发光广告字3D打印市场的深度分析 （2015-2019年市场分析报告)

广告领域的发光字是采用发光二级管（LED）作为光源，由字壳、面板、底板制作而成的发光标识。发光字具有色彩丰富、个性化的特点。让标识更加人性化，对企业、商店、展览展示也起到重要的宣传作用。常见的有3D打印发光字、个性化迷你字、传统铝边字、超级树脂字、不锈钢字、吸塑字、电镀字、冲孔灯珠外露、亚克力字、铁皮烤漆字、水晶字等等。

3D打印机一直都没有一个广泛实用的市场领域，很多用户买了设备后都很难实现价值的转化。而发光广告字使用的材料和个性化需求刚好符合3D打印机的特性，因此就找到了一个很好的落地方向。发光字3D打印机是因为3D打印技术在发光广告字领域的应用而诞生的一种新称号，3D打印发光广告字便是用发光字3D打印机制作而成。

在2015年第一次接到发光广告字客户需求的时候，进行市场调查发现“在制作个性化的发光广告字方面，发光字3D打印机具有得天独厚的优势”。传统发光广告字制作是按客户提供的个性化需求去完成一个又一个的加工过程，受限于这个广告字店是否拥有设计需要的全部材料，其实60%以上的客户最终拿到的发光广告字成品并没有实现设计师的创意。武汉智垒经过多年的产品研究和走访客户，此文用真实的数据深度分析未来发光广告字3D打印市场。

一、发光广告字3D打印机的概念
首先发光广告字3D打印机是一种智能化制造发光广告字的设备，其技术原理是“FDM”3D打印技术，“FDM”3D打印就是采用熔融堆积方式将材料制作成发光广告字成品。

3D打印发光广告字是新工艺替代传统手工制作来智能化制造发光广告字的革命。3D打印发光广告字在生产过程中无气味、无粉尘、无噪音，适合在不同环境下进行发光广告字的个性定制和批量生产。

很多客户以为发光广告字3D打印机就是普通“FDM”3D打印机，这个理解是错误的。在此，我们谈一下发光广告字3D打印机与传统“FDM”3D打印机的基本区别：

第一、在成型尺寸上“FDM”3D打印机的高度会比发光广告字3D字壳打印机更高。以下图为例，ZLY-K98型发光广告字3D打印机的成型尺寸为（长）970mm*（宽）625mm*（高）100mm，它的打印高度仅为100mm。

ZLY-K98型 发光广告字3D打印机

第二、发光广告字3D打印机最少双色，还有一部分机型实现多色打印。传统“FDM”3D打印机一般采用单喷头，只打印一种颜色。
发光广告字3D打印机基本都采用双进料，可实现两种颜色不同材料的同时打印。发光广告字3D打印机的材料分为透光材料和不透光材料，在3D打印发光广告字的时候，可以任意定义这个广告字的发光区域和不发光区域，由此演变的发光广告字将是无穷无尽的。

第三、发光广告字3D打印机工作台温度远超于传统的“FDM”3D打印机。发光广告字制作原材料需具备的特性是高韧性、耐高温、抗紫外线等等，因此，发光广告字3D打印机使用的是专用耗材。

发光广告字3D打印专用耗材

第四、发光广告字3D打印机打印平台采用玻璃材质，很容易拆卸。这样也方便字壳打印完成后，直接将玻璃放置到固化平台中进行灌胶。

二、市场分析
广告标识对一家店铺而言，从古至今都是不可或缺的。招牌是一家店铺的脸面，在这看脸的时代，招牌的重要性不言而喻。发光广告字的客户涵盖了我们身边的各类群体，不同行业均有发光广告字的需求：“城市的亮化工程离不开发光字；招牌的更新换代离不开发光字；店铺提升档次也离不开发光字”。

发光字应用到广告领域，就成为一个热门市场。2013年，“迷你发光字”走进广告领域，用五年时间牢牢占据了25%的市场份额，成为当之无愧的黑马。如今，我们的3D打印发光广告字，三年时间拿下15%的市场份额，在未来它将成为广告领域的新黑马。

