南极熊带你看看杭州先临三维战略布局，未来3D打印人体器官

关于先临三维（830978）：杭州先临三维科技股份有限公司成立于2004年，致力于建设3D数字化与3D打印技术生态系统，业务领域涵盖3D扫描、3D打印、3D材料、3D设计与制造服务、3D网络云平台，在综合实力、销售规模、技术种类、服务保障能力等多方面均处于行业领先水平。2014年8月8日在新三板挂牌（830978），是中国3D数字化与3D打印第一股。

据南极熊的观察，所有在新三板挂牌的公司当中，先临三维的股权交易非常活跃，交易量经常排在几千个挂牌企业中的前10名。这样的流动性说明了众多投资者对先临三维的关注和重视。

在一次全景财经新三板线上沙龙，先临三维董秘黄贤清为投资者们讲述了公司的未来战略。南极熊和大家一起认识这个中国3D数字化与3D打印第一股到底想搞什么。

关于黄贤清：先临三维董事会秘书、副总经理。2006年毕业于浙江大学,本科学历。曾任永盛集团总裁办职员，2008年加入先临三维。现兼任快速成型监事、永杰软件监事、华宁医疗监事、测源数码董事、先临系统董事、捷诺飞生物董事。

3D打印将成为第三种制造方式

说到3D打印，大家可能都很关注，特别是今年8月23号李克强总理开了一个先进制造与3D打印专题讲座，以及习近平总书记在G8峰会上讲到未来互联网+、分享经济、3D打印智能制造潜力巨大，存在巨大的商机。

　　

　　这些物件都是3D打印产品

　　大家可能都比较疑问？为什么3D打印会引起如此重视，把它拔到如此高的战略地位。

　　先临三维目前是全中国最大的3D打印公司，销售额也就一两个亿，大家可能会形成强烈的反差，这么小的一个行业怎么会引起国家如此重视？我们的制造过程经历了切削模具，现在互联网时代基本上颠覆了过去的商业模式，那势必生产领域也要出现新的技术来颠覆生产模式。3D打印实际上就是增材制造，模具相当于等量制造，切削是解材制造，3D打印是叠加制造。

　　3D打印会成为人类几千年历史上第三种制造方式。这种制造方式势必会分一杯羹，至于以后分到多大谁都不知道。今天全球制造业有60万亿（市场规模），假如分到1%，就有6000亿元；分到5%，就有3万亿元；分到10%，就有6万亿元。所以这种新的制造方式会给大家无限的想象。

　　当下全球全中国经济陷入低迷。有人开玩笑讲，“要么来一场战争，要么来一趟技术革命，彻底地颠覆整个经济，重新恢复增长。”显然发生一次世界大战可能性不大，发生一次技术革命可能性比较大。过去20年，互联网已经把很多商业模式改变了，接下去3D打印机器人为代表的智能制造会改变整个制造。

　　3D打印个性化定制化消费是趋势
　　3D打印有什么作用，政府为什么那么重视它？

　　首先，3D打印的诞生可以让很多工业企业用上新技术，实现工业转型升级。第二，3D打印跟互联网一样，会让很多创业者利用这种技术进行创业。第三，3D打印为这个社会培育很多新的消费热点，个性化定制化消费将形成新的经济增长点。第四，解决航天航空的难题。国产飞机C919的开发和制造过程中都用到3D打印。第五，解决很多医疗难题。比如人类要制造器官，用传统方式做不是很合适，因为器官都是个性化的，但是3D打印就很适合。

　　第一，3D打印理论上怎么设计就可以怎么做。第二，3D打印实现一体化之后，可以实现轻量化。以前用传统模式做出来的模具设计不是很好，3D打印出来的模具结构设计的很巧妙，冷却特别快，可以提高制造效率。第三，个性化产品比较适合3D打印，包括个性化灯罩，飞利浦做过测算，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算，因为一个模具十来二十万很贵。另外，3D打印未来将生产家里的一些装饰品、小孩子的玩具。因为不管是家庭还是小孩，都会在这些上面追求个性化。特别是玩具，像乐高一开始会做整体的玩具，现在开始做些拼装玩具，未来一定是卖玩具的设计，甚至教你学会怎么设计玩具然后自己打印自己组装，这让小孩子更有乐趣。

