来源:赛文思数字营销
作者sevens
近年来，3D打印已经成为家喻户晓的名词，软件和设备的进步为增强现实和虚拟现实(AR/VR) 领域开辟了新的可能性。3D打印机是一种基于数字文件创建3D对象的设备，现在更是非常方便，消费者可以拿起打印机在家中制造小物品。
据Statista数据显示，从2020年至2026年，3D打印市场规模预计将增加约两倍，到2026年，全球市场预计达372亿美元，市场潜力可谓不可小觑。
△来源：Bambu Lab官网
同样，在每日经济新闻2023年11月发布的《3D打印机品牌影响力榜》中，前五名有四家是中国品牌，分别是Creality（创想三维）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（纵维立方）、ELEGOO（智能派）。
在这四家3D打印机品牌中，风头正劲的非Bambu Lab莫属，成立时间最晚，其独立站的热度和流量增长却是突破最快的。据相关报道，Bambu Lab在2023年的营收或将突破15亿元。
△来源：每日经济新闻
不做亚马逊，专注独立站
3D打印出海行业中的一股清流
Bambu Lab（拓竹科技）是一家致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级 3D 打印产业的公司，专注于消费级3D打印机的研发与销售。
其第一款产品——X1系列高速智能3D打印机瞄准业内最强性能，在诸多关键性能上，实现了数量级上的进步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工业级打印机技术带入消费级产品，拉开了业界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。
△来源：Bambu Lab官网
据悉，Bambu Lab这款打印机X1系列整整开发了22个月，在此期间，品牌几乎没有任何宣传活动。直到2022年4月，Bambu Lab正式发布X1系列高速智能3D打印机。
这或许与品牌创始人出身于大疆有关。相关资料显示，2020年11月，从大疆离职的5名高管、工程师正式创立Bambu Lab（拓竹科技），由陶冶博士出任CEO。
中国头部科技企业的背景，加上近年来众多优秀3D打印机产品的“铺路”，Bambu Lab对产品研发备受重视。据悉，X1系列总共经历了7次不同的原型设计迭代，700余次的测试。
令行业更为震惊的是，Bambu Lab没有走众多卖家的老路——在创立初期先行布局亚马逊，而是直接开始打造品牌独立站，这几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊的头部品牌，成为行业中的一股清流。
实际上，这种策略不仅避免了在亚马逊的激烈竞争，也为品牌塑造了独特的市场定位。
X1系列对外发布后，Bambu Lab启动海外众筹平台Kickstarter，一个月内，便获得了5575人的支持，销量高达6000台，最终募集资金4728万元。
△来源：kickstarter
众筹是许多品牌走向海外市场选择的第一个产品发布渠道。通过借助海外众筹，可以快速打响品牌知名度，高效触达海外市场目标消费人群，也更好地帮助品牌作为新的独立品牌在海外站稳第一步脚跟。
另一方面，于出海新品牌而言，与其在花了钱和精力后被告知“市场不喜欢你的产品”，还不如更早知道市场声音，将时间和精力用来迭代产品，这是众筹另一作用，提前了解你的产品是否受市场喜欢，从而不断优化，打造极致单品。
但是，新品牌如何选择众筹平台也是个值得考究的事。
以当下海外两大热门众筹平台Kickstarter和Indiegogo为例，Kickstarter属于极客众筹社区，有着庞大的自然流量，适合基础扎实的新品牌；Indiegogo属于商业化众筹平台，以付费流量为主，适合冲销量的大项目。
Bambu Lab选择Kickstarter，瞄准精准的极客用户群体，这些人对科技或特定领域有着深厚的专业认知和热情，他们常常倾向于参与所感兴趣领域的开源项目，消费能力极强。再加上Kickstarter自然流量大，有效地帮助品牌在低成本的情况下将品牌声量做到了最大化。