2015年,我们在安徽省做市场调研时，向广告领域的用户推荐3D打印发光广告字，几乎每个人都会问：“什么是3D打印？”。2016年,我们到贵州省，在进行市场问卷调查时，知道3D打印发光字的人为数不多。2017年，因为询单问发光广告字3D打印机的客户突然增加，我们去了广东、福建、河北三个省。走访以后发现了解3D打印发光广告字的客户增加了一倍，基本上每四个人里面有一个人见过发光广告字3D打印机。也就是在2017年底，我们公司开始了正式推出第一款发光广告字3D打印机。2018年，为了市场发展需求，我们先后在山东、江西、湖南、新疆成立了3D打印中心。发光广告字3D打印机伴随着各种广告展会的亮相，在这一年55%的用户都知道了它。2019年，随着全国用户的增加，开始了裂变式的市场认知。今年9-10月份，我们通过对湖南150家广告客户和武汉200家广告客户的走访，初步统计，全国知道发光广告字3D打印机的用户基本上达到了85%。

对全国600多个城市的市场评估，未来5-10年，每个城市的需求是1000-2000台，整个广告领域对发光广告字3D打印机的需求是60-120万台。这将会是一个巨大的市场，达到百亿级。

发光字3D打印的市场认知度

三、技术分析
一、发光广告字3D打印机适合什么样的客户群体呢？
答案是：需要发光字的每一个存在类型，都可以用到发光广告字3D打印机。分为四大类：3D打印、字工厂、广告店和创业者。

应用分类

目前，用到发光广告字3D打印机比较多的是广告门店，在全国有五十多个城市的广告门店在使用我们的发光广告字3D打印机。下图中就是一些跟我们已经深入合作的广告门店，他们购买设备后自己做发光广告字产品销售，同时，也帮助我们把发光广告字3D打印机推向千店万户。您如果对发光广告字3D打印技术感兴趣，不妨先去这些地方看看，学习经验，又可以少走弯路。

合作门店分布图

二、广告门店为什么选择发光广告字3D打印机？
答案是：广告门店基本都是夫妻经营的小店，几乎没有做传统发光字的工具。但是，广告门店都标配雕刻机。有了雕刻机就符合了3D打印发光广告字的生产条件。因为，雕刻机可以制作发光字的底板和面板，发光广告字3D打印机和雕刻机结合加工，就可以完成3D打印发光广告字的生产。


三、发光广告字3D打印机的投资回报率怎么样？
答案是：从投资角度分析，广告门店的经营人员一般都是夫妻或者是5人以内的雇佣队伍。首先，发光广告字3D打印机的操作技术门槛不高，学习1-3天就可以掌握。其次，一个人可以操作10-20台机器，因此不担心人员不足。最后，发光字业务外包的利润是不足30%，而采用3D打印机做字，您的利润超过80%以上。最主要的一点，您直接就从中间商的身份转换为生产商，不再担心完工进度。举例：以发光广告字3D打印机15000元/台来计算，每家广告店投资3-5台发光字3D打印机，一年的业务量超过80000元，就可以收回投资成本。根据最近五年的市场调查，我们发现2017年以后均可以实现当年收回成本，2019年投资的客户，很多都是二三个月就实现了成本回收。

投资回报率

四、传统工艺和3D打印技术的区别是什么？
答案是：传统制作发光字的工厂，需要齐全的设备以及足够的场地。“设备成本、材料成本、工厂的场地成本、门店的场地成本、各环节的设计成本、培养人工成本等等”动辄上百万才能够有一套完整制作发光字的基地。而发光广告字3D打印机，只需要另配套一台雕刻机就可以实现发光字制作的整套流程。

到了新世纪，国家开始大力提倡节能环保和智能制造，全新的产业链需要升级。传统做发光字工艺对环境污染很大，熟练工人不好找，高级技术工人留不住，在这种形势下发光广告字3D打印机的解决了做字工厂的当前难题。曾经就有客户跟我们说，他辛苦培养了二年的一个熟练工人说不干就不干了，让他一下子半个月都开不了工。还有客户说，有的时候突然活一多就要加班，而长期加班就会引起工人的强烈不满，有的工人上班到点后直接下班走人，非常影响接单。

