桌面金属DesktopMetal开局强劲，2022财年创收将达2.6亿美元

2022年8月9日，南极熊获悉，工业3D打印机制造商DesktopMetal（DM）宣称其2022财年的收入将达到2.6亿美元，同比去年增加131.3%。

Desktop Metal在发布其2022年第二季度业绩的同时做出了预测，该业绩显示，其收入达到了破纪录的5770万美元，是2021年第二季度报告的1900万美元的三倍多。在该公司的收益电话会议上，首席执行官Ric Fulop将这一增长归功于其金属3D打印产品的优势、收购的贡献和蓝筹（Blue Chip）客户应用案例增加的势头。"

Fulop在电话会议上说："对我们的业务来说，这是一个美妙的季度。我们看到了另一个季度的顶线优势，创下了公司历史上最高的季度收入，我对本季度的结果感到高兴。我们将继续为公司客户提供服务，以推动财务业绩的上涨，包括收入的规模增长和利润率的扩大。同时，我们也看到各行各业的蓝筹客户采用我们的AM 2.0解决方案的增长势头。"

△DesktopMetal公司的新ExOne S-Max Flex 3D打印机。照片来自Desktop Metal。

Desktop Metal公司2022年第二季度的财务状况

Desktop Metal公司通过两个主要部门报告其财务状况：产品和服务，前者在2022年第二季度带来了5270万美元的大部分收入，后者则带来了500万美元。这些数字代表了持续的增长，因为Desktop Metal公司2022年第一季度的财务业绩显示，它吸引了4370万美元的收入，这意味着它实现了32%的连续增长。

这一增长是由该公司的金属产品平台、其收购业务的收入以及它成功地抓住了Fulop 所说的“有吸引力的机会”和“强大的长期增长动力”所推动的。在Desktop Metal公司的电话会议上，福特、日产、沙特阿美和霍尼韦尔等客户被点名为本季度在大规模生产中使用其打印机的增长客户。

Fulop强调，他对客户 "在最初的系统之外通过新的订单扩大部署 "的方式感到特别兴奋，这一现象正在成为 "有意义的收入驱动力 "和业务的晴雨表。

在成本方面，Desktop Metal公司2022年第二季度的运营费用为4610万美元，虽然这反映了其在2021年第二季度支出的162%的改善，但它继续寻求节约成本的机会。该公司这样做的一种方式是通过精简计划，Desktop Metal已经裁掉了12%的员工，并计划在未来24个月内恢复1亿美元的效率。

Fulop在电话会议上解释说："作为产品组合评估的一部分，我们正在加强对产品和开发项目的关注，优先考虑在高增长的应用中扩大规模和利润。我们还启动了一项计划，整合我们的全球设施足迹，以提高效率并进一步减少我们的固定成本基础。"

第二季度的跨行业增长驱动因素

Fulop在Desktop Metal的财报电话会议上解释说，终端市场上的客户对公司产品的认可度不断提高。这位首席执行官还特别表示，他们公司的产品在国防客户中越来越有吸引力，国防后勤局已经授予它一份价值1500万美元的合同，以扩大3D打印在美国武装部队中的应用。

在电话会议中，Fulop还透露，DesktopMetal的航空航天业务正在增长，像洛克希德-马丁公司、劳斯莱斯公司、诺斯罗普-格鲁曼公司、精密铸件公司和联合精密产品公司越来越多地使用其3D打印机生产终端零件，而柯林斯航空航天公司现在正将其部署在飞机内部生产中。

谈到Desktop Metal的产品组合，据说在2022年第二季度，它的所有金属3D打印机都展现出强大的市场活力，包括它的P-50生产系统。在新产品方面，该公司在2022年4月推出了S-Max Flex 3D打印机，这也是其ExOne子公司有史以来推出的最低价格的打印系统，预计将应用到金属铸造中。

FreeFoam 3D打印树脂也在本季度末推出，这种材料能够在不使用工具的情况下扩展到其尺寸的2-7倍，它是由收购的Desktop Metal子公司Adaptive3D发明的。在其他方面，Fulop在公司的电话会议上说，它继续寻求"将其强大的知识产权组合"（超过650项专利和申请）货币化的方法，以 "创造新的收入机会"。

△扩建前（左）和扩建后（右）的3D打印FreeFoam汽车座椅。照片来自Desktop Metal。

寻找盈利之路

鉴于Desktop Metal今年年初的强劲开局，收入增长"趋于预期"，以及"对机会的有力执行"，Fulop在其收益电话会议上重申了其2.6亿美元的2022财年指导目标。然而，Fulop还表示DM公司还需要对宏观经济环境保持关注，并表示其目标是基于当前问题不恶化而设定的。

Fulop重申了DesktopMetal公司的EBITDA预测为-9000万美元，尽管他补充说，随着公司在2022年下半年削减开支，预计这一指标会有 "持续的连续改善"。该公司首席财务官James Haley随后强调了其2.557亿美元的现金状况的改善，5月份发行的1.15亿美元的可转换债券使其拥有 "更强大的资产负债表"。

Haley补充说："鉴于2022年不确定的宏观环境变得更加具有挑战性，我们认为筹集适量的现金是谨慎的。因此，DesktopMetal公司的现金余额，加上战略整合和成本优化举措的影响，为公司提供了足够的跑道，以达到现金流的收支平衡，并为我们在AM 2.0的长期增长机会提供资金。"