继福州锐品3D打印发布的“我是如何经营一家“3D照相馆”的”文章之后，我也来谈一谈“如何经营一家赚钱的3D照相馆！”吧！
3D打印照相馆加盟现象催生了所谓的“低成本3D照相馆方案”的诞生！然而事实证明，现在这套所谓“低成本方案”还挺受欢迎，投资低，也就代表着门槛低，能做的 人就多；亦代表风险低，至少不用承担高额风险吧~~ 呵呵！说说大家最关心的如何在“3D照相馆”项目上赚钱的事儿吧~~
第一：业内很多人说低成本方案用的是FDM打印机做的人像很粗糙，层厚很明显，不堪入目！我想说那是因为有一部分低成本的创业者他们工艺没研究透就急着开 店，想赚钱，但是因为产品不过硬，又被打了回来。FDM制作的人像需要经过严格的抛光，以及设备化的喷涂颜色才可以达到较为理想的效果，不是不能做，而是 做得好的是少数，而你们没看到罢了。
要想经营好“3D照相馆“，那么人像一定做的好才行。那我就进入第二步吧，就是关于商业模式的，如何提升照相馆的销售额呢？ 不是”守株待兔“式的坐在店里等着生意上门，而是要出动出去和可能合作的潜在商家谈合作！没错！就是要走出去啊，亲~~ 你看现在婚纱影楼模式，不也经常有人在到处拉业务的吗？这里肯定有人要问了，要去找谁？哪些商家有意向？其实第一类大客户就是广告公司，现场演出类的。比 如那些房地产开盘活动，企业新品上市活动，大企业促销活动现场之类的，总之就是那些需要热闹，需要吸引人们目光的地方就对了。一般2天下来（活动一般不止 一天），收入个五位数，还是妥妥的！话说平均每个月接一场户外活动的话，基本就可以收支平衡了吧~~广告公司绝对是“3D照相馆”的大客户，所以一定要建 立与他们的深入合作才行！当然，越多越好！
好了。
说完了“3D照相馆的第一类大客户”，接下来我们说说第二类吧。相信说到“照相馆”三个字，很多人第一个想到的就是影楼，婚纱摄影，写真馆这一类的。因为照相嘛，由2D照相过渡到3D照相，这也是有很自然的过渡！
没错，第二类大客户就是婚纱影楼了！传统的婚纱照就是用一天的时间，换个5-6套婚纱礼服，再拍个200来张照片，最后制作成精美相片作为留念。但是小伙 伴们有没有想过这种“传统的纪念形式”已经无法满足我们这一代年轻人个性化的需求了呢？楼主今年也是奔三的年纪，身边的朋友陆续结婚，但是发现了一个奇葩 现象有木有！身边的朋友拍的婚纱影楼就那么几家有木有！用的相框居然一模一样有木有！甚至连姿势都是千篇一律有木有！这让喜欢追求个性化，追求特别的小伙 伴们情何以堪呢？再后来本人就走访了几家婚纱影楼做了做所谓“3D照相”的市场调查，发现婚纱影楼普遍存在一个问题，影楼老板也觉得自己的产品与其他家没 有差异化，甚至可以说是没有“亮点”，摄影景点，相框模板，拍照pose，都是固定化的，没有任何的新意。所以，不妨和影楼洽谈洽谈，基本是有意向的，不 过说到做影楼，有一点值得注意的是，影楼对产品的要求是比较高的。结婚这种事，一对新人一辈子就一次，所以嘛，价格敏感度稍微较低，但是产品一定要做的精 美，让人有“怦然心动”的感觉，那就成功打动消费者的心啦~
其实就3D照相馆而言，本身是一个不错的创业项目。 只要找对合适的设备和商业模式，就不会做冤大头。设备便宜了，制造的成本自然就下来了。成本下来了，单价必然会降。 只有合理的单价，才能吸引到客户买单。 当然，商业模式也很重要，就算整套设备只花了3万块，摆在店里面，不主动去找合作伙伴，就等着客户上门，生意怎么可能会好？ 3D设备又不是普通的大头贴设备，已经都家喻户晓了。。。
