TCT中的大赛-先临三维全程赞助第二届全国大学生3D打印大赛

从全程赞助第二届全国大学生3D打印大赛看先临三维如何在“3D打印+互联网”上走得独树一帜而又坚定不移

在本次TCT展会中，有一个重要环节是来自全国各地高校的16支决赛队伍在现场进行答辩，一决胜负。这些大学生团队为本次展会都带来了他们各自设计的3D打印创意产品。而在这场比赛中，先临三维全程参与了选手的创意指导、技术指导以及产品支持。而从2015年开始，先临三维也越来越多地开始参与此类看似并无太大深意的活动。然而，记者认为，在这背后，先临三维却在下一盘很大的棋。

从培育C端消费入手

构建以人为中心的大消费战略

近日，先临三维公布了其2015年度财报，从财报上来看，先临三维在营业额、净利润上均增长势头猛，可见其各业务线在2015年都保持了良好的发展势头。

然而作为行业内的佼佼者，必须先发制人才能独占鳌头。为了能够实现良好的发展，并且做大市场，一直以来，3D打印消费市场的打开是业内面临的一个重大难题，而先临三维为了能够做大消费市场，制定了以人为中心的“大消费”战略。从培育C端消费市场入手，构建先消费再生产的C2B新型生产消费模式。

在本次展会中，先临三维赞助大学生团队创业就是其C2B新型生产消费模式的一个重要体现。首先，先临三维构建了一个线上3D创客营，通过这个线上平台，提供各种3D创意教育培训课程，针对不同年龄层次的学生分别设置了不同难度的课程。并且，在这个平台上还集聚了诸多的设计师，成为3D打印设计师互动交流的一个社区平台。而在课程和交流之外，这个平台还能为3D创客提供各种各样的服务，如在线销售3D数据、销售成品、产品众筹、技术转让、项目孵化等等。

可以说，这个平台提供了从3D打印入门到创业的一站式服务和快速成长通道。任何一个零知识储备的3D爱好者都可以在这里获得快速而准确的3D创业孵化。

市场需求要有 3D打印服务入口也要有

先临三维将进入快速复制商业模式阶段

有了线上平台，再加上线下先临三维对各种大学生以及社会3D创客团队等活动的支持，就可以不断培养3D打印创客种子用户。这些用户将会在成功孵化之后用他们的创意产品打通C端消费领域或者B端商家领域用户，让更多客户来接纳3D打印创意和产品，从而打开整个市场的认可度。

有了市场需求之后，先临三维又通过另一个线上平台——3D造，为客户建立起3D打印服务入口：在这个平台上，分散的、零星的客户在线上平台下打印服务单；在接到客户的订单后，“云协同”系统会根据地域以及订单性质等做出判断，并将一个大订单分解到多个线下3D打印服务中心同时打印。这样分布式打印的好处就是让用户可以在足不出户的情况下就可以找到3D打印服务商，并在最短时间内实现交付。

有了材料、三维数字化设备、3D打印机、线上3D客平台、3D造平台、线下3D打印服务中心、，先临三维已经构建起了完整的“3D打印+互联网”的生态圈，而随着这个模式的逐渐成熟，先临三维也将进入快速复制商业模式的阶段。从国内来看，先临三维这样的商业模式也属于首创。