以3D打印技术切入数字化，「黑格科技」撬动齿科赛道新蓝海

来源：36kr
文丨刘晓潼
编辑丨江倩君

随着居民经济水平的提升，人们对口腔健康的关注度亦不断提高。

根据2017年9月卫计委公布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，中国居民口腔健康素养水平逐渐提高，中国5岁、12岁儿童和成年人每天两次刷牙率分别为24.1%、31.9%和36.1%，与十年前相比分别上升了9.5%、13.9%和12.8%。

随着对牙齿的重视度上升，口腔领域医疗服务的需求必然增加。据太平洋证券《2019年口腔医疗服务行业深度报告》显示，2018年我国口腔医疗行业规模约1000亿元，过去十年翻了5倍，就诊量超3亿。预计今年行业规模将达到1419亿元，2030年口腔医疗服务将达到4500亿元。

而在这不断增长的就诊量背后，仍存在众多未被满足的诊疗需求，这也意味着口腔就诊效率亟待提高。

广州黑格智造信息科技有限公司（下称“黑格科技”）从应用出发，研发齿科专用设备和材料，实现齿科应用导向的全链条解决方案，以助力义齿加工所实现数字化转型，节省齿科医患双方的诊疗成本、提高诊疗效率。

3D打印在现在看来已经不是一项新技术，目前已经形成一些成熟的消费市场，如航天航空、珠宝类打印、医疗器械类、消费电子类等。

黑格科技创始人兼CEO桂培炎认为3D打印是否能被普及，并不取决于3D打印技术自身的发展程度，而是取决于行业的数字化基础。据他介绍，口腔产业已经有7~10年的数字化经验，口内扫描仪也已经历四、五次的迭代，行业已具备数字化规范和基础。3D打印技术充当的角色是“进一步完善齿科的数字化链条”。

△UltraCraft A2D 4K（图源：黑格科技）

齿科乃至口腔产业的数字化基础，一定程度上决定了3D打印技术应用落地及将来的规模化增长，也让黑格科技看见了3D打印技术应用于齿科的机遇。

2017年黑格科技进入齿科行业，2018年黑格科技的第一台用于齿科的3D打印机落地应用，至今该打印机已稳定运行了2万多小时。今年9月，黑格科技发布了面向齿科的新产品——面向技工端的UltraCraft A2D 4K以及隐形矫治器规模化生产解决方案。

过往的齿科3D打印机因精度不足，使得在数据处理、方案设计、生产制造等环节产生偏差，影响后续的诊疗效率和效果。此次黑格科技发布的UltraCraft A2D 4K 3D打印机是面向齿科垂直应用的定制化工业级打印机，突破了精度与幅面的矛盾，分辨率达3840*2160px，成型幅面扩大至206*116mm，实现高精度的同时，进一步扩大了产能。为临床端带来更大创新空间与自由度，能充分满足客户的个性化诊疗需求，如齿科种植、修复等对精度要求极高的、有量产要求的齿科应用。

△黑格科技创始人兼CEO桂培炎介绍新品（图源：黑格科技）

谈及黑格科技的定位，桂培炎认为，“黑格不仅是3D打印的技术提供商，更像是数字化应用解决方案服务商，而不断在数字化齿科全链条解决方案进行探索便是一大证明”。

据平安证券《口腔医疗服务行业全景图》测算，我国目前正畸的市场规模271亿，渗透率仅为0.68%。若未来正畸的渗透率达到5%-10%，市场可以超过3000亿。正畸在未来有望成为口腔医疗领域的核心增长点。

由此，黑格科技提出隐形正畸全流程解决方案，从应用需求出发，进行深度整合，打通从上游扫描数据的处理，到产品最终佩戴至患者口中的完整链条，满足对批量化的需求，同时实现更高效的自动化生产。针对诊所及医院、技工所、隐形正畸品牌商进行柔性化的适配，打造适用不同生产主体的解决方案，从口内扫描、3D模型设计、牙龈线自动识别、全自动化前处理、全自动化牙模生产、牙龈线自动切割、到高效后处理的全链条解决方案。

△图源：黑格科技

尽管黑格科技进入齿科3D打印赛道的时间不算太早，但桂培炎认为，目前大部分厂家还是仅停留在设备或材料的单一环节中，而黑格科技更多以应用为出发点来倒推设备及材料的研发，从而实现齿科3D打印技术应用的系统化，提供全方位的系统和生态以满足客户多方面的需求。

黑格科技曾于2018年11月获得IDG领投的3.25 亿元 A 轮融资。去年年底，获得阿联酋科技巨头G42集团6000万美金的B1轮融资，资金主要用于下游产业整合、全球市场拓展以及高端团队的搭建。

桂培炎表示：“作为科技公司，全球化是必然的脚步。”为了进一步完善全球化的产业布局，黑格科技在美国设立子公司，并与海内外的知名企业如阿里云、比利时Materialise、丹麦3Shape开展了广泛合作。国内布局方面，今年黑格科技与重庆华西牙科医院开启了医院端的合作，以此作为典型案例，将来形成标杆效应。

团队方面，创始人均来自美国公立常青藤UIUC工程学院，目前团队有将近400人，科研人员占总人数的50%。同时依据当地市场情况，在海外组建本地化团队以进行业务运营和拓展。鉴于海内外市场和客户的不同特性，目前黑格科技选择先在海外市场进行新品发布和市场检验，并基于产品和技术优势，以高速建立链条能力形成差异化竞争。国内则以效益为导向，将成熟的技术和产品在国内实现规模化应用。此外，黑格科技在骨科等医疗领域、消费电子领域等多个行业也有相关技术或应用布局。