，是2015年才成立。我们团队本身就是一个初创团队，都是做制造业出身，建立过各种类型的制造工厂，然后还有针对物联网和大数据的投入和研发的。因为我们比较看重3D打印，而且一直在制造行业，所以对这一块还是有比较深的理解度，在2015年才正式决定全力转到这个方向。

Q：现在德迪针对3D打印的产品方向有那些呢？
A：针对产品方向，我们可能和原来的增材行业定义不太一样。我们是根据客户场景定义的，所以我们没有按照技术种类分类，而是面向于终端的各种用户来说，比如说用在教育、diy的发烧友、还有类似医院的专业设备。现在的3D打印机更多的是在打样上面，一台设备相对来说操作也比较专业和复杂，效率可能并不是特别高，不能大批量制造来用，价格相对来说也比较高。针对于这个，我们也推出了各种工艺的打样设备，最后这一块，我们是认为可以真正进入到制造行业的批量生产的设备。

Q：德迪前一段时间和安世亚太合作，他们软件方面很强大，会有什么样的火花产生？
A：安世亚太在这个行业中的积累非常厚。原来谈到的更多的是CAE，其实他们很早就做增材制造板块，尤其在工业行业有了很厚的储备。所以通过这样一个合作，也可以看出德迪在技术设备和产业链的一个思路，我们并不是说在所有领域都是专业的，我们可以和行业内专业的合作伙伴在一起打造出一个合格的产品线，这个是我们的诉求。所以我们和安世亚太的合作，刚好互补性很强。在技术面和商业链条上给双方带来了更多的益处。

Q：从应用的领域来说，德迪觉得哪些应用方向最有前途？
A：德迪并没有给自己定位在具体的某个方向里面，我们的典型商业模式叫做异业结合：我们跟不同领域发展成熟的合作伙伴，我来出这个行业的工艺和技术，他们来进行这个技术的行业转化和引用。我们会进入到任何的一个细分领域，其实都是我们的合作伙伴深度进入行业。

Q：现在德迪推出了一些设备和解决方案，主要应用有哪些？
A：是的，但是这一块我们肯定会协助他们，因为在他的应用领域已经很专业了，但是在增材这个领域可能说我们可能会比他们专业一点，所以我们会服务的更贴切一点，并不是买设备直接结束，我们可能从培训服务到全面的辅助，和更改工艺更改设计，再到设备的提供，材料的定制，我们都会满足，类似于联合工作。后期是交钥匙服务工程一样。给客户带来的终端价值，没有把自己定位在特别聚焦的某个环节。

Q：在展会现场，德迪的展位和安世亚太在一起，你们结合的很深入了。
A：我们和安世亚太合资成立了一家子公司，属于产业的联合，不论是在团队上面还是业务上面，我们都在融合的更深，像一个团队一样，而且我们刚完成了一个股权置换，我们慢慢将成为安世亚太设备的一个子版块，目标和想法希望还是大制造业。你会发现，传统的制造业巨头已经悄无声息的进入到了这个领域，想借用这个技术给他原来的产业带来一个发展。

Q：我们也希望德迪真正进入工业大制造中，谢谢。
A：谢谢