3D Systems为什么关掉消费级在线市场？

本帖最后由东方熊于 2015-12-29 16:28 编辑

“之前走访了国内的3D打印企业，不少企业之前也花费了很多时间浪费在消费品市场，近几年才发现3D打印的真正市场潜力在工业端。不少企业董事长和总经理表示3D打印行业水很深，他们必须保持前瞻性和精明的市场洞察力，不可盲目跟风或者跟着感觉走，这些都容易一招不慎、全盘皆输。

我们知道国内的3D打印行业发展普遍晚于国外几个节拍，国外的教训刚好是国内企业避免走太多弯路的警示灯。本期，一起来看看3D Systems”

聚焦战略

日前，3D Systems公司宣布关闭其消费级在线市场Cubify.com，并停止零售3D打印产品，包括家居、珠宝和日用品等。3D Systems撤出“消费级”市场，将战略重心放在专业级和工业级3D打印市场。

针对3D Systems关闭Cubify.com的深层次原因，科学谷特从行业发展趋势、Cubify自身状况以及3D Systems自身财务状况为谷粉展开全面分析。

行业发展趋势－市场潜力在工业级

国际上，打印速度与价格有一定的正相关性，打印速度方面，焊接技术的打印机速度高、价格也贵。吹粉技术在同样的速度情况下价格跨度比较大。对于类似速度的SLM选择性激光熔融技术来说，EBM电子束熔融技术的价格高一些。

未来10年的打印机价格与市场份额趋势将呈现V型曲线趋势，目前价格区间在3万美金到30万美金的打印机占据了64％的市场份额，未来10年由于高端金属类打印机的市场增长，价格区间在3万美金到30万美金的打印机的市场份额将下降到43％。

图片来源：IDTechEx

当前3D Systems的工业级打印机跨越塑料与金属两大领域，从专利层面、应用领域渗透、品牌知名度等方面搭建竞争壁垒，可以说具备可持续的发展优势。

在线市场发展趋势－大平台挤掉小平台

3D打印服务平台需靠谱，如何靠谱需要看核心竞争力，具体解决了市场上存在的什么痛痒。

将来，以大数据为支撑，具有独特算法的智能化的3D打印服务平台才能生存下来。Cubify.com属于3D Systems公司，仅仅是一个在线的销售终端，而并非独立的中立平台，并且并不具备独特的软件和算法优势，这一切都局限了其发展。仅仅做为公司的一个在线销售渠道，没有核心竞争力，这样的平台迟早要被关掉。

市场定位需清晰－具向上的增长空间

3D打印在线平台一直是个看上去很美，实则挑战巨大的领域。拿运营得比较成功得3dhubs来看，其可持续性的发展来自于其十分清晰的市场定位：平台在中间，一侧链接世界范围内的消费类打印机，另一侧链接寻求打印服务的企业和设计师。其核心竞争力在于中立与聚焦服务，不偏向于任何一家打印机，而且只提供打印服务，不提供打印机和耗材的销售。

当然，随着走进社区的微工厂的出现，以及3D打印进入家庭的趋势蔓延，下一步有多少需要通过网络来找到你身边的打印机这样的市场需求，这样的频次和用户黏性有多大？3D科学谷对3dhubs的商业模式亦持有观望态度。

相比之下，Cubify.com按理说做为3D Systems面向消费类市场的渠道终端，既销售Cube 3D打印机、3D打印耗材、又销售种类繁多的3D打印物品，包括家居装饰、时尚饰品和玩具等，具有不中立的角色。

然而，Cubify又不甘心做在线终端，亦希望往平台方面发展，对接了很多具有个性的设计师。这样模糊的市场定位也注定Cubify的潜力不容乐观。

价格接地气？
市场营销的4P战略，Price-价格做为其中的一个P往往能成就一个企业的商业模式是否能在市场上存活下去。而活的好与不好，则与其他的几个P，产品、渠道以及沟通更相关。

Cubify上近万美元的椅子和桌子

虽然桌面型打印机不贵，但对C端的小东小西，包括家居产品，应该说Cubify.com上面的价格是极其昂贵的，在美国的年轻人中的富人阶层都纷纷过上连帽衫＋牛仔裤的快捷生活，而把更多的时间用于锻炼、读书和社交这样的时代背景下，好看又实用的廉价大卖场到处有的社区环境下，如此昂贵的价格与C端相结合恐怕十分不接地气。

资金链
3D打印行业外热内冷，不仅是3D Systems，大多数上市企业的财务报表都十分惨淡，我们不展开来看三大报表，亦不分析其现金流如何。但看earning per share就已经说明部分问题，3D打印行业全线负数，更有Stratasys这样的earning per share为－24美金，平均到单个股票上公司的利润为－24美金，与其25美金的股价相比，这样的亏损可以说是惊人的。

虽然，我们理解这与这个行业在进入快速发展期的时候需要投入大量的研发预算，不断通过自身扩大或者兼并收购的方式来打造竞争壁垒有关。但是，这其中的风险亦如警钟敲响。