3D打印+VR 技术，互联网连金店生意都想颠覆

“他是非常喜欢拥抱新事物的人，对新科技很感兴趣。”在接受记者采访时，曼恒数字技术CEO周清会如是评价赵瑞俊，后者现任刚泰控股（600687.SH）总裁。

2015年7月，刚泰入股曼恒成其第14位股东，同时与曼恒签订协议共同出资设立一家新公司，主营珠宝3D打印、个性化定制业务。“曼恒专攻VR（虚拟现实）技术，在VR行业处于领先地位，合作基于珠宝3D打印及珠宝虚拟演示，目前在珠宝3D打印业务上小有进展。”赵瑞俊在上海总部告诉《21CBR》记者。

2012年，刚泰控股经历系列重大资产重组，主营业务由贸易、房地产开发转向矿业；次年房地产业务全线退出，发力黄金产业。2015年年报显示，黄金及黄金饰品销售已成核心业务，占其营收的85.70%，剩余营收悉数来自贵金属收藏品销售。

从房地产转向黄金、矿业，再由黄金上游开采转向黄金下游饰品销售，刚泰一路转型风风火火，而今，黄金产业利润下滑，赵瑞俊继续寻求突围，确立了下一个方向：拥抱互联网，下注3D打印。

“打印”饰品

刚泰与曼恒的合作始于2013年。

“我和赵瑞俊由股东介绍认识，也是机缘巧合”，周清会对《21CBR》记者说道。2013年，刚泰确定转型黄金业务，恰巧，3D打印开始在各行各业流行，原本只做VR的曼恒看到商机，决定在业务内容中增加3D打印。初次见面，周清会与赵瑞俊一拍即合，曼恒借力刚泰拓展3D 打印技术的应用领域，刚泰可利用3D打印革新黄金饰品的制造，双方迅速达成合作共识。

彼时，赵瑞俊心中正在盘算新出路。2011年9月起，国际金价达到历史高点1920.80美元/盎司后开始滑落，至2013年金价已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的边缘。“金价持续下跌，刚泰如不转型，企业利润会受到较大影响。”赵瑞俊解释说。

于是，刚泰进行两手准备：一面并购布局黄金O2O销售体系，一面不停“囤货”，增加黄金储备量，“金价低迷时，我们就去勘探新矿源，金价上升后就可逐步开采，体现效益”。

刚泰O2O体系中，柯兰钻石和3DCity是两大主要的电商平台。柯兰钻石本以在线销售珠宝饰品为主，收购后，由单一售卖珠宝饰品转向黄金、珠宝饰品多元化销售；3DCity由刚泰与曼恒共同创建，以3D打印为技术基础，定位黄金珠宝饰品个性化定制。

“刚泰布局互联网，是在O2O平台基础上，结合3D打印、VR技术，进行全面布局。”赵瑞俊说。据《21CBR》记者了解，黄金饰品制作之前需制作模具，将黄金熔化固定于模具内，最终形成不同造型。传统工业，制作一个模具至少需15天，引入3D技术后可将时间缩短至4-5天，解决模具制作时间长、个性化定制成本高的难题。

“互联网特性是低成本、高效率，传统产业可借力进行产业整合、迭代更新。”在赵瑞俊看来，成本下降和商业模式进化可创造大量新需求，“现有客户普遍无个性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。

事实上，老凤祥、老庙黄金、金一文化等知名珠宝企业，早已涉足个性化定制，只是效果普遍不理想。

赵瑞俊坦言：“借助3D技术打印黄金饰品，业内并不是新鲜事，结果之所以不尽如人意主要是因为实体店无力在前端向海量客户推广，以及受众群体有限。所以，只有结合互联网，黄金饰品个性化定制的发展速度和空间才会突飞猛进。”

虚拟的金店

曼恒公司内部，《21CBR》记者亲眼见识了珠宝设计过程。设计师借助三维软件，设计数款基本造型，消费者可在网上进行个性化，选定若干基本款后，消费者自主选择饰品形状、颜色、大小、成色等，价格亦随之而变。

赵瑞俊举例：“客户可在基本款上加入个性化元素，例如幸运数字、生肖。”订单确认后，3D打印机将根据消费者的设计图案，直接打印出相应模具，全部过程仅需1个小时，随后模具被送往工厂，5天之后，饰品便可送至客户。

“相比普通黄金饰品，3D打印的黄金饰品价格只会上浮10%至20%左右。”周清会说道。目前，3DCity所售产品价格大致在1000元至6000元之间，属入门级黄金珠宝饰品。

有别于“先存储，后消化库存”的传统黄金销售模式，3DCity作为个性化定制电商平台，无需事先存储黄金、珠宝。“后台打印好模具，直接将模具送到工厂加工制作即可，我们不需存储大量黄金。”周清会向《21CBR》记者表示。

下一步，周清会打算全面进军线下，在“能够创造故事的地方”推广3DCity平台，包括婚纱影楼、高端礼品店、礼服店、设计品牌店、豪车旗舰店、月子会所等。“母亲可以亲自设计饰品给宝宝；情侣之间互相送礼物时，也可个性化定制，比如设计一对龙凤对戒，刻上对方名字，款式一致又独一无二，两个人都会很珍惜。”

“每件定制的东西，背后都有故事，都有想表达的意思，”周清会说道，“因为有意义，所以要纪念。”

显然，线上个性化定制黄金珠宝饰品仍非主流。对传统消费者而言，实体店依然是购买黄金饰品的第一选择，不仅佩戴效果立竿见影，产品品质也有保障。

赵瑞俊一点也不担心，他认为，未来通过VR解决线上购买无法看到佩戴效果的难题，“黄金珠宝饰品需要体验，随着VR不断成熟，未来体验店或许会关门，客户通过头盔、眼镜，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度体验。”一旦实现，可大比例削减金店的库存量，减少运营支出。

周清会向记者证实，通过三维软件模拟真人佩戴饰品的效果不难实现。目前，其VR头盔已投入商用，售价最低在2000元左右。

“VR行业的发展，硬件的更新速度有时会超过软件的速度”，周清会说道，即便是制作技术相对成熟的VR头盔，实际应用过程中也面临设备体积大、穿戴时间长引起头晕目眩等问题。但是，赵瑞俊对技术持乐观态度，他向《21CBR》记者表示：“大风向已经很清楚，解决技术难题不过是时间早晚而已。”

转自：二十一世纪商业评论