陈盈均：关于增减材（3D打印）企业规避被吞并的个人看法

本文为一个行业外爱好者给南极熊3D打印网3d@nanjixiong.com的投稿(已经在首页开通投稿入口)，不代表南极熊的意见。


前一阵看了CCTV关于大众创业万众创新的节目，里面刘强东说，100个人创业99人失败，只有1人成功，东哥话说了一半，另一半在平静的面孔背后是一张贪婪的得意忘形的脸，就是说那一个所谓成功的创业者已经负载累累，濒临破产的边缘，对于增减材（3D打印）创业公司来讲资金的来源可以说五花八门，可以分为家族为后盾的资金或政治投资，个人是技术控或个人或团队从人脉关系中融资或合伙，部分有背景的创业者可以获得政府或者各种投资基金的关照，更有传统的2D打印设备或者耗材企业，或明里或暗里的投融资操作，就连金融业也参与其中玩玩概念套利。

前一阵南极熊报道说惠普收购Stratasys，就让我们看到了无论我们怎样努力都无法逃脱被传统大鳄吞并的下场，辛辛苦苦的努力和打拼到最后是残酷的扫地出门，我们举一个不太贴切的例子，电商行业的1号商城，被沃尔玛从投资入股到完全吞并花了不到5年时间，我们正在创业或打算创业投身增减材行业的朋友们，如果你创业所谓的成功了是否会变成今天的于刚、刘峻岭？

我们来看看这些大鳄们都是怎么吞噬梦想和希望的！

1.资金陷阱
对于一个有目标和计划的创业者来说，需要具备若干前提，经验、资金、技术、人员、销售渠道、客户资源、信息等等，有了这些可以说赢了一半了。但是随着企业的发展，最大的问题资金就成了主要问题，例如人员的暴增导致薪水的大量支出，创业企业不规范的采购和行政导致消耗，各个相关部门的吃拿卡要，生产成本的浮动，销售款回款乏力，因为一窝蜂式的扎堆发展导致的营销推广成本翻翻等等这种很多创业者没有经验或者不曾考虑到的资金缺口。对于确实做出成绩的创业公司，往往这个时候，什么风险投资、天使基金和成功的长者们出现了，你开始需要做什么商业计划书，求人家给你钱，或者人家主动给你点什么所谓的及时雨，人就是这样，饿了的时候如果有食物出现99%的人第一反应不是有没有毒，而是怎么这么好吃呢？吃下去就开始闹肚子了，先是试探性的股权投资，占有个10%左右，然后就是创业者在投资人的忽悠下自认有底气了，开始一步一步进入这个资金陷阱，近似乎几何式的发展吞噬着创业者的股权和企业控制力，那么是那些细节到这些呢？哦当然有人说，资金渠道有好多呢，我可以IPO上市，那么你真的懂得股票市场吗？那么又有人说了，我可以银行贷款可以民间借贷，那么要看你的抵押物有多少了，能够抵押几次了，结果可能还不如股权融资，呵呵呵。

2.思维教唆与人员渗透
当投资人开始与你有直接的接触开始，你已经成为职业兼并者的研究目标，这些人受雇于传统行业大鳄，例如惠普这样的，他们可以通过金融资金渠道遥控投资人牵制你的企业，当然这时你还以为局面都在你掌控之内呢，首先是财务监管和监理与你的公司人员开始有接触，这个阶段基本上是通过私人关系摸清你公司的人员架构体系以及内部利益划分和矛盾冲突点，接下来一个阶段就是人员的渗透开始，往往会从你的人事部门开始的，通常有几种套路，如果你人事部门招人，便有特别符合你要求的员工面试，而且工资不高，因为它有两份工资，如果你不招人，那么你的人事回收到高薪聘请，那个出价是他无法抵挡的，接下来重复第一种办法，无论怎样出不了3个月这种职业的股权投资人力资源人员就会控制你的人事部门，接下来就是行政、财务、市场、销售、生产各种办公室的腥风血雨只不过是表象，其真实目的就是一路忽悠你滚蛋，将胜利果实拱手相让，不得不让。

