毛豆科技千万京东众筹即将启程，微信群线上路演精彩回顾

2015年9月10日 在南极熊微信群里，我们在一起共同关注了毛豆科技的一次精彩路演。致力于幼儿素质教育的毛豆科技不断创新成为国内第一家专业的幼儿3D打印课程培训机构，并将在下周在京东平台进行众筹。
以下是南极熊整理的路演不完全整理实录：
黎海雄-南极熊3D打印:http://www.nanjixiong.com/thread-50392-1-1.html 请大家先看看本次路演的介绍

毛豆科技千万京东众筹即将启程，微信群线上路演精彩回顾

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毛豆科技千万京东众筹即将启程，微信群线上路演精彩回顾

毛豆科技千万京东众筹即将启程，微信群线上路演精彩回顾

毛豆科技创始人一李林:
非常感谢南极熊提供的平台和交流机会，希望有机会与大家进行各方面的深入合作，这次毛豆借助第三方的京东平台，希望可以规范化的为公司引入一些志同道合的股东一起共谋发展，其他方面也欢迎深入合作，我们的市场即将进入快速拓展期，对桌面机打印机的需求量在逐渐加大，预计本学期我们的打印机需求量在300台以上，明年约2000台，欢迎硬件厂商提供设备测试，成为毛豆供应商。在课程方面，我看到群里有不少也是做儿童创造力课程的，欢迎有机会探讨合作，同时，在人才方面我们也需要大量的技术操作和课程讲师，也欢迎认识我们的项目的朋友成为毛豆的一员，总之希望通过本次机会，增加大家对毛豆的了解，让我们全方位的加强合作。

非常荣幸来这里对毛豆这一次股权融资进行一次项目说明，也希望有机会群里的朋友让毛豆有幸跟大家一起合作，让我们成为毛豆的一份子。毛豆的项目是目前第一家专门跟小学合作，给4-12岁小孩提供解决方案的公司。我们自己开了4岁小朋友在5分钟之内就能学会的傻瓜建模软件，第二个是我们配套软件开发了一系列的课程，同时得到校方和家长的认可。我们主要收益点是打印的工本费。从市场的反应来看，我们在一个学校投资一年后可以收回投资成本和人力成本，开始实现盈利进入快速发展期。我们没有任何的加盟的费用，我们选择加盟或代理的标准主要看看重资源，教育机构和教育资源的人。

我们目前的商务模式是我小学捐建3D打印教室，所有硬件是我们无偿捐献的，学校是不需要任何投入的。3D打印机只能打印单色的模型，比如一个瓶子我们的APP里面可以设计一些花纹，打印出来之后让孩子涂色，在课程中结合了幼教本身的一些市场特点，涂色在儿童城里本来就是收费的业务，我们的课程中要求用白色打印，这就避免了3D打印机只打印单色的问题。

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毛豆科技开课场景

毛豆科技千万京东众筹即将启程，微信群线上路演精彩回顾

创客教程和APP

从我们具体试点数据来看，小学生对我们课程的兴趣率是95%以上，关注的家长想了解我们项目的报名比例到达87%，这是基本的数据。这次在京东的众筹，目前还在路演期间，我们会在一周后进入众筹的认购期，认购标准是最小东家是1万起，名额只有五个，正式的普通东家是8万起，欢迎大家能够一起参与。

下面是互动环节，大家提出了很多关心的问题：
问：在哪里能看到建模软件？
李林：在京东众筹页面下方有一个二维码可以下载软件。

问：众筹的资金是否用在后续开发和3D实验室的建立？
李林：我们融资主要用在第一试点的扩大，扩大到15-30所小学需要一笔资金，第二是现有APP的优化和研发，第三是健全团队包括讲师团队的建设。

问：软件是否免费下载？
李林：目前我们的软件没有大范围开放，提供给我们的合作学校下载。


问：目前已经进了几所小学？
李林：目前已经进入3所小学。

问：如何盈利，捐建模式怎么产生盈利？
李林：我们跟学校合作全部是捐建，上课期间我们会通过课程的引导让小学生做出一些作品，我们课程中会通过抽签的方式选出1-2小朋友免费打印作品，其余的学生如果想打印作品需要支付工本费30-50元。