　　这些是目前3D打印的主流应用，虽然也有3D打印的建筑和食品，但应用不是很多。

　　3D打印技术和市场均未成熟
　　目前来看，3D打印存在几个问题。各行各业3D打印都有涉及，包括3D打印牙齿、骨头、人体器官等都在尝试推进，但都没有形成规模化。这有点像90年代末的互联网，大家都感觉有点用，但用的又不多。互联网真正大规模应用是电脑的普及、宽带的提速，只有社会普及到一定规模才会放量，今天的电子商务和互联网金融都是互联网到一定规模之后形成的。

　　对我们的3D打印公司来讲摆在面前的有两个困难。第一，推动技术创新。因为今天的3D打印技术离最终的应用还需要很多路要走，相当于90年代的手机电脑，还需要技术突破。第二，市场还没有完全激发起来。很多人可能都听说3D打印，但要他们掏钱消费可能还有一定的距离。

　　这就是我们面临的两端问题，制造端和客户端。国家又觉得这个的产业非常好一定要做起来，就像新能源汽车一样，大家都知道方向，但是要怎么处理？我觉得，第一，政府要高度重视；第二，中国要有企业来主导创新。

　　过去中国做3D打印的公司主要是一些院校，他们没有以市场化为打算去推，同时社会的氛围也不对。现在整个国家和社会对3D打印形成比较大的共识。对于国内大部分企业来说，他们可能是卖设备的思路，但是现在的消费热情和兴趣还没激发。

　　先临三维在杭州，我们的董事长是位资深的创业者，几位高管都是浙大毕业，80年左右，比较年轻，我们更多思考的是怎么把产业做大做好，怎么以市场化为导向？因为我们觉得一个技术只有为客户创造价值，让大家感受到有用，技术和产品才有用，而不是说大家觉得好就好。

　　经过十年的摸索，我们认为3D打印未来的应用像互联网一样，永远不可能完全替代线下。3D打印也不可能完全替代现有的制造，它主要用预解决航空航天、国防一些高端的问题，最大的市场是服务于人的消费，至于普通的东西如汽车的轮胎、机械产品，这些用3D打印的可能性都不大。所以我们围绕人确立了三块方向：第一，个性化和定制化的工业消费。如灯具、装饰品、电子消费品、家电等。第二，教育消费。小孩子的东西是大家最愿意掏钱的。第三，医疗消费，如3D打印牙齿、骨头、器官。

　　在这三块我们分别做了很多布局，思路都是在每个版块建立生态。假如今天还是按照传统的模式卖设备，而不是把客户的体验和感受为导向的话，很难把设备卖的好。
　　一个生态里面一定会人做技术创新，有人做商业模式创新。我们总公司主要负责商业模式创新。然后通过收购投资，让国内优秀的公司加盟到先临三维的生态做技术创新，再利用我们的生态和商业模式把设备卖出去，我们卖的更多是一种解决方案和模式。

　　先临三维进入商业模式复制阶段
　　目前已经有比较多的知名专家加盟到我们公司，工业打印的冯涛、工业扫描的李仁举等，前前后后公司已经形成了1+5+8的合伙制团队。其中，1是公司董事长，负责大局，5是几个浙大毕业为主的高管团队，负责商业模式创新。另外有8名专家级教授和博士负责技术创新。

　　工业板块主要以3D打印创新服务中心为载体。现在直接卖设备给客户，客户就一个问题：我买去干什么？用它生产3D打印产品谁来买？所以说，我们现在借助政府的支持（3D打印创新服务中心），先为工业企业提供3D打印服务，让他们用3D打印技术来开发产品，当他们觉得这个技术挺好时，再掏钱跟我们买设备买材料。不是赤裸裸先直接卖设备，而是先提供服务，服务到一定程度会买设备买材料。

　　但对我们来讲首先要解决几个问题。第一，让工业企业学会用3D打印开发产品，怎么生产产品。更重要的是，我们要帮助他们找到市场。现在我们在工业领域借助一个网站3D 造网，属于3D打印云制造平台的概念，我们要把全中国线下的服务中心和卖出去的工业打印机全部形成一个云制造网络，通过互联网的力量进行云协同，很多订单分散化制造，云整合，零星的集中到一个地方制造，搞些众筹，总的来说通过互联网平台提高整个制造的效率。

　　但是这还不够，这个系统没有为人家带来客户。只有不断带来客户，工业企业才会不断跟我们买设备，不然他们买回去用处不大。所以在推工业的同时，我们在大规模进入学校进入家庭。首先我们给学校卖3D打印教辅，让学生家长老师学会使用，同时不断激发他们的消费热情、兴趣，可以培养学生的创新能力、创造能力、动手能力，家长最愿意为小孩子的能力培养掏钱，我们要把这些小孩子都培养成为3D创客。

