白皮书：3D打印创业公司成功的关键所在，AM Ventures报告

2022年10月18日，南极熊获悉，总部位于德国的著名3D打印投资专家AM Ventures最新发布了一份题为 "增材制造初创企业：成功的关键因素是什么？"的白皮书。这份白皮书现可在下方链接中免费获取，它揭示了增材制造（AM）行业未来初创企业成功的愿景，并详细概述了今天人们对增材制造初创企业的普遍认知。

AM Ventures白皮书下载链接： 202210-AMVentures-White-Paper-Success-Factors.pdf (1.11 MB, 下载次数: 193)

2022-10-18 20:54 上传

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AM Ventures管理合伙人ArnoHeld解释说："我们的白皮书分析了AMVentures的数据库，旨在通过评估创业公司的成功与团队因素、商业模式选择和专利保护的相关性，提高选择工业3D打印领域最佳投资目标的可能性。"

回顾以往，初创企业的运营生态一直是增材制造行业内最热门的话题之一。金融专家们关注的是创办新企业有多艰难、总体存活率以及如何获得令人羡慕的独角兽地位（2022年全球只有900家），因此，AM Ventures寻求了解初创企业成功的关键因素也就不足为奇。

利用AM Ventures专有的2500多家工业3D打印初创企业的数据库和AM Ventures分析师Alexander Schmoeckel的硕士论文《数字制造初创企业的成功决定因素：探索创始人的人力资本、价值获取和知识产权的影响/Success determinants of digital manufacturing startups: exploringthe impact of founder’s human capital, value capture and intellectual property》提供的数据，然后这家风险投资公司使用回归模型来测试其归结为最终投资成功的属性是否具有统计显著性。

△回归模型的输出

正如AM Ventures公司的白皮书所指出的，有三个关键因素与创业公司的成功直接相关：

• 团队的人力资本
• 专利保护
• 瞄准B2B市场
  

此外，深入的分析表明，一个先前有创业经验的团队在风险投资融资和公司规模方面更容易取得成功，因为连续创业者后续往往会经营出业绩更好的企业。

AM Ventures团队的研究结果证实，除了人力资本的积极影响外，专利保护对成功的可能性有积极影响。这一结果与之前的研究一致，即在复杂的产品行业，如生物技术、半导体或信息技术，专利与融资的概率和初创企业获得的风险投资金额呈正相关。此外，该研究的作者还得出结论，专利是对初创企业市场地位的一种强有力的保护机制。

另一个应该放在增材制造初创企业议程首位的因素是B2B营销。这背后的原因与企业的先天特点有关，企业往往更注重长期关系，而个人消费者则不然。另外，增材制造技术在B2B市场有悠久的传统，需要较少的营销和沟通努力来说服客户购买产品。

△基于应用的初创企业正在崛起

白皮书中得出的另一个关键结论是，基于应用的初创公司在增材制造领域的成功率最高。相比之下，材料类初创企业的生存率最高，而软件类初创企业最容易倒闭。尽管在AM Ventures的白皮书中，除了公司自己的数据库数据外，没有对这一结果的统计支持，但作者强调，在过去三年中，他们看到自己的创业公司数据库发生了很大的转变，因为基于应用的创业公司数量大幅增长。从数据中，读者可以观察到，在2019年，AM Ventures初创企业总库（220家）中只有27%是基于应用的企业。然而，到2021年，这一数字大幅增长，当时总创业公司中的47%（840家）专注于增材制造应用。

△每个技术领域的存活率和成功率。图片由 AM Ventures 白皮书提供

此外，研究确定，初创公司的发源地和其成功的可能性之间没有统计学上的关系。另外，虽然创业公司所选择的商业模式设计原本被认为是一种有价值的资源，但白皮书发现商业模式的选择与成功之间没有显著关系。

在谈到白皮书的发表时，Schmoeckel提出，创业者最关注的点应该被框定在一些初创企业成功和其他企业失败的原因上。他指出："通过确定这些公司成功的关键因素，使企业家、他们的顾问和投资者能够得出自己的结论，并更好地对他们的企业进行相应的评估。毕竟目前对于影响增材制造领域风险企业成功的因素的研究还不多。“

△AM风险投资公司关注的关键因素

毋庸置疑，这份文件阐明了增材制造创业生态系统，并描绘了3D打印创业公司如何获得成功。作为投资伙伴和领先的风险投资公司，AM Ventures还向读者展示了其对潜在新企业的评估方法，该公司如何衡量成功，以及它在初创企业中寻找的关键因素。自2015年成立以来，这家专注于3D打印的风险投资公司已经进行了非常明智的投资，如DyeMansion、Elementum和Scrona，这得益于其数百万美元的基金。随着初创企业在3D打印技术的发展中所发挥的作用愈发重要，这项研究的见解将会对增材制造从业者和企业家都有着莫大的意义。

需要寻找投资的创业公司，也可以联系南极熊。