国内光固化3D打印机新力军，南极熊专访Rayshape，已获千万级融资

南极熊导读：随着3D打印行业的不断发展，行业的门槛也不断在提高，但这并没有阻止新兴3D打印品牌的诞生和崛起。

2020年7月3日，据南极熊了解，今年的TCT亚洲展将迎来一个新的中国本土3D打印机品牌 —— Rayshape（苏州铼赛智能科技有限公司），这是一家由业内资深团队创立的3D打印公司。南极熊作为本次TCT展会的战略合作媒体，将对展会进行全方位报道和直播。​

Rayshape团队拥有近10年的光固化3D打印技术开发经验，团队有1位博士、5位硕士，积累了10余件国内专利、2件国际专利，并已获得千万级融资。

本次展览，Rayshape将为观众带来两款基于DLP技术的专业级光固化3D打印机：Shape 1与Shape 1 HD，以及配套的20款高性能光敏树脂，主要面向对性能与可靠度有较高要求的企业用户。

市场是否还需要一个桌面光固化3D打印机品牌，Rayshape的竞争差异在哪里？

Rayshape创始人刘震认为，市面上现有的桌面光固化3D打印机产品，都未能兼顾企业用户对打印速度、材料种类与性能、可靠度这三方面的诉求，市场亟需在这三方面取得很好平衡的专业级产品，Shape 1系列就是为了满足这样的需求。

1天内完成2次设计迭代

Rayshape Shape 1系列所采用的DLP面曝光成型方案以及低剥离力树脂槽技术，使其具有3倍于LCD技术、至少5倍于SLA技术的打印速度，用户可以在到1天内对零件进行2次设计迭代。

可靠、耐用、易用

同时，得益于定制化的工业级高性能DLP光机，Shape 1系列的激光器寿命长达3万小时，用户无需关注激光器寿命问题，更没有LCD 3D打印技术频繁更换液晶屏的烦恼。

除此以外，产品可即插即用，免校准，软件可实现自动翻转、自动排版和自动添加支撑，且支撑添加质量高，大大降低用户上手门槛。

材料选择丰富，性能优异

在此基础上，Rayshape为Shape 1系列3D打印机配备了高性能的光敏树脂体系，包含了Basic、Functional和Dental三大系列，共20款。

三大系列材料精准应用于功能原型、模具、夹治具、齿科、文创等多个行业与应用。

材料体系包含：

Basic系列：标准黑、灰、白，精密，高速，五款树脂；
Functional系列：韧性, 刚性，耐磨，耐高温，类硅胶，类橡胶，阻燃，防静电，高透明，红蜡，共10款树脂；
Dental系列：牙模，正畸模，导板，假牙龈，记存模，共5款树脂。

产品已经成熟，可以正式开售

刘震称，Shape 1系列产品从2019年10月开始陆续进行alpha测试与beta测试，今年5月份进入小批产和出货，产品经历了严格、专业的测试与量产优化，已经非常成熟和稳定，现在已在多个领域积累了标杆客户案例，也跟华东、华南地区的多家资深代理商开启了代理合作。

此次将在TCT展正式发售，并开启批量出货。

Rayshape部分标杆客户：

成熟应用方案

Shape 1系列目前在功能原型、工装夹治具、模具、齿科四大应用方向的解决方案成熟而完善，设备、材料、软件都已进行过近1年的打磨和验证。

功能原型、工装夹治具：

打印原型样件是Shape 1系列产品的基础应用，但Rayshape在此基础上更进一步，通过在其耗材体系中加入Functional系列功能材料，使该系列设备不止可用于外观样件，更是可以用于组装与功能测试，以及工装夹治具：
•标准树脂，具有较平衡的机械性能，和优异的细节表现力；
•韧性树脂，可确保卡扣结构反复插拔不脆断，具有一定的抗冲击性能；
•刚性树脂，拥有极佳材料刚度；
•类PP树脂，适合需要较高韧性与抗弯折性能的场合；
•两款耐高温树脂，热变形温度分别为130°C和300°C；
•阻燃树脂，具有耐高温和阻燃双重特性，在电子电气产品行业，可打印样件用于功能性测试。

模具：
•代木鞋模：Rayshape特有的Precise树脂，具有优异的细节表现力与尺寸精度，可用于生产代木鞋模；
•塑料注塑模具：耐高温300°C的树脂可用于直接打印注塑模具，用于零件的小批产。

齿科椅旁数字化：

据刘震称，Rayshape创始团队在齿科领域有较深的积累，针对齿科椅旁数字化的应用趋势，Rayshape推出了Shape 1 HD齿科专用版3D打印机，以及专用的Dental系列齿科专用树脂。

该齿科椅旁专用3D打印方案，可用于修复、正畸、导板、假牙龈和记存模型五大齿科细分应用，具有精度高，可重复性高的特点。

不仅如此，Rayshape ShapeWare 3D打印软件针对齿科的应用特点，开发了齿科专用功能：
•抽壳功能：可轻松对牙模进行抽壳处理，降低树脂用量、降低剥离面积；
•打孔功能：该功能可让用户轻松地在倒杯口模型上打孔；
•标签功能：该功能可便捷地在牙模表面打标签，该功能可帮助诊所规范牙模管理，降低出错几率。

运营市场策略

刘震表示，鉴于当前的全球疫情形势，Rayshape将专注深耕国内市场，全力借助代理商的力量开拓市场。

三年三步走的渠道策略：Rayshape品牌今年采取了开放的代理政策，将在2021年设置一二级代理，到2022年设置区域独家代理，分三年逐步提高代理门槛。

今年，Rayshape向代理商给出的初始合作条件较为优渥，且不设置业绩门槛与单次提货量要求，有兴趣代理Rayshape产品的，可扫描文章下方的二维码，向铼赛智能的渠道经理进一步了解细节。

代理商支持计划：Rayshape设立了独立的应用技术部门，并制定了完备、细致的代理商支持计划，将有效保障代理商在产品销售与市场、使用与培训、技术支持、应用落地知识等多个维度的持续积累与成长，确保代理商能够为终端用户提供高品质的3D打印技术服务。

如果您的公司已经具备一定的3D打印行业从业经验，并有独立的技术服务团队，那您就初步具备了对接该代理商支持计划的条件。

品牌主张

提到应该怎么理解和看待Rayshape这一全新品牌，刘震谈道，Rayshape团队拥有完整的硬件、软件和材料开发能力，公司将专注于深挖技术潜力，推动3D打印技术往功能部件、终端部件直接制造这一方向发展。

同时，在此进程中，Rayshape品牌重视渠道的力量，将通过与代理商共享应用知识，共同为终端用户提供高质量的产品和服务，同时，共享价值链收益。

联系方式：
渠道经理电话/微信：19821603523

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