西班牙 OEM Meltio 进军印度市场，分销定向能量沉积金属 3D 打印机

2023年8月15日，南极熊获悉，线材定向能量沉积 (DED) 平台原始设备制造商 (OEM) Meltio公司已将IRTI Robotics设为其在印度的首个官方销售合作伙伴。IRTI（图标研究与培训学院）总部位于印度西部的浦那市，该市是印度第二大邦马哈拉施特拉邦的第二大城市。

△定向能量沉积 (DED) 技术

Meltio 的线材激光金属沉积增材制造 (AM) 技术用途广泛，能够同时处理线材和粉末，该公司非常重视优化 Meltio 沉积头，以便与各种不同的制造技术（包括数控机床）集成和机械臂。例如，2022 年 11 月，美国海军在服役的USS Bataan 号舰艇上首次安装了一台永久性的金属 3D 打印机——菲利普斯增材混合型打印机，它结合了将 Meltio 沉积头与Haas TM-1 计算机数控铣床。

△菲利普斯增材混合平台，其中包括安装在巴丹号航空母舰上的 Meltio 发动机。图片由飞利浦公司提供

在有关 Meltio 进入印度市场的新闻稿中，Meltio 印度销售经理 Luis Carlo Molinero 表示：“我们很高兴与 IRTI Robotics 这样的公司合作，因为他们的专业知识以及以客户为中心的方法正是我们所看重的。在将合作伙伴纳入 Meltio 合作伙伴生态系统时正在寻找。我们将共同努力，满足印度市场不断增长的需求，并促进金属增材制造的应用。”

△图片由Meltio 提供

十多年来，美国政府一直在加强与印度的军事合作，2023 年 6 月，美国国防部和印度国防部 (MoD) 宣布了印美国防加速生态系统 (INDUS-X) 项目，此举意在扩大美国和印度政府、企业和学术机构之间的战略技术伙伴关系和国防工业合作。同样，西班牙政府近年来也将加强与印度的合作作为主要重点：2023年4月，印度商务部长和西班牙贸易大臣同意在一系列关键行业加强合作，包括可再生能源、航运、国防。

△巴丹号航空母舰。图片由美国海军提供。

印度商工部在当时发布的一份新闻稿中表示：“印度和西班牙期待在2023年7月至12月的欧盟轮值主席国西班牙任期内，在进行中的印欧自由贸易协定谈判中取得相当大的进展。”欧盟理事会主席国每六个月轮换一次，理事会主席国的角色包括设置欧盟正在考虑的立法议程的关键权力，以及领导不同欧盟机构之间的谈判。

因此，对于西班牙 OEM 来说，这是在印度经济中站稳脚跟的一个特别重要的时刻，特别是考虑到 Meltio 能够进入的行业以及 IRTI 的战略位置。浦那是印度最重要的汽车制造中心之一，该国在2022年超越日本成为世界第三大汽车市场。根据2020年CNBC的一篇文章，“浦那吸引了全国约20％的整个工业投资。”

此外，印度最近一直在大力推动其产业工人的智能制造培训，特别是在增材制造劳动力发展方面。就在上周，面向实践工程师的增材制造技术”的在线证书课程。这一趋势表明，对于销售合作伙伴来说，像 IRTI 这样的培训公司可能是一个相当明智的销售合作伙伴选择。