3D打印照相馆陷无利可图困境 该如何突破？

“我们现在都不建议客户做3D打印照相馆，按照这两年的经验来看，稳赔！”在12月8日举行的inside 3D打印巡展上海站上，无论是3D人像扫描仪的厂商，还是国外3D人像彩色打印机的代理商，不约而同地给出了同样的建议。

曾经红极一时的3D打印照相馆，被视作3D打印普及民用的先行者，但在走红两年后，陷入无利可图的困境。

3D照相馆无人问津  一小时只有三人进店

上海新天地时尚购物中心，是一家定位年轻、个性、高端的商场，12月9日，虽然不是周末，依然人流如织，“品啦造像馆”位于购物中心的B1层，摆满3D小人像的橱窗吸引了不少来往的客人驻足。但在记者观察的1个小时里，只有3位顾客走进店铺询问，且没有一个人为此消费。

“太贵了，最便宜的一个也要600多元，我看中的一个13厘米左右的人像，还要贵，要1000多元，而且一两周后才可以拿到成品，也不确定能做得多像我，还不如去地摊捏个面人。”一位从店铺中走出来的顾客对记者说道。

“我们现在不接加盟商了，上海已经有一家总店，如果公司有大单，一般都会交给总店，我怕你吃亏。如果你想在二线城市做，我劝你再等等，因为除了北京、上海，其他地方生意都不行。”施小姐本有意加盟“品啦造像馆”，却被品啦销售经理打了退堂鼓，对方解释道：“上海这边原则上只谈合作，你可以帮忙介绍客户。”

像施小姐一样有意加盟3D打印照相馆的创业者并不在少数，一个“3D打印行业群”里，几乎每天都有人在转手3D打印设备，但也每天都有人表示要购买。

“不是我们不想卖设备，而是3D打印照相馆真的赚不了钱，如果再鼓励客户去尝试的话，我们就等于自己砸自己招牌。”深圳逸尚展示股份有限公司海外业务经理黎勇安对《IT时报》记者坦言。

黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研发人像扫描仪，以及代理美国3D systems公司的打印机设备，再帮客户做一整套的解决方案。

他常常要给客户算这笔账，如果开一家3D打印照相馆，必须要有的设备是扫描仪和3D打印机。品啦和记梦馆是国内牌子叫得最响的3D打印照相馆，他们用的都是Artec的扫描仪，大概需要18万元左右，而一台3D打印机是50-60万元。如果觉得打印机太贵，也可以只做加盟店，采集信息，把扫描好的图像传给品啦总店，但加盟费要六七十万元。设备、人工、耗材、店租加上装修，前期要投入100多万元。

黎勇安有一个朋友在广东阳江开了一家3D打印照相馆，买的是较为廉价的设备和解决方案，投入了20多万元，坚持了一年多，如今进退两难。“我常常会接到他的电话，机器哪里坏了该怎么修理。”黎勇安说道。

国产全彩3D人像打印机技术难过关

“我们用的打印设备跟品啦、记梦馆一模一样，都是进口的PROJECT系列，但我们的打印成本可以降到一个人像200多元，也就是这两家的四分之一左右。”连云港兆轩三维科技有限公司的王春雷说道，他们团队的商业模式和黎勇安类似，自主研发扫描仪，但做的是成本更低的解决方案。

在王春雷看来，现阶段团队没有额外的资金可以支撑自主研发全彩的3D打印机。“技术核心在于两个专利，一个是完成铺粉、铺胶水、上色这个过程的SLA打印技术，还有一个是喷头喷墨的专利，如果我们要自主研发的话所花时间比较长，如果要向国外采购专利的话，需要团队有雄厚的资金支持。”黎勇安分析道。

从目前情况看，中国还没有一家团队能够自主研发与国外比肩的全彩3D打印机。在不久前的“中国光谷”国际光电子博览会上，武汉易制科技有限公司宣布研发成功了中国第一台全彩3D打印机，产品售价和耗材价格远远低于国外同类产品，这将拉低3D打印人像的售价。但黎勇安认为，“人像打印讲究的是相似度，易制科技的设备技术还不稳定。”

创业者说
3D打印照相馆最接地气，但现在只能做企业客户
“3D打印照相馆是进入这个领域最接地气的方式，因为这种商业模式最能被老百姓了解，所以最快被市场看到。”福建锐品3D打印创始人陈宪认为，照相馆的模式没有问题，只是目前成本太高，市场还不成熟，成本、市场、技术是拦在3D打印面前的三座大山。

