诺曼比尔凤旭：我们要做专业的金属3D打印后处理领导者

2019年8月，南极熊专访了诺曼比尔创始人兼CEO凤旭。在几个小时的访谈中，凤旭道出了一个创业者对3D打印的热爱、精准切入的细分市场、对当下及未来独到的见解、还有推进3D打印应用的初心。


专业做金属等材料的3D打印后处理

据南极熊观察，后处理在金属3D打印的实际应用上已经是一个离不开的过程了，甚至很多时候还是整个应用过程中最为重要的环节之一。从原型验证走向小批量制造时代，客户需要直接使用的最终产品，对性能提出了新的高要求。

“虽然诺曼比尔成立不到两年，但十几年前，我们团队就开始提供材料热处理服务了。”凤旭告诉南极熊，“后来客户开始逐渐有了关于金属3D打印的研究，我们也跟着做后处理。无论是设备还是工艺都是成熟稳定的，目前我们掌握几十种材料的热处理技术，做过的实验至少三千多批次了。所以，我们积累了大量金属材料的热处理工艺经验，不管传统成型工艺的，还是3D打印成型的。目前可以用于金属3D打印的材料，还非常的少。我们积累的金属热处理工艺，远远多于目前金属3D打印的。”


“3D打印热处理并不是件简单的事，传统热处理技术并不能完全套用。诺曼比尔认为：材料不同，热处理工艺不同；材料相同，应用领域或用途不同，工艺也不相同。”凤旭表示，“我们越来越发现，3D打印的热处理，还有很多的技术上升空间，即使在全球范围内来说，也还有很多细节做得不够好。我们团队本身非常看好金属3D打印技术应用的发展，而且已经在行业内做到相当大的市场份额和很好的用户口碑。诺曼比尔甘愿专注于金属3D打印产业链的后处理环节，希望可以提供更好的产品和技术，助力金属3D打印行业的成长和应用。这也成了我们的愿景和怀！”

金属/陶瓷等3D打印件的热处理技术和产品

目前，诺曼比尔已经开发出针对不同3D打印材料的多款实验或生产使用的热处理和其他处理设备，已有产品系列近二十个，可完成工艺十几种，能运用到3D打印热处理的，目前大概1/3，随着3D打印技术不断发展，材料种类越来越多，以后会用得上。主要针对材料有：钛合金、镍基合金、铝合金、不锈钢、模具钢、钴铬合金、铜合金、普通陶瓷、特种陶瓷等。


△诺曼比尔产品系列照片

处理的具体工艺包括
热处理：退火、固溶、时效、排胶、干燥、热等静压
表面处理：化学气相沉积、物理气相沉积、真空镀膜、真空结晶、离子氮化、氢化、先进涂层（防腐、绝缘、超导、超硬、防氧化、耐磨、隐身）
改性：去磁、除气、除氧
其它：真空焊、扩散焊、真空封装、升华提纯
提升：物理性能、力学性能、热性能等。（硬度、强度、韧性、弹性、耐疲劳性及氧含量等）

应用市场拓展现在，诺曼比尔已经形成一个自己特有的市场拓展方式：每年5-9月全国客户巡访活动，共拜访30座城市近150家客户，包含3D打印机厂商、进口3D打印机代理商、打印粉末供应商、打印服务提供商、医疗企业、医院、军工单位、增材协会、产业园、媒体平台等；参加国内3D打印专业展会和会议每年4-6次。

△诺曼比尔参展人员合影
成为中国医疗器械行业协会3D打印专业委员会会员单位后，诺曼比尔和十多家医院及几十家医疗企业保持技术合作关系，其中全球百强骨科医疗器械公司八家，并积极参与制定3D打印医疗器械团体标准；在军工上也服务了不少客户，中电、中船、中核、中航系统的研究院所，具体信息不便透露；由于在模具领域的应用发展比较快，诺曼比尔与各地区3D打印服务提供商有着很好的合作关系，协同配合比较默契。


面对国内外竞争，建立金属3D打印后处理的壁垒

要说竞争目前并不多，3D打印应用并未到达爆发期，大体量的国内外友商或看不上或顾不上，小体量友商等不起，毕竟这行需要熬，熬到爆发期。如果有更多的人跟进，说明决定做这件事是对的；有更多的人跟进，说明市场已经起量了，毕竟无利起早的少，起早的多说明利已经足够有诱惑；有更多的人跟进，诺曼比尔会有压力，不至于太安逸；整个行业也需要在竞争和淘汰中不断发展进步。

△经过热处理后不同金属材料件


对于国内外产品的竞争，凤旭认为：
①自己的产品从质量上已经不逊于国外产品，但价格上有着巨大的竞争优势，只有国外的一半；并且有着本土化、产品交付能力、售后服务能力、非标需求匹配能力、专业化水平等优势。
②由于目前金属3D打印行业，相当于传统的金属成型领域来说，还是属于一个很小的市场，一般的大公司还看不上这一块，也就不会投入太多的人力物力去做这方面的研发。而诺曼比尔，All in到这个小领域里面去了。
③诺曼比尔已经在全国不少地方布点，例如苏州、深圳、天津、西安、成都设立办事处，减小辐射半径。
④诺曼比尔投入500多万搭建起3D打印热处理应用中心，建立了国内专业的材料处理开放实验室，目前已累计为客户实验3000余次，积累3D打印领域实验数据1000余份，50余台专供实验的后处理设备，成为各合作伙伴的外挂技术中心，对服务客户和自身建立技术壁垒有着重大意义。

3D打印行业的未来预测


随着SLM、EBM、LENS等金属3D打印技术的发展，后处理技术在3D打印技术应用当中的作用越来越明显，尤其对于零部件有性能要求、表面精度要求的领域，比如航空航天、汽车、医疗等。特别是近年来异军突起的间接金属3D打印技术——使用粘结剂把金属粉末粘结成型，然后再脱剂、烧结，实现低成本、高速的金属3D打印制造，可应用到更广泛的工业领域，后处理的重要性越来越高。南极熊认为，像诺曼比尔这样专业的后处理厂商，随着行业应用的深入，未来很有机会脱颖而出，成长为一个有着独特价值的企业。

对于3D打印行业的发展，凤旭有着自己的看法
①目前正处于行业洗牌期，每年会有5-10%的品牌消失，也会有20-30%的新品牌诞生。
②未来2-5年内，3D打印医疗会有新一波小高潮到来，占位前二十，才能拿到中长期玩家入场券。
③制约3D打印应用发展的最大因素是成本，未来打印机和打印粉末均会有大幅度下探可能，以量换市场的运营策略将会有很多家国产机厂商跟进。
④未来2-5年内，进口机增幅持续萎缩，国产机占比将达70%以上。
⑤未来3-5年内，每年一届的亚洲TCT展，将会达到3个展馆的规模，除新增企业还会有更多应用领域的新兴企业参与，如医疗、汽车、模具、珠宝等。

“目前，我们订单不断增多，客户需求越来越广泛而必要，”凤旭告诉南极熊，“我们希望借助资本的力量，来确立我们3D打印后处理的领先地位。”