　　这些创客今后都有可能跟我们买一些家用3D打印机和材料，包括到3D客网去下载很多3D模型，3D客数据平台提供很多数据模型给他们下载使用，然后他们就会持续在我们这里消费。更重要的是我们教会他学会创造3D产品，培养一批3D打印的消费者。我们把这些消费者和云制造网络打通，工业用户的产品有消费者，学校家庭买得到一些产品，这样就会把生态建立起来。

　　至于医疗领域，我们认为医疗是3D打印未来很重要的方向，所以我们选择了医疗，其中一个是齿科。每颗牙齿都不一样，我们把医疗领域的3D打印解决方案，从3D扫描到3D打印机，形成一个完整的方案去推牙齿。除了牙齿和骨头这些硬的之外，还有器官，但这是整个人类的难题。我们也投资了一个公司捷诺飞，它刚刚定向融资3亿元，捷诺飞主要解决人体器官制造的问题。这个公司现在可以做到人体的肝，由肝单元组成，肝单元又是由很多细胞组成，成功打印出肝单元，这个肝单元可以用于制药。

　　这三个领域先临三维分别做到什么程度呢？目前服务中心建设了差不多10个，现在在紧密谈的还有10个。一个打印中心总体投入差不多要1000万-3000万，现在一般都是由政府和公司合作投入的，每个服务中心运营成熟后每年能带来1000万-3000万的服务收入和设备销售收入。另外，我们已经进入了5000多个学校。在工业领域和教育消费领域，我们下一步将不断把现有模式进行复制，预计收入和利润增长应该不会太远。

　　在医疗领域，我们选了两个方向，一个是齿科，先临已经为全中国近500多家牙齿工厂提供解决方案，下一步也是做复制的事情。另一个是人体器官，子公司捷诺飞全中国非常有名，在全世界也是领先的一家3D打印人体器官的公司。

　　未来几年，只要政府重视，一定会突破难关，主要把3D打印的制造端和消费端打通就会迎来大市场。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突围就迎来广阔的海洋。对我们来讲，先临经过十年的努力，今天基本上进入到了商业模式复制阶段，走过不平凡的十年，下一个十年是收获的十年。

　　【问答实录】

　　①竞争实力强，领先3D打印行业
　　线上投资者：A股上市公司也有很多涉猎3D打印，比如金运激光，光韵达等等，先临与这些公司相比优势在哪里？
　　黄贤清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比较热之后他们才涉及，国内做3D打印比较久的一些公司，比如西安、湖南、湖北、北京的几家，他们现在都还没上市。
　　目前国内几家做3D打印的上市公司的牌子跟我们比起来还是差距非常大，很少有能超过两千万的（规模），而我们是差不多有两个亿营收规模的3D打印公司。国内上市公司更多的涉及3D打印的其中一个版块，有的做服务，有些做材料，有的做网站。实际上大家都知道，3D打印的短期经营效益不太好，上市公司担心影响主业利润，感觉他们也没有大规模投入，反而我们投入是最大的，我们一年单纯研发投入就有几千万。
　　国内的3D打印公司更多的都还在研发一个产品，然后拿产品去卖。但是先临很早就有生态的思路，因为我们觉得按照传统模式卖设备很难成功，只有做成生态才能做得很大，很多科技产业要么成为某个生态的一员，要么引导生态。我们是全中国唯一一家3D打印生态系统&全产业链的公司，每个版块或多或少都有一些竞争对手。但在实际业务过程中，跟他们没有很直接的竞争，因为先临做的是商业模式复制，而他们更多是处于一对一的销售，所以我们在竞争的时候也不太看得到。

　　②面向中产阶级构建生态消费圈
　　线上投资者：在3D打印领域，国内3D打印公司与海外企业相比，优势和短板分别在哪里？
　　黄贤清：海外3D打印公司更多是由技术人员创办的公司，他们没有很好按照生态的思路去做，更多是作为一种制造设备去推广。包括全球两家龙头，他们市值曾经到过500亿元，但是最近被资本市场抛弃的很厉害。我们跟他们的CEO也做了很多交流，感觉他们始终没有从设备制造商脱离出来。3D打印这样的产业一定要立足以人为中心的消费，我们的核心是面向中国3亿的中产阶级去构建一个生态。