早在2013年，国内就涌现出了一批3D打印照相馆，包括记梦馆、品啦、西安非凡士3D照相馆、北京上拓3D打印体验馆、宁波威克兄弟、上海EPOCH时光机等。据陈宪考察，目前只有记梦馆、品啦、西安非凡士3D照相馆还存活着，“2013年到上海EPOCH时光机调研，我们在店里坐了四五个小时，没有一桩生意。”

2013年底，金运激光以3000万元的价格收购了记梦馆。两年过去了，品啦依旧靠着明星效应打着品牌，西安非凡士3D照相馆还是以单色打印为主。

“我们最快可以让客户在3个月内回本。”陈宪自信满满地说道，“但不建议客户开实体店，而是接广告公司等集团订单，或者在商店、房地产开业典礼上造势，一般来说，每场都可以收入上万元。”

锐品采用FDM打印机做低成本的方案，耗材价格降低到每克1元，比市场价低了二分之一。使用后期人工上色，可以将一个人像的成本压缩到100元，不上色的人像成本可以压缩到10元。这样做的后果是，成本降低了，但耗时较长，打印只需40分钟，后期上色仍需1到2周。

3D打印的风会往哪里吹，从业者心中依旧拿捏不准，在技术研发成本有限的情况下，将扫描仪的成本降低，再赚一些代理国外彩色打印机的钱，帮助客户做低成本的解决方案，是现在大多数3D人像打印团队的主要模式。

3D试衣、3D打印家具、3D打印鞋子……目前来说，3D打印的行业应用都较为分散、不成熟，小团队大多靠设计解决方案来赚钱。“只有当我们团队规模小，不做重度研发时，我们才比较好调头，因为3D打印的风向随时会变。”陈宪说道。