成批的发光字3D打印机

在此分享一个客户的成功案例：
湖南的一个客户。在2017年，刚接触到3D打印发光字，直接到我们工厂进行考察，果断的选择了利用发光广告字3D打印机做字。因为他善于利用3D打印技术开拓市场创新，在短短一年多的时间里，由一台设备增加到十二台设备。目前，在湖南他属于发光广告字3D打印字工厂的领先者，每天的业务都做不完。但是，他的人员并没有增加，还成为了智能化的字工厂。这就是利用发光广告字3D打印机做字的魅力，让智能化机器替代人工为您赚钱。


四、前景展望
广告领域对发光字的需求，随着市场的不断发展，现有工艺做出来的产品，已经不能满足个性化的市场。商家都希望自己的店铺招牌是充满创意、被人记住、且与众不同。

传统方式做发光字产品比较容易亦是优势，而传统方式的缺点是不够灵活多变，往往一条街道一个城市的发光字都如出一辙。而利用发光广告字3D打印机可以做的字型多，也可以根据客户的需求来定制独一无二的发光字。在越来越追求个性化时代，3D打印发光广告字为广告标识行业将带来新鲜血液。

目前市场上的3D打印发光字超过30多类，下图是我们常见3D打印发光广告字的主要类型。

发光字类型图谱

在广告领域竞争愈演愈烈的情况下，很多同行一昧用低价格来吸引门店的客户群。在这种情况下，我们更需要能够自己把握成本。利用发光广告字3D打印机做字，一方面将广告门店的利润提高，一方面可以制作出独一无二的3D打印发光字，重新定义市场价格，不与传统工艺发光字进行恶性竞争。

五、市场调查
设备研发与市场调研是密不可分的，武汉智垒一直与广告用户保持着需求沟通。为了深入了解市场对发光字3D打印机的预期需求，全国六百多个大小城市中，五年时间里武汉智垒的市场团队走访了其中的七十个城市的五百家字工厂和广告店。

调研结果显示，沿海地区对发光广告字3D打印机的接受程度较高，很多字工厂愿意转型后采用3D打印技术制作新工艺的发光字。沿海城市，以广东和山东为例，已经有一定使用发光广告字3D打印机的人群，还有大部分的意向客户考虑明年使用发光广告字3D打印机。中部地区，以贵州和湖南为例，经过几年的市场应用已经有运营成熟的3D打印广告字工厂。3D打印发光广告字已经逐渐成熟，在市场取得稳定的客户资源，一步一步改变着传统字工厂的制造方式。

发光字3D打印机十大应用地区

智垒科技不光要开发新产品，把产品做的更成熟，还要为客户解决一切遇到的问题。分析目前市场上各种发光字类型，我们发现树脂发光字仍占据市场的很大份额，其地位不容置疑，因此利用发光广告字3D打印机制作树脂字也是大势所趋。因为我们公司只是一家专门研发3D打印机的公司，为了提供完善的配套设备给到用户，我们与市场多家知名的老品牌树脂胶水厂和固化平台生产厂家进行联合测试。最终挑选出适合制作3D打印发光广告字的胶水与固化平台，以高性价比为客户提供全套产品。对于大尺寸发光字容易翘边的问题，我们也深入的开展了攻关克难，经过二个月的反复测试，我们终于把一款改良过的平台胶水推向市场，一举实现了大尺寸广告字壳模型一次打印不再翘边，因此，我们也去申请了发明专利。

