馅饼还是陷阱？从3D打印界四大案例中吸取教训

3D打印行业可以说是一个十分艰难的行业，不管公司的规模是大还是小，都会有时候一招不慎，犯下大错。在外部人看来，有时很难理解他们是如何失败的，而这些失败来临之前他们似乎都非常成功。

话说“失败是成功之母”，成功之路本就不是一条直线，本期，3D科学谷与谷友一起来探讨这些公司的起起落落，我们通过透析因果关系来更清晰的理解3D打印行业的商业模式和扩张之路。

别人的学费  你的运气

故事1：MakerBot的过山车

一直以来，MakerBot以一种看似不可阻挡的增长之势成为3D打印行业桌面级消费级别的主流设备。回到2013年，当时媒体还把MakerBot比喻为3D打印技术领域的苹果，但随之急转而下的是越来越多的用户开始抱怨产品的问题。在2013年六月被Stratasys以4亿多美元收购后不久，迎来了MakerBot经典的第五代桌面3D打印机发布。

于此同时，经常性的挤出问题和质量控制/客户支持不足激怒了许多用户。一时间，MakerBot成为了花费过多精力用于宣传自己而忽略打造可靠产品的代名词。社交媒体上充满了讨厌MakerBot的声讨，3D科学谷认为这又一次的验证了新的营销时代，品牌的话语权在用户手上，而稳定的产品质量关乎企业命运。

这一切带来了多米诺骨牌似的连锁反应，MakerBot不得不在2015年4月裁员20%，关闭了3家零售店，并最终在2016年减少他们在布鲁克林工厂40％的产量。

让我们希望所有这一切的调整将有助于MakerBot重新接到地气，并恢复他们在市场上的地位。3D科学谷看到，最近MakerBot达到了一个巨大的里程碑: 达到10万台3D打印机的销量，而其旗下的3D模型平台Thingiverse成为最大的3D打印文件模型分享社区。

故事2：3D Systems的消化不良

3D Systems迅速成为最大的3D打印公司，但迅速本身就是一把双刃剑，极速扩张为3D Systems带来了一个严酷的考验。从2010年到2014年，3D Systems迅速吞并了45家竞争对手，但这些被兼并的公司从来没有被充分整合，也没有被集成到3D Systems的生态圈，各个BU之间没有形成良性的相互借力。与此同时，投资者开始意识到3D Systems通过金融运作所堆积的强大风险，3D Systems股票开始连连下跌。

图：3D Systems的历史股价

经过几轮痛苦的无法实现季度盈利目标，昂贵的诉讼和多轮裁员，以及原CEO的离任，3D Systems给市场带来了一系列的令人叹嘘的信息。随后，3D Systems在压力下寻求出路，3D科学谷看到3D Systems做了一系列的产品线调整，包括关闭掉消费级别的在线市场。而2016年，随着整个3D打印行业经历过前期的萌芽期、幻想期和幻想破灭期，3D打印行业进入了深入应用端的快速发展期，而3D Systems股票亦从10美元开始回转到16美元左右，也许在经历过刻骨的疼痛后，巨人有能量恢复它过去的荣耀，让我们拭目以待。

3 Pirate3d：昨日Kickstarter的宝藏

Pirate3d可以说创造了Kickstarter平台上3D打印机融资的神话，这家新加坡公司在庆祝成功众筹到140万美金不久，就面临了巨大的头疼问题。原因在于他们无法满足众筹上的订单，导致60%的预售订单无法实现，对打印机价格的过份乐观使得当初看好Pirate3d的众筹者黯然神伤。

美丽兼具时尚感的桌面三维打印机，易于使用，且融入包括云存储和打印三维模型的未来3D打印生态系统，更过份的是这一切只要347美元。Pirate3d团队的野心勃勃和低估3D打印机生产实际为自身带来巨大的挑战。他们必须继续筹集更多的资金，并极力将打印机卖到学校，而对Kickstarter上无法满足的预售订单则采取回避态度。

故事4 Pinshape的平台之痛

Pinshape是众所周知的三维模型在线平台，它在3月31日宣布关闭，引发了3D打印社区的关注和声援。原因出于平台99.5%的交易是免费的，这几乎意味着Pinshape是家没有佣金收入的公司。随之而来的一线生机是，Pinshape的悲惨命运带来了一位神秘投资者的关注，于4月1日，Pinshape宣布它还将继续活着。3D科学谷认为，虽然我们无法猜测新的投资是否能力挽狂澜，这一次Pinshape还能撑多久，但Pinshape的确为3D打印行业提供了伟大的资源，为成千上万的世界各地的创客所青睐。


来源3D科学谷