义齿金属3D打印大厂瑞通生物，今年收入将超1亿，合作义齿厂已超300家，融资数千万元

来源：广东省增材制造协会

导读：南极熊发现，广东省增材制造协会秘书处发布了一个走访报道，里面披露出义齿金属3D打印实力厂商广州瑞通生物的一些运营情况，2020年7月宣布已完成数千万元B+轮融资，“目前已与300多家义齿厂建立了合作，向他们提供设备、耗材及数字化设计服务，占了近一半的市场份额”，预计2020年营收超1亿，并树立了2023年科创板上市IPO的目标。

为了更深入了解会员企业的生产经营状况及其发展需求等问题，更好发挥协会桥梁纽带作用，进一步提高协会服务水平与质量，广东省增材制造协会秘书处持续深入企业调研，精准了解会员企业的实际需求和对协会发展的期待和希望。今年9月底，广东省工信厅装备处郑华副处长带队与省增材制造协会秘书长陈孝超一行调研走访广州瑞通生物科技有限公司等会员单位。

11月23日，广东增材制造协会副秘书长陈孝跃、李明星一行再次前往广州瑞通生物科技有限公司调研，受到了「瑞通生物」董事长王红卫和其同事的热情接待。
「瑞通生物」成立于2010年，是一家致力于数字化口腔3D打印技术服务和口腔医疗器械产品研发、生产及销售的高新技术企业，是广东省精准牙颌三维重建工程技术研究中心，在3D打印、CAD／CAM、临床医学、生物力学等多学科领域具有深厚的技术积累。公司近几年发展势头迅猛，主要业务年复合增长率超过50％，主营产品包括义齿专用3D打印机、个性化舌侧隐形矫治器和无托槽隐形矫治器等。

座谈中，王红卫董事长讲到：「瑞通生物」是一家致力于数字化口腔及3D智能制造技术的公司，主要产品包括：个性化舌侧矫治器、义齿专用3D打印机和隐形牙套。

王红卫还讲到，「瑞通生物」起源于「瑞通激光」参与的一个研发项目。2007年「瑞通激光」与华南理工大学杨永强教授团队一起承担了广东省科技厅“选择性激光熔化快速成型设备和工艺研究”的粤港招标项目，也就是激光金属3D打印设备和工艺研究。在推广“激光金属3D打印”时，团队发现3D打印技术非常适合对个性化有着高度需求的口腔领域。于是，团队决定单独成立「瑞通生物」，专门从事个性化舌侧矫治技术的推广和应用。成为国内首家，全球第二家掌握个性化舌侧矫治技术的公司，于2011年拿到国内医疗器械注册证。经过十年的努力，「瑞通生物」生产的"eBrace个性化舌侧矫治器"成为口腔正畸领域的著名品牌，超过2000家口腔医院和诊所选用了该产品，数万人得到美观矫治。

以往，中国的义齿厂只能从国外进口昂贵的3D打印机及耗材。如今，国产的3D打印机厂商已经追上了国外的同行，有能力为国内的义齿厂提供性价比更高的3D打印机。数据显示，2017年全国安装了70多台义齿专用3D打印机，其中进口义齿专用3D打印机大约占了30%；短短一年之后，2018年全国装机数量增至150台左右，几乎全部成为国产3D打印机的天下。相比于其他竞争者，专注于义齿3D打印机的「瑞通生物」目前已与300多家义齿厂建立了合作，向他们提供设备、耗材及数字化设计服务，占了近一半的市场份额。

2020年7月，「瑞通生物」正式对外宣布已完成数千万元B+轮融资；2020年9月，获得第九届中国创新创业大赛（广东赛区）生物行业决赛成长组三等奖并进入全国赛优秀企业名单。截止目前共申请专利100余件，国际发明专利6件，其中，发明专利授权9件，实用新型授权42件；拥有商标、软件著作权共计39件；2019年通过知识产权管理体系认证；建成广东省精准牙颌三维重建工程技术研究中心。

最近三年，「瑞通生物」业务复合增长率超过60%，今年销售收入将超过1亿元。「瑞通生物」也已启动了科创板上市之路。

陈孝跃副秘书长认为：「瑞通生物」走出了一条具有自身特色的发展之路，通过产学研结合，建立了完善的研发、生产、市场、销售、服务体系。口腔医疗消费市场在我国刚刚起步，还具有巨大的发展空间。希望公司全面提升持续创新能力，加速科技成果转化，快速做大、做强。也祝愿「瑞通生物」尽快上市，发挥更大的社会效应和社会影响力。

2020年7月9日，「瑞通生物」完成数千万元人民币的B＋轮融资，领投方为KIP资本，海达投资跟投。所募资金将主要用于公司3D打印机和个性化舌侧隐形矫治器的产能提升，技术升级及市场拓展。「瑞通生物」拥有由国内正畸泰斗、北京大学口腔医学院林久祥教授领衔的口腔医学专家团队，自主研发的eBrace个性化舌侧隐形矫治器是国内首家、全球第二家自主研发生产的个性化舌侧正畸产品。

在王红卫看来，随着口腔美容逐渐成为流行时尚，在微博、抖音和小红书社交平台里，越来越多的明星网红选择通过个性化舌侧隐形矫治来提升牙齿的整齐与美观度。加上培训推广力度的加大和临床优势的显现，也让越来越多的医生能够熟练使用舌侧矫治技术，相信舌侧矫治的市场潜力将会被激发。

KIP投资董事金智秀博士认为：随着口腔正畸的日益普及化，越来越多的患者了解了个性化舌侧隐形矫治的优点从而选择个性化舌侧矫治，面对空间巨大的市场，需要新一代正畸产品。瑞通生物的个性化舌侧矫治技术在中国乃至全球都处于行业领先地位，自主研发的eBrace个性化舌侧矫治器已申请十余项发明专利和二十项实用新型专利，舒适美观之余，普通病例只需1．5年的疗程，大大缩短矫治时间，我们预感其爆发点即将来临。

海达投资董事总经理陈巧认为：在正畸产品中，个性化舌侧正畸有它擅长的病例，是兼具复杂病例的刚性需求和爱美人士的弹性需求的长跑赛道。目前我国的个性化舌侧正畸市场渗透率还非常低，对比海外市场，未来还有非常大的增长空间。在投资过程中，瑞通生物诚信稳健的企业文化以及创始团队对行业趋势的把握、志存高远、脚踏实地的务实精神都给我们留下了深刻印象，相信瑞通生物会推动中国个性化舌侧技术的发展，给每一个爱美的人士带来更好的正畸体验。

随着生活水平提高、口腔消费观念改善，中国的口腔种植和正畸量在近几年来有着爆发式的增长。根据有关数据统计测算，2019年中国正畸病例大约257万例，正畸市场规模达到412亿元。口腔正畸和修复的潜在市场更是高达2000亿元。「瑞通生物」作为国内细分市场龙头，推陈出新的产品，在医生和患者中建立起了良好的口碑，为未来的快速发展奠定了良好的基础。