　　③随时启动全球收购
　　线上投资者：先临是否会考虑国外并购，布局生态？
　　黄贤清：先临主要的目标市场是面向中国的中产阶级，要为他们选取全球最好的技术和产品。
　　为什么我们的技术创新由子公司完成，总公司更多负责商业模式和生态的构架？因为我们觉得人最怕的就是自己锁定自己。我们的子公司负责技术创新，假如某一个板块的技术跟不上，那我们就要随时启动全球收购，保证我们的用户拿到的产品和技术是最好的。

　　④技术团队占比40%
　　线上投资者：请介绍一下公司的技术团队和研发团队？
　　黄贤清：公司现在员工差不多500号人，整个技术团队有200多个人，分成了工业技术、教育消费技术、医疗技术三个板块在推进。工业技术主要是中国3D打印最早的专家冯涛领衔研发。工业扫描由中国最早的3D扫描公司北京天远领衔研发。先临总公司在算法进行支持他们。教育消费板块的研发由先临总公司和南京宝岩领衔。人体器官由徐铭恩教授负责。

　　⑤3D造平台计划明年上半年推
　　线上投资者：3D造平台预计何时上线？消费级的3D打印设备公司会重点推吗？
　　黄贤清：3D造平台计划明年上半年推，3D造推出去之后会对线下打印服务中心的建设带来很大的帮助。消费级的设备现在毛利还比较高，会配合3D客网大规模推，因为短期内盈利还是需要线下设备的销售来补贴线上平台的建设，随着线上平台的作用越来越大的时候，线下设备销售的毛利也比较低了，先临慢慢会转成以线上平台为主的公司。

　　⑥3D打印牙齿有上千亿市场规模
　　线上投资者：3D 打印在牙齿骨骼和人体器官这方面的市场规模有多大，目前还有其他企业在布局吗？
　　黄贤清：全中国牙齿工厂差不多有五六千个，欧美各有几万家。每个牙齿工厂平均要花500-1000万建设牙齿扫描打印生产线，所以中国有几百亿的市场，全球有几千亿，并且这只是买牙齿的设备。
　　一般来讲，一颗牙齿成交价都是3000，5000，甚至10000，哪怕我们只有10%的份额，那也有300，500，全球每年有一亿人换一个牙，这个市场就有几百亿。

　　⑦3D打印人体器官有两种商业模式
　　线上投资者：有关3D打印器官这块业务，能不能说说是怎么个发展趋势，今年能做到多大，未来几年呢？
　　黄贤清：现在打印出来的东西还不能算是器官，只能算是器官单元。这部分的商业模式有两块，第一，卖细胞打印机，全球比较有名的大学和医院都在用我们的机器进行深度研发。第二，利用打印出来的人体肝单元，拿来做新药的研发，去年的销售额是200万左右，接下来预计是每年翻一番。

　　⑧3D打印大规模普及需要时间
　　线上投资者：3D打印技术的普及，普通消费者能否轻松应用？
　　黄贤清：3D打印技术的普及跟互联网有点像，一开始有点慢，一旦到了一个突破点就会大迅速铺开。我们现在在做的属于大规模普及之前的前夜，我们需要做很多方案应用，把这个点做好，迅速铺开面。随着生态越来越完善，消费者只要买了我们的机器，按照我们的教材，很快就会上手。

　　⑨稳上创新层 未来计划转板
　　线上投资者：新三板分层方案出台，公司未来是否有把握转到创新层？未来是否计划转板？
　　黄贤清：不管怎么样我们都符合第三套分层方案，公司目前有13家做市商，市值在20亿元以上，交易非常活跃，股东差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股东人数在4000多家企业中也是排在第十名左右。我们的做市商都非常给力，除了东方证券是通过定增，其他做市商都是通过二级市场买入，这个是对我们最大的肯定。
　　我们有很多子公司，他们将来都是要考虑单独上市。先临三维总公司首选还是要转板，不管是创业板还是战略新兴板。目前国家的政策都非常有利于我们，转板政策的核心是解决像我们这样的企业，从报表角度讲上直接上主板有点难，所以国家出台一些政策就是为了有利于我们转板。

　　⑩研发投入大占比25%
　　线上投资者：您预计公司今年能否扭亏为盈，实现盈利？
　　黄贤清：近几年公司赚不多，但都没有亏过。先临现在的销售额增长非常快，毛利提高，但短期内研发投入还是有点大。今后随着规模进一步扩大，销售额进一步增长，毛利进一步提高，研发占比会下降。目前研发费用占到销售额的25%，以后可能会降到10%，15%，这样就多出10个点，15个点，这些就会成为我们的利润。来源：全景网

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