2020年7月7日，Formlabs在TCT亚洲展前夕举办了一场渠道大会及媒体见面会，南极熊受邀参加。在本次见面会上，Formlabs公布了公司最新的产品展示、人事调整以及经销商策略。
△Formlabs展台
△南极熊拍摄Formlabs展台视频
2019年4月，Formlabs在国外发布了Form3和Form3L，但是Form 3L的真机一直未在国内现身，本届TCT展会上，Formlabs首次展出了大型桌面级3D打印机 Form 3L 的成品并现场展示打印。Form3和Form3L由Formlabs自主研发的Low Force Stereolithography (LFS)™ 低应力光固化技术驱动，其中，Form 3L 可以用于打印大型部件，将为更多行业提供低成本的工业级3D打印质量
△Formlabs Form3L的真机及打印的模型 △Formlabs Form3L操作界面 △Formlabs Form3L现场打印的透明件
在今年的COVID-19 新冠肺炎疫情期间，Formlabs 通过开发生物兼容性材料以及凭借Form3L等型号设备的批量生产能力，在多个层面为抗疫作出了贡献。一方面，Formlabs通过自己的打印工场打印了数百万套FDA（美国食品药品监督管理局）认证的鼻咽拭子，最高产量时每天打印10万套。另一方面，Formlabs在疫情期间获得 FDA 的紧急使用授权 (EUA)，可打印由纽约最大的医疗供应商 Northwell Health 设计的双水平气道正压通气 (BiPAP) 转接头，助新冠肺炎患者第一时间使用到紧缺的呼吸机。
此外，最新上任的Formlabs 大中华区总经理孙嘉栋首次公开亮相，据南极熊了解，在加入 Formlabs 前，孙嘉栋曾担任大疆创新农业无人机业务部门的销售副总裁，并于2016-2020年间成功为大疆创新开拓欧洲和中国的农业无人机市场。
孙嘉栋表示：“自从今年3月份加入Formlabs之后，对中国区的整体市场渠道情况进行了梳理，借此TCT展会的机会，召开了此次渠道商大会及媒体见面会。Formlabs在中国市场的渠道政策也发生了一些变化，包括开始与伟仕佳杰深度合作，并且明确了渠道的分级、跨区域、线上线下渠道等问题。”
据南极熊了解，Formlabs从2014年开始进入中国市场，在SLA桌面机领域一直走在技术和市场的前端，此次渠道政策的升级与规范将会进一步推动Formlabs在中国市场的表现。
△Formlabs 渠道商大会
此前，南极熊还专门写过一篇文章对比无人机和3D打印机行业，对于从无人机行业跨越到3D打印行业的孙总来讲，他或许更有发言权。孙嘉栋告诉南极熊：“其实无人机与3D打印行业有很多共同之处，它们都是一种创新工具，可以帮助客户解决问题、节约成本、提高效率。以农业无人机为例，它们可以帮助农民高效、均匀的喷洒农药，并且减少对水稻等农作物的辗轧损伤。而3D打印也是同样的，让客户无需开模，即可高效、低成本的打印验证样品。”
“在行业发展速度方面，可能无人机爆发的更快一些，3D打印相对缓慢一点，但它的基础会更加扎实一些，一旦这个技术被产业接受，就会在这个行业中长远的持续存在下去。”
孙嘉栋表示：“无论是大疆无人机还是Formlabs，都是非常具有创新性的公司，在我加入formlabs的4个月时间里，公司发布了9款了新型的光敏树脂材料。其中包括用于产品设计和制造目的的柔性和弹性树脂新系列--Flexible 80A；用于医疗保健应用的生物相容性树脂BioMed系列中--BioMed Clear和BioMed Amber；以及专门针对牙科专业的材料等。”
△Formlabs的材料盒 △Formlabs与NB合作的3D打印运动鞋 △Formlabs与吉列合作的3D打印剃须刀 △Form 3L打印的样件
在此次疫情期间，不少国外的客户意识到3D打印对于传统供应链的变革，新加坡一个机构装机了70多台Formlabs的设备，用于生产用途。据南极熊了解，目前Formlabs在全国的出货量已经达到7万台设备。其覆盖的领域中，出货占比最多的还是工程领域超过了50%，其次是教育领域和椅旁的齿科应用。
孙嘉栋表示：“国外的供应链和中国还有很大的区别，在国外的牙科诊所中，医师具有非常全面的三维数字化能力，从病情诊断、口扫、数据处理、3D打印、后处理，他们都可以在诊所内完成。而在中国，目前绝大部分诊所只能完成口扫环节，其余环节仍然需要在牙科技工所内完成。”
面对国内桌面级光固化厂商一窝蜂的涌向LCD 3D打印机，孙嘉栋表示：“Formlabs会继续坚守自己的技术路线，LCD 技术通过移植LCD液晶板成像技术用于3D打印的光源，在一定程度上降低了市场的入门门槛。但要用于专业化的领域，仍然需要用到4K分辨率的屏幕，成本现在仍然很高。Formlabs的LFS技术使用传统SLA的紫外激光光源和振镜系统，对于用户在专业领域的应用上仍然有LCD无法比拟的强大生命力。其优势主要表现为：
1. 材料的种类更多，不但有多颜色的普通树脂，还有高性能工程材料和生物相容性材料。
2. 可成形的尺寸更大，增大了产品应用的覆盖面。
3. 设备的稳定性更高，重复度更好。这对于专业的用户来说非常重要，无论是功能性原型还是小批量制造，可靠的稳定性带来更好的产品品质。
而且评估设备的效率，可靠性是最重要的指标之一，另外软件、材料、后处理等都会影响总体的效率，综合考虑Formlabs的LFS技术依然具有优势。”
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