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诺曼比尔凤旭:我们要做专业的金属3D打印后处理领导者

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2019年8月,南极熊专访了诺曼比尔创始人兼CEO凤旭。在几个小时的访谈中,凤旭道出了一个创业者对3D打印的热爱、精准切入的细分市场、对当下及未来独到的见解、还有推进3D打印应用的初心。
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专业做金属等材料的3D打印后处理

据南极熊观察,后处理在金属3D打印的实际应用上已经是一个离不开的过程了,甚至很多时候还是整个应用过程中最为重要的环节之一。从原型验证走向小批量制造时代,客户需要直接使用的最终产品,对性能提出了新的高要求。

“虽然诺曼比尔成立不到两年,但十几年前,我们团队就开始提供材料热处理服务了。”凤旭告诉南极熊,“后来客户开始逐渐有了关于金属3D打印的研究,我们也跟着做后处理。无论是设备还是工艺都是成熟稳定的,目前我们掌握几十种材料的热处理技术,做过的实验至少三千多批次了。所以,我们积累了大量金属材料的热处理工艺经验,不管传统成型工艺的,还是3D打印成型的。目前可以用于金属3D打印的材料,还非常的少。我们积累的金属热处理工艺,远远多于目前金属3D打印的。”

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“3D打印热处理并不是件简单的事,传统热处理技术并不能完全套用。诺曼比尔认为:材料不同,热处理工艺不同;材料相同,应用领域或用途不同,工艺也不相同。”凤旭表示,“我们越来越发现,3D打印的热处理,还有很多的技术上升空间,即使在全球范围内来说,也还有很多细节做得不够好。我们团队本身非常看好金属3D打印技术应用的发展,而且已经在行业内做到相当大的市场份额和很好的用户口碑。诺曼比尔甘愿专注于金属3D打印产业链的后处理环节,希望可以提供更好的产品和技术,助力金属3D打印行业的成长和应用。这也成了我们的愿景和怀!”

金属/陶瓷等3D打印件的热处理技术和产品

目前,诺曼比尔已经开发出针对不同3D打印材料的多款实验或生产使用的热处理和其他处理设备,已有产品系列近二十个,可完成工艺十几种,能运用到3D打印热处理的,目前大概1/3,随着3D打印技术不断发展,材料种类越来越多,以后会用得上。主要针对材料有:钛合金、镍基合金、铝合金、不锈钢、模具钢、钴铬合金、铜合金、普通陶瓷、特种陶瓷等。
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△诺曼比尔产品系列照片

处理的具体工艺包括
热处理:退火、固溶、时效、排胶、干燥、热等静压
表面处理:化学气相沉积、物理气相沉积、真空镀膜、真空结晶、离子氮化、氢化、先进涂层(防腐、绝缘、超导、超硬、防氧化、耐磨、隐身)
改性:去磁、除气、除氧
其它:真空焊、扩散焊、真空封装、升华提纯
提升:物理性能、力学性能、热性能等。(硬度、强度、韧性、弹性、耐疲劳性及氧含量等)

应用市场拓展现在,诺曼比尔已经形成一个自己特有的市场拓展方式:每年5-9月全国客户巡访活动,共拜访30座城市近150家客户,包含3D打印机厂商、进口3D打印机代理商、打印粉末供应商、打印服务提供商、医疗企业、医院、军工单位、增材协会、产业园、媒体平台等;参加国内3D打印专业展会和会议每年4-6次。
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△诺曼比尔参展人员合影
成为中国医疗器械行业协会3D打印专业委员会会员单位后,诺曼比尔和十多家医院及几十家医疗企业保持技术合作关系,其中全球百强骨科医疗器械公司八家,并积极参与制定3D打印医疗器械团体标准;在军工上也服务了不少客户,中电、中船、中核、中航系统的研究院所,具体信息不便透露;由于在模具领域的应用发展比较快,诺曼比尔与各地区3D打印服务提供商有着很好的合作关系,协同配合比较默契。


面对国内外竞争,建立金属3D打印后处理的壁垒

要说竞争目前并不多,3D打印应用并未到达爆发期,大体量的国内外友商或看不上或顾不上,小体量友商等不起,毕竟这行需要熬,熬到爆发期。如果有更多的人跟进,说明决定做这件事是对的;有更多的人跟进,说明市场已经起量了,毕竟无利起早的少,起早的多说明利已经足够有诱惑;有更多的人跟进,诺曼比尔会有压力,不至于太安逸;整个行业也需要在竞争和淘汰中不断发展进步。
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△经过热处理后不同金属材料件


对于国内外产品的竞争,凤旭认为:
①自己的产品从质量上已经不逊于国外产品,但价格上有着巨大的竞争优势,只有国外的一半;并且有着本土化、产品交付能力、售后服务能力、非标需求匹配能力、专业化水平等优势。
②由于目前金属3D打印行业,相当于传统的金属成型领域来说,还是属于一个很小的市场,一般的大公司还看不上这一块,也就不会投入太多的人力物力去做这方面的研发。而诺曼比尔,All in到这个小领域里面去了。
③诺曼比尔已经在全国不少地方布点,例如苏州、深圳、天津、西安、成都设立办事处,减小辐射半径。
④诺曼比尔投入500多万搭建起3D打印热处理应用中心,建立了国内专业的材料处理开放实验室,目前已累计为客户实验3000余次,积累3D打印领域实验数据1000余份,50余台专供实验的后处理设备,成为各合作伙伴的外挂技术中心,对服务客户和自身建立技术壁垒有着重大意义。

3D打印行业的未来预测


随着SLM、EBM、LENS等金属3D打印技术的发展,后处理技术在3D打印技术应用当中的作用越来越明显,尤其对于零部件有性能要求、表面精度要求的领域,比如航空航天、汽车、医疗等。特别是近年来异军突起的间接金属3D打印技术——使用粘结剂把金属粉末粘结成型,然后再脱剂、烧结,实现低成本、高速的金属3D打印制造,可应用到更广泛的工业领域,后处理的重要性越来越高。南极熊认为,像诺曼比尔这样专业的后处理厂商,随着行业应用的深入,未来很有机会脱颖而出,成长为一个有着独特价值的企业。

对于3D打印行业的发展,凤旭有着自己的看法
①目前正处于行业洗牌期,每年会有5-10%的品牌消失,也会有20-30%的新品牌诞生。
②未来2-5年内,3D打印医疗会有新一波小高潮到来,占位前二十,才能拿到中长期玩家入场券。
③制约3D打印应用发展的最大因素是成本,未来打印机和打印粉末均会有大幅度下探可能,以量换市场的运营策略将会有很多家国产机厂商跟进。
④未来2-5年内,进口机增幅持续萎缩,国产机占比将达70%以上。
⑤未来3-5年内,每年一届的亚洲TCT展,将会达到3个展馆的规模,除新增企业还会有更多应用领域的新兴企业参与,如医疗、汽车、模具、珠宝等。

“目前,我们订单不断增多,客户需求越来越广泛而必要,”凤旭告诉南极熊,“我们希望借助资本的力量,来确立我们3D打印后处理的领先地位。”



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