Inside 3D打印展首日 百花齐放的商业化

       Inside 3D打印产业全球展会&论坛在上海展览中心完成了第一天的日程。在这样一场直接连接买家和卖家的行业展会上，买家的目的是寻找商机，卖家的目的是达成销售，而媒介则是3D打印机。我们就来看看，3D打印机百花齐放的商业化形式。
      ●技术驱动 更高的商业价值

《Wohlers 报告》发行人Terry Wohlers

      前日发布Multijet Fusion 3D打印技术的惠普并未出现在展会上，不过在上午的高峰论坛上3D打印产业观察家Terry Wohlers先生以惠普3D打印技术发布会出席者的身份，发表了对3D打印行业和惠普3D打印技术的预期。Terry Wohlers先生认为，3D打印行业的技术和市场都处于快速发展和变化的阶段，而惠普的3D打印机真正上市是在2016年，中间还有一年多的时间。在快速变革的市场中，一切都还是未知数。
      而我们认为，以技术驱动的惠普发布领先的3D打印技术，对投资人而言是良好的盈利预期，并且有可能直接反应在惠普的股价上，转化为商业价值。而惠普的打印与信息产品集团（PPS）仍然是利润率较高的部门，有可能归属这个部门的3D打印产品并没有短期的盈利压力，在正式上市之前惠普仍有时间继续完善其3D打印机产品。
      ●价格驱动 便宜激发购买欲
    在前日珠海的亚洲3D打印展上，我们其实已经看到了多款光固化技术的3D打印机出现。不过这次，SprintRay真正要把低价的光固化3D打印机带到桌面级市场，并且是基于成型速度更快的DLP技术。SprintRay发布了两款基于DLP技术的3D打印机StarRay和MoonRay，定价分别为1999美金和3000美金。

低价的DLP 3D打印机

      另外，进口光敏树脂的价格在每升3000-4000元人民币的水平，而SprintRay打算做到多低的水平？500元以内。当成型精度更高、打印质量更好的DLP 3D打印机比FDM 3D打印机更便宜，并且耗材价格也更低，你会选择哪一个？不言自明。
      ●资金杠杆 每个人都是3D打印创业者

    闪铸科技的3D打印机以OEM方式出口海外为主，不过本次展会上闪铸启动了全新的国内3D打印商业化模式——“万元启动3D照相馆”。通常国内全身扫描、比例缩小3D打印人像的单品价格在几千元的水平，而闪铸采用比例缩小3D打印头像配以卡通造型躯干的方式，降低单品成本。

万元启动3D照相馆

      另外万元3D照相馆项目，笔者推测为店面用来采集3D人像信息，3D打印工作统一在工厂完成的方式，节省创业者出钱购买3D打印设备的资金。用3D打印机的设备成本来撬动创业者的投入，再转化为普通消费者的购买。不再依赖于3D打印机设备本身，我们对于这一商业化形式的效果拭目以待。
      ●艺术价值 3D打印超越想象力

    展会上波纹工作室的展台引起了笔者的兴趣。它提供艺术品设计和定制服务，并且邀请买家参与艺术品的设计和制作过程。3D打印技术应用于此的优势就是它的设计、成型、修改设计、再次成型的快捷和直观；另一方面，我们知道艺术品介乎收藏品和工艺品之间，有较高的附加价值。这样少量而高价值的产品，正好发挥了3D打印技术的优势，并且弥补了设备成本高、耗材贵的劣势。

3D打印艺术品

      ●产品价值 越好的=越贵的

    回到桌面级的3D打印机本身，就FDM技术来说越好用的3D打印机意味着越高的价格。液晶触摸屏提供更好的操作体验，自动调平功能省去手工调平打印平台的繁琐，打印模型用时估计使得使用者可以有计划地安排下一次打印，线缆隐藏使得机器更加美观，封闭耗材盒可以尽量避免打印中的耗材缠绕，美工纸可以使得打印品不易脱落，一把小起子可以方便地取下打印成品，甚至底部的小孔可以收集散落在机器内部的碎屑。

小的细节设计可以让3D打印机更好用 例如液晶触摸屏

       我们认为并不是桌面级3D打印机卖的不够便宜，使消费者不愿意购买，而是它们还不够好，不够好用、不够好看、不够简便。即便是我们在展会上已经看到成熟度非常高、打印精度很好的3D打印机，并且摆脱了开源硬件时期的组装品形象，但是还没有达到足够好用的程度。

    总结：以上是Inside 3D打印产业展会上海站的今日回顾，我们说3D打印商业化说白了就是能不能赚钱，能赚多少钱的问题。Gartner给出的预计是2015年最终用户在3D打印机上的支出为16亿美元，而到2018年会上涨为134亿美元，这个市场还处在启动期，前景看好。