武汉智垒提供的固化平台比同类产品便宜20%

六、发光字3D打印机升级回顾
智垒科技是一家有着7年3D打印机生产与研发经验的公司，发光广告字3D打印机的研发之路在2015年正式开启。不是随便一台3D打印机可以打印出字壳便可以称其为发光广告字3D打印机，需要考虑在真正的使用中可否满足用户需求。在设备研发过程中，武汉智垒的工程师深入发光广告字制造企业与技术人员进行面对面的直接交流。技术人员把他们在使用机器生产中遇到的各种问题提出来，武汉智垒公司在研发新一代发光广告字3D打印机的时候把问题一一解决。曾经就有用户这样称赞：“每次你们推出新产品，就发现你们一次性把我前面反馈的问题全部解决了，看来你们每次换代都是革命性的。”

回顾一下武汉智垒的“发光广告字3D打印机”的升级历史。在2017年初，正式发布第一款发光广告字3D打印机。第一代机器做到了双色打印自动换色和更高功率提升温度，可以满足广告行业客户的基本需求。

当时第一代发光广告字3D打印机处于摸索阶段，为了测试效果，仅仅做了二十台，交由二十家不同的广告门店和字工厂进行测试，收到用户好评的同时也得到了一些反馈意见。在收集到真实的用户反馈后，我们在第一代的基础上进行改进和升级，推出第二代正式上市版本的“ZLY-425型（全封闭式）发光广告字3D打印机”。

武汉智垒第二代发光广告字3D打印机

2018年，第二代发光广告字3D打印机上市，受到了市场的欢迎。第二代设备在用户的使用过程中，一直与用户保持着紧密的联系。2018年底，用户对大尺寸发光字3D打印机的需求更加强烈，顺势而为推出第三代625型和825型大尺寸发光广告字3D打印机，让客户可以选择的设备尺寸更加健全。

2019年，广告行业用人难的问题更加凸显出来，发光广告字3D打印机的优势得以体现。个性化的定制服务、人员整体能力的提升、还有智能化设备的广泛应用才是符合未来广告市场的发展要求。研发一款高端的发光广告字3D打印机被我们公司提上了日程表，这款智能高端发光广告字3D打印机就是武汉智垒目前的王牌产品K98型。在研发K98型发光广告字3D打印机为了品质更好一点，不计成本，只求做到智能高端符合市场需求。2019年3月份，高端品质K98型的上市引起了市场的强烈关注，大量客户前来公司考察新产品。为了让K98机型更智能化，采用的是直接可以编程的主板操作界面。研发之路远没有结束，武汉智垒在第二代第三代发光字3D打印机的基础上进行升级，推出升级款K425-PLUS和T65-PLUS，升级后的设备打印速度更快，打印更稳定，操作模式也更加智能化。

武汉智垒T65发广告光字3D打印机操作界面

七、材料改革
在前文中分析到3D打印发光字耗材与一般3D打印耗材有一定的区别，它需要具备发光字的硬性要求，比如耐高温、抗紫外线、抗老化等要素。在研发设备的同时我们也进行了材料改革，几乎将市场上所有的材料都进行了测试，最终为每款发光字3D打印机搭配了适合的材料。

武汉智垒发光字专用耗材

随时发光广告字3D打印机研发的深入，未来的发光广告字3D打印机将会更加的智能化，生产效率也会得到更大的提高。3D打印材料作为3D打印行业发展的动力支持,在行业发展中始终扮演着举足轻重的角色,因此3D打印材料是3D打印技术发展的重要物质基础,在某种程度上,材料的发展决定着行业的未来。因此我们也将不断的将3D打印配套材料进行改革，为设备的升级提供后续的保障。

从3D打印发光广告字的市场情况来看，未来几年是3D打印发光广告字走向广告领域的黄金阶段。广告领域会不会成为3D打印走入消费者市场的下一个窗口，我们大家一起共同努力。

武汉智垒一直努力研发设备和提升工艺，引领市场为客户增加新的选择。为广告行业服务，做一台性价比最好的发光字3D打印机，是现阶段武汉智垒的使命。将会砥砺前行不辱使命，全力以赴为全国广告客户去研发更好的设备。在3D打印发光字占领市场的大趋势下，武汉智垒期待与更多有志之士一同前行，让我们一同把握机遇，造就广告行业新时代。