问：目前的3D打印机自动化程度不高，需要专业人员维护，维护人员由公司派还是学校出？
李林：目前每个学校需要配置1.3个人，1个讲师，5个学校配备一个维护人员，10个学校配备1个管理人员。

问：开放加盟商吗？
李林：我们是开放的，而且是不收加盟费的，我们欢迎比较有教育资源的合作伙伴。

问：设备采用的是哪款机器？有什么优势？
李林：我们采购的是普通的FDM设备，这些设备比较成熟而且成本不高，学生要支付的是制作的费用，我们的课程设计规避了现有3D打印机的缺点。

问：现在大部分的公立中小学受教委规定，不准在学校直接或间接收取学生的各种费用，那么这么大的阻力下，实现盈利真的这么乐观么？
李林：我们的课程在上课期间全部是免费的，如果学生需要打印可以在家里下单，让父母在线支付打印。

问：代理商合作模式
李林：我们跟代理商合作两种模式：一种是纯资源模式，代理商只需要去签学校，我们去投资运营，代理商分2我们分8。另外一种方式是他们去谈和投资运营，我们来支持，代理商分8 我们分2.

问：农村学校，学生是否可以承担打印费用？
李林：我们下一步将会进入县城的学校，县城的学生每年花几百块钱学习是可以接受的。很多花几万块钱去学钢琴，可以说幼儿教育是当前的第一刚需市场。

问：目前课程设置方面，每个周期要多少课时？因为需要孩子做后期上色的时候前提是每个孩子的设计都已经打印完成了。同时，每个班学生预期是多少名同学？
李林：我们的课程分为两种，第一种是普及课是面向所有学生的，跟课本内容进行紧密结合。第二种课程是第二课堂，一周一节课每节课做一个作品，从全体学生里面精选一部分学生。

问：我现在有个百八十万的闲钱，如果投进来能占多少股份？
李林：我们这一轮投后估值4000万左右

问：代理资格有区域保护吗？
李林：我们对于普通的代理有时间上的保护，但是 没有区域保护，想成为独家代理需要一些对等的条件。

问：假设投资8万，多久后能分红
李林：我们每个学期期末完成整个教学和作品打印后进行分红，后台的数字我们开放给代理商可以查看。

问：按照每个孩子打印1~2件作品来算收入？
李林：我们每节课程的设计的内容都是不同的，所以有很多作品可以打印。

问：我们这边一个班80人左右，一个学校差不多40个班的样子，这样的话，“普及课”具体怎么开展？要投入更多打印机还是将一个班拆分？
李林：普及课我们是整班的一起上课，我们按照他们劳动课在课表中安排一两节课。

问：学生会直接操作打印机吗？如果需要操作的话安全性如何保证？
李林：大部分小学生是不需要操作设备的，由我们的专业人员来操作。

问：这次路演预计筹集多少资金？
李林：本次计划总募集七八百万左右，最小的一万起投但只有五个名额，其余的8万起一个名额上无封顶总额封顶。

问：这一轮融资有没有许诺回报方式和回报周期？融资之后，原来团队的持股比例有什么变化？
李林：我们将在半年后启动A轮，可以在下一轮或者上新三板、创业板的时候选择退出。这次我们拿出１７％的股份作为众筹部分。

问：能介绍下融资的步骤吗？是直接把钱打到京东吗？
李林：我们的众筹认购将在下个星期开始，如果有兴趣的可以在南极熊这里报名。需要注册京东的金融会员，并成为投资商资格，所有的资金交给京东，京东出面统一管理和持股，我们种子轮融资１０５万，自有资金３９５万。欢迎硬件厂商、致力于创客教育和感兴趣的朋友成为股东级合作伙伴。

问：你刚才说，目前估值是4000w，这个数字是怎么得出来的？
李林：这个数字是由领投公司和京东在对我们进行充份的尽量后，结合行业内公司估值和专业的投资估值规范来认定的，如果让我们自己估值的话，肯定要翻倍了。目前我们领投的公司已经确定，已完成50%以上的认购。有兴趣并已经在京东完成认购打款后的朋友，仍然有3天的无条件反悔期，可以无条件要求京东退款。

整个微信路演活动持续了２个小时，气氛十分活跃，最后上海理工的一位群友在群内上传了一张图闪瞎了群众的双眼！有木有，做了这么仔细的笔记，字写的还很帅。

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