话说，有人只买了几万元的设备，专门和殡仪馆配合，给要去世的老人家做人像。别人专门赚婚庆的喜钱，他专门赚白钱。。。 先不说吉利不吉利，但是确实有想法。。。我听说是这样的，在老人家还健在的时候，先扫描数据，等老人家走的时候，直接打印出来放在骨灰盒，或是墓碑上。大 部分是不用上色的，直接白色，专研肃穆。这样成本应该非常低。 同时如果要在各地开展这样的商业模式，就不是一台扫描仪可以解决的事情了。
婚纱影楼绝对是块“大市场”，就看怎么去耕耘了，古人云：“一分耕耘，一分收获”嘛，感觉很多小伙伴们还没开始奋斗，就开始做难做，做不了神马的，年轻人不应该这样轻言放弃的喔，机会都是给有准备的人的，大家说对吧？！
前面说完了两大类的重要客户群体——广告公司和婚纱影楼，下面我们来探讨一下第三大类的市场空间在哪里吧！很多小伙伴们可能会想客户做这个人像的动 机是什么？有什么理由可以吸引他们花钱做个“微缩版的自己”呢？这是每个做营销或者做市场的人都应该考虑的问题。在这个时代，奔驰已经不是简单地卖“汽 车”，而是卖一种“尊贵身份的象征”；星巴克已经不是简单地卖“咖啡”，而是卖一种“小资情调的体验”；海底捞已经不是简单地卖“火锅”，而是卖一种“无 微不至的服务”。简单点来说，这是销售与营销的本质区别，不少人都听说过“给和尚卖梳子”的那个故事吧，这是一样的道理！那么回到我们做3D人像的这个市 场上来看，总结这一年来的经验，我们发现会来这里制作人像的大部分客户竟是”老年人群体“与”小朋友群体“，这就吻合了我们上文的分析，老年人也许需要一 个”留下来的念想“，而小朋友群体，则是家长们想要给他们留个”立体的回忆“，让回忆不止停留在平面的表现形式上~~ 那么结合这些分析，我们很容易联想到推市场的方向，就可以调整为面向”老人院“，“干休所”，“高端的幼儿园”，“儿童游乐场”周边这一类的地方，各位小 伙伴们是不是可以试试看呢？
说完了“老年人”和“儿童群体”，我们来说说年轻人吧，相信大部分看官对“年轻人群体”的市场，还是最有兴趣的。年轻人群体里面现在有车一族也占了很大的 比例的，所以个人觉得3D人像这块可以作为车上的一个摆件来引导~~看到不少车友在车头位置都放着一些可爱的卡通大头公仔，特别是“女车主”哦，尤为常见 哦，所以是否可以考虑这块的市场呢~~？另外，还听说有伙伴们把人像安在汽车香水上面的，这个产品我们是还没有时间去开发哈，但是想想这方法，貌似也是可 行的
现在年轻人结婚前都会千篇一律的拍婚纱照，而拍的好的影楼也就那几家，所以有时候看到类似的婚纱照场景，都会知道是哪家影楼拍的。婚纱照似乎对于现在的年 轻人已经不具有任何吸引力，可是往往都会花一笔钱去折腾自己。如果现在有这样的3D婚纱人像，肯定是吸引别人眼球，肯定是独创新颖。又比拍婚纱照来的，节 省时间，轻松，相对来说，实用性又比较强。3D婚纱人像，既可以当做纪念品，又可以做摆设品，比那些压箱的婚纱照相册，实用多了。值得强烈推荐。
其实3D打印机不只是在打印人像上面出彩，比如现在的很多手工作坊自己动手做饼干之类的，总需要饼干模型吧，3D打印机打印出各种模样的模型可是非常抢手 的，宗旨，做生意不能在家等着客户来，二是要靠你的聪明头脑身体力行的去跑去做，相信3D打印行业会成为未来的趋势。
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