可话音刚落，陈宪又陷入纠结：明年计划向印度、越南等海外市场开拓，因为国外商场对新事物的接受度更高，但这意味着必须扩充团队，增加投入，风险会加大。

文章来源：IT时报

对文章所述情况补充一些正面论据吧。不然可能让广大读者有种3D照相馆完全不靠谱的感觉。
首先要肯定的是，3D照相馆不好做。有几个决定因素，一是3D打印的人像相对比日本及欧美手办有精美度的缺陷。手办模型可以达到色彩鲜艳，细节还原度高的优势。而3D打印的人像，无论是从色彩上还是细节还原度上都存在一定的差距，这是技术难题，并非人像本身的问题。第二，3D打印人像针对的是个人高度定制化产品，我们分析一下就可以得出较为公平的结论：手办的制作首先需要原型手办师进行精雕油泥的细致雕刻，作为从业者，我们也与手办原型师进行过深入的探讨和研究。一般情况下，原型师从创作灵感开始，经过长达一个月甚至半年的时间进行原型的创作，最终可以得到一版相对上乘的原型作品。然后会对该原型进行评估是否可以批量（所谓可以批量生产-也就是销量问题）。当产品足够完美且销量风险足够小的时候，原型师才会考虑下一步的批量生产，那么生产前要做的是版权的购买。根据一般的手办来说，可以达到批量的前提条件是，原型有极高的认知度。那么大部分人型手办都是有固有版权的。所以第一项版权将划去原型师第一笔投资（版权费一般在1-300万元之间）。第三，版权搞定了，要进行小规模翻模（大部分原创手办都是到此为止，进行小批量订购）试产。进行原型的拆模。上色的设计。因为漆料对环境及人体的伤害是极大的，所以对于上色的地点和个人防护工具有很高的要求。少量的一般由原型师或找上色画师进行上色。一般上色的价格圈外人会很贵，专业一些的一个模型上色能够达到万元以上，也就是为什么模型改造一次要比买一个正版的贵好几倍的原因了。这些问题都解决了，原型师会找加工厂，真正有品牌的手办模型都是用CNC开钢模进行的，一般的开模费在10-100万之间。（根据模型的复杂程度）人像模型一般都要30万以上才可以。（这其中花费的时间一般都在半年左右，为什么呢，主要是因为模具的调整。这非常麻烦，工厂很难给还原原型师期待的效果。这也是我认识的原型师一年能够量产的手办数量基本都在2个左右的原因）当然了，这些钱花完了，剩下的工作就结束了吗？NO!翻模简单，交给工厂就成了，上色也一样，但是问题又来了。大部分原型师最头痛的就是后面量产质量和上色质量的控制。批量生产翻模的气泡很难控制。所有原型师在量产手办的时候都会默认气泡的存在。上色工厂在批量的时候都是有工厂“大妈”完成的。（“大妈”-实际就是工厂的一般熟练工，对于颜色的把控和过度没有很高的技术基础）质量大家自行补脑。为什么国外的正版手办价格上千元。就是因为上色的是工作室的画工而不是外包出去的工厂。其产量也相应较低。好了，手办的制作也基本说差不多了。我们大致计算一下，模型的价格。刨去原型师的工时费不算（原型师一般定制化人物原型报价在2万元左右不含上色）。整个过程下来平均也要100万元。这可是一个模型的价格哦。可能有同学要问了，那我只做一个呢？不做批量。有钱当然可以。首先原型的创作是由原型师完成的，价格我不做评论，这个根据你的要求价格和时间以及精细程度来，我曾经问过原型手办师创作个人原型的价格。一般的原型师是不接的，接的话问我要价5万，一年只做一个，而且排期到一年以后。只做周期是半年年。也就是说，我想要做一个自己的人像，我需要等至少一年半的时间才可以拿到没有上色的原型。好了，个性化定制手办模型，一般人还会考虑么？这时候肯定还有人问了，那市场上的陶泥人像价格便宜，一周就能制作出来呢，颜色也鲜艳。这个也比3D打印的好~我来解释一下，陶泥的人像朋友们有见过写实版的么？我是没见过，有见过的欢迎来打我脸。第二陶泥在北方防止一年，不开裂可能吗？如果对陶泥可以接受的朋友，那么对3D打印的人像你们一定可以接受，因为他更为真实。第三、我们来说一下3D打印人像目前的分类，1是FDM打印人像，手工上色。2是光敏树脂打印，手工上色。3是全彩打印，不需上色。三种方式。那么我一个一个说，FDM打印的人像纹理是永远的痛，所有手办师在用fdm打印完人脸以后，直接黑线了哦。表面太难处理了。后期处理还不如用泥捏一个。光敏树脂呢。要好很多。至少纹路没那么明显了，但是像HT兵人透雕那种皮肤纹理则是心有余力不足了。上色也是个问题。同时也需要翻模，再上色。全才打印呢。可以比较完整的表现纹理细节，全彩的颜色可以弥补人像细节上的不足，因为贴图纹理会让整体人像显得更加真实。当然我承认你拿着放大镜看局部。人像肯定会与手办模型存在一定差距。但是你很难看到自己的手办模型。除非你是壕。再说一下，普遍3D照相馆口碑不佳的原因。第一，数据采集不专业，数据修复不到位。什么样的订单都敢接。为了节省成本，使用低价扫描仪。扫出来的就贴图能看。除去贴图实际3D模型，按照高品质3D打印公司的标准要类似建模师，而且还不如自己重新建模，时间上也差不多。3D打印人像的质量第一保证就是3D人像数据的采集质量。直接决定的是模型的精细程度。第二点才是建模师的水平。作为从业者，我只能说，并不是3D打印人像不好，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓。不但自己廉价产品卖不出去，而且不破坏了3D打印人像的口碑，砸了自己的招牌。上面文章提到品啦造像一个小时只有3个顾客。其实这个问题并不难解释。因为定位不一样。为什么这么说，我们知道我们在做精品人像的时候高价个带来的就是高门槛。我敢说品啦是全国甚至全球3D打印人像的产品中最贵的。因为放弃了一些，从而得到的是口碑和声誉。说实话，品啦是挣钱的。不管读者朋友是否相信。盈利点当然不是这个普通定制人像。因为现在的市场情况并没有达到很高的认知度。但是企业订单和明星定制才是品啦最大的优势。这些也是顾客在品啦门店看不到的。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制单的，为什么呢~因为品啦要做专~做精品~这也是为什么品啦经过3年多的时间，一直在稳步占领市场。其实凭良心讲，目前做3D打印的公司有几个每天美美的挣大钱？愿意把盈利放到未来。愿意积累做精做专的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一点点从业心得。欢迎朋友们进行讨论~也希望从业者认真考虑自己的方向和目标。市场是大家的，如何将产品做好只靠一家公司是不行的，希望大家都能成长起来。否则最后活下来的只有品啦~以后提到3D打印人像，只会想到品啦造像~

楼主这广告打的🐂

淡了就散了 发表于 2015-12-15 12:12
楼主这广告打的🐂

。。。。