国产3D打印机成功逆袭，只因做好了这三件事

南极熊导读：在FDM技术领域，国产3D打印机，是如何和国外PK的呢？这个案例，给出了一个思路。

        如今，3D打印机已经越来越普及，不再是少数人的“玩具”，而这一切转变仅仅发生在几年之间。回顾到2012年之前，还没有多少人知道3D打印，那时候3D打印机还被称作“快速成型机”，市面上能够买的品牌和型号也非常有限，大部分来自国外，即便是桌面级的3D打印机价格也要数万元。

        笔者曾与一家国外3D打印机的代理商交流，在2014年前后，他们代理的进口桌面3D打印机供不应求，赚的盆满钵满。于此同时，国内的3D打印机厂商正在快速崛起，在随后的几年当中，国产品牌以高性价比的优势迅速占领市场，成为国内乃至全球的重要力量，其中非常有代表性的一家就是来自北京的自主品牌3D打印机——弘瑞。               

第一回合：以高性价比取胜

        在数万元的进口FDM桌面3D打印机大行其道的情况下，弘瑞率先推出早期的MR300 和 H1 两款桌面级产品，售价仅需1万元上下。凭借稳定的打印质量、大尺寸的成型平台、便捷的触摸屏操控系统（当时进口机器还在使用数码显示屏）、易用的切片软件等众多优势，得到市场的热烈追捧。2014年中关村在线对MR300进行了测评，给出的评价是“东半球最好用3D打印机”，而3D打印权威媒体南极熊也对该机型进行实测后给予高度评价。

图:2014年中关村在线测评弘瑞MR300

        在随后的几年中，弘瑞继续秉持高性价比的路线，相继推出了Z300、Z400、Z500、Z600、Z1000、H1+、M2等10多款机型，成型尺寸基本覆盖市面上的低、中、高端需求，用户覆盖教育、工业、医疗、创客、设计师等众多群体，为弘瑞的快速发展奠定了良好的基础。

图：弘瑞3D打印机部分机型

第二回合：以高水准服务取胜

        早期的很多3D打印机用户都是初次接触设备，在使用3D打印机方面总会遇到各种各样的问题，部分动手能力强的用户可以自己修理设备，但仍有大部分用户需要售后服务，因此售后工作显得至关重要。
在这样的发展态势下，国内外的3D打印机厂商都面临着巨大的考验，尤其进口机器在这方面遇到了困境，弘瑞则发挥本地化优势，在全国30多个省市建立服务网点，通过优质的售后服务，再一次赢得了口碑，并在客户之间形成良好的自传播。

图：弘瑞服务网络覆盖30多个省市

第三回合：与上下游结盟取胜

        通过高性价比的产品、高水准的服务赢得市场认可之后，弘瑞并没有停止前进的脚步，而是在应用端持续发力，作为第一家3D打印公司支持“张飞打印”工作室的创建。“张飞打印”工作室也不负众望，把弘瑞3D打印机的性能优势发挥到了极致，配合团队精湛的后处理及上色工艺，彻底改变了用户对FDM技术 3D打印机的认知。由“张飞打印”所设计、打印的IP人物、影视道具等艺术品还原度极高，惊艳众人。

图：”张飞打印”工作室使用弘瑞3D打印机打印的作品

        此外，弘瑞在软件端与三维创意设计软件中望3Done深度合作，实现了设计软件与3D打印机的无缝对接，并且联合中望软件、三维博特等公司共同组织面向中小学生、职业院校的三维设计和3D打印大赛，让广大学生充分理解3D设计与打印，在实践中提升三维设计思维和动手能力。

图：2018全国职业学校信息技术技能大赛

图：京津沪渝四直辖市中学生科技挑战嘉年华活动

图：2018一带一路暨金砖国家技能发展与技术创新大赛

        市场给出了答案。这三个回合下来，以弘瑞为代表的国产3D打印机成功逆袭。至此，弘瑞并未停止脚步，2018年又相继推出基于LCD技术的光固化3D打印机和生物3D打印机，告别了弘瑞只做FDM 3D打印机的传统定位，新产品将在后续市场上得到进一步验证。