3.兼并收购
当完成对创业企业的股权蚕食和人员控制以后，你的公司将不再属于你，各种质疑之声会不绝于耳，投资人会请你吃饭让你出售剩余股份，在资金、技术、人员、渠道已经全部被控制的情况下，创业者不得不就犯出局，这样的例子和模式不胜枚举，温水煮青蛙让大批的创业者或寒心丧气过起隐居生活或摇身一变加入邪恶的阵营并购曾经的自己

那么问题来了，很多人会说着大家都知道，提出问题情解决问题，如下是个人的浅显看法不见得奏效但是可以参考，一下观点的前提你已经是一个具备经验、资金、技术、渠道有一定资源的创业者

1.控制力设计
首先大鳄们的惯性思维是没有利益办不到的事情，其次呢创业者因为没有实际经验总希望能通过招聘有经验的员工而快速适应快速发展，这就为大鳄们的价值观提供了一个日后突破的缺口。公司由人财物构成，认识基础也是关键，大鳄们突破的是个人的利益，利用的是普世价值观当中的唯利是图，规避这一点的办法就是使用白纸，院校大三大四就开始在学校寻找和培养家境中产老师教条的家庭培养出来的孩子，从价值观入手开始洗脑，如果创业者觉得自我的个人魅力知识面层次不足以按照设计完成前期的价值观培训任务，那么可以用现成的“儒释道”这个在中国已经用了几千年了，班宗教办哲学，但是前提你自己有一定的了解很深度才可以使用，当然没这点悟性也就别创业了，至于技术和管理这个不难办到，请顾问的模式将公司的架构流程以及标准做设定，只允许顾问对员工的技术做培训，不能带有任何的价值观和个人观点，一旦违反在顾问合同中标明天价赔款。整个过程中要贯彻真话不全说假话全不说，特别是对于毕业生社会就业面临的各种骗局话术套路手法的简单拆穿，从而培养一批真正的正常人作为你企业的员工，让其稳定的和你绑定，关于内部管理岗位一定是内部提升，无论你有多大本事都是矬子里拔大个，根本不招收已经被社会普世价值观洗脑过的员工，这样用人这一关你就在根本上击败了吞噬你的大鳄。

2.技术控制
增材的价值核心，除了用人以外就是技术，材料技术、设备制造技术、前面人控制住以后，技术这一关就最为重要了，有几种办法，技术股份独立不涉及任何融资行为，家族式技术垄断，前提是你的资源网里有这样的亲属，在一种研发和销售运作分两家公司运作，或成立影子（隐形）研发中心，这样鸡蛋就不是放在一个篮子内，即便你的机构部分被腐蚀分化了，但你仍然控制着核心技术，大鳄就无法把你挤出局。即便是融资控股也只能兼并你的销售运营部分，而核心部分不涉及融资，这里要注意销售公司和技术公司的接洽必须在核心管理层控制内，两家公司没有实际瓜葛。

3.渠道控制
销售渠道这一部分，需要完全保密，人员构成是相同的，但是设立销售公司和分销公司时，除了创业者本人没人知道投资人是一家公司，也就是说你的真正销售渠道，是下游的分销公司，而销售公司，只负责批发，有一个很好的销售业绩和财务报表，而大鳄们即便是费尽心思也只知道这家销售公司，即便是把你踢出局，他们得到的也只不过是一件空壳，没有技术，没有销路，只有一个空壳子或者空牌子，就犹如诺基亚被微软收购了一样，史蒂芬·埃洛普说句实话，真心不知道，到底是不是一个双料的商业间谍，有人说他是微软的奸细，而现在人们又说他是诺基亚为了摆脱毫无利润的手机业务包袱安插在微软的奸细，这样的商业例子就是让我们充分认识到，如果你想创业获得成功，又不想白干被大鳄们吞噬的话，请注重人员培训和组织结构的拆分。

以上都是我的个人傻逼逼，仅供参考，很多地方还不成熟，欢迎批评指正！

作者：陈盈均
作者自我介绍：增减材逗逼天尊，增减材爱好者，梦想分子原子物质转化全材质打印的实现，从哲学角度一旦实现了全材质打印，可能引发人类的毁灭和丧心病狂的杀戮，我不知道我选择了一条怎样的道路，我只能用儒释道的善意尽可能的化解这个造物主设备阴暗的一面，阿弥陀佛！

额，那一群？