众筹那一漂亮仗，也吸引了《Times》的眼光。同年，美国时代周刊《Times》在公布2022年度最佳发明时，Bambu LabX1系列高速多色3D打印机获得机器人类目下的2022年度最佳发明。
随后，在2023年10月获得明石投资、淡马锡、真光、五源资本等知名机构的投资，正式完成B轮融资。
要知道，这一系列的成果，是个创立于2020年的极为年轻的品牌，至今也仍不过“四岁”不到。
回过头来看，Bambu Lab在初创时期未进驻亚马逊而是专注打造独立站的战略，不管是时间上还是所获利益上，基本实现了时间“性价比”和价值的最大化。
2023年流量增长438%！
Bambu Lab独立站流量分析
Bambu Lab独立站的布局整体清晰易懂，以产品介绍为主，辅以购买链接，符合用户购买旅程的“金字塔”路径，了解产品、产生兴趣、完成购买，提高了用户的购买率。
此外，整体设计均以产品图为中心，加之科技感氛围，突出了产品质感。
△来源：Bambu Lab官网
值得一说的是，品牌在官网上设置了一个“MakerWorld”板块，专门用来给3D打印用户进行交流探讨。里面有各种各样的竞赛项目、丰富的热门模型提供下载，并且许多竞赛项目配有奖励机制，极大鼓励了用户的参与。
如此一来，可以很好地帮助品牌打造私域流量池，增加品牌和用户间的粘性，从而提高产品复购率。
△来源：Bambu Lab官网
一系列操作下，Bambu Lab独立站收获了可观的成绩。
similarweb数据显示，截至今年2月，Bambu Lab独立站月访问量已达到592.5万，远远超过3D打印行业第一梯队中的其他品牌。其中，美国地区占据将近35%的流量。
事实上，美国站作为Bambu Lab的重要领地，发展态势可谓非常猛劲。2023年，美国站流量增长了438%，从2023年1月的月访问量44.7万增长到12月的256.9万，并且整年都呈现飞速增长曲线。
△上：Bambu Lab独立站近半年全球区域流量增长情况 下：Bambu Lab独立站近1年美国区域流量增长情况
我们以美国站为例，具体来看下近一年的流量情况。
Bambu Lab的独立站流量来源多样，similarweb数据显示，超过一半的流量来源于直接搜索，其次是自然搜索，占比约30.56%，这两者总和占比超过80%。占比越高，意味着品牌影响力越强，这也说明Bambu Lab独立站已经进入稳定阶段。
此外，分别有6.84%的付费流量、6.02%的社媒流量。
在社媒流量来源中，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）构成了主要的社媒阵地。
△来源：similarweb
这个比例构成也很符合科技类产品，许多研究和数据表明，购买科技类产品的消费者大多喜欢在YouTube上寻找相关测评信息。换言之，YouTube是潜在消费者了解这类产品的重要途径。
值得一说的是，网页跳出率仅为37.34%，平均停留时间更是高达5分31秒。要知道，行业内大多独立站平均停留时间在2分钟左右，在跳出率上，头部3D打印品牌独立站基本都在45%以上。
很明显，Bambu Lab的独立站不仅有着大量的自然用户群体，而且对品牌的信任度、忠诚度还很高，粘性很强。
△来源：similarweb
当然，该品牌在没有大型第三方平台销售的加持下，仅靠独立站便做出了同品类品牌中的TOP5，社媒营销所发挥的作用也是不容忽视的。
充分利用社媒营销
持续提升品牌声量
前面有提到，YouTube、Reddit和Facebook构成了主要的社媒阵地。具体来看：
YouTube
在YouTube上，Bambu Lab通过发布高质量的产品视频和教程，吸引了大量关注，目前拥有2.83万的订阅用户。
其视频内容不仅展示了产品特性，还通过与垂类KOL的合作，扩大了品牌的影响力，更是打造了4个百万点击的视频，其中一个还是在三个月前发布的，仅三个月便实现了视频的百万次观看，实力不可小觑。
△来源：Bambu Lab官方YouTube账号主页
从品牌主页上也可以看到，Bambu Lab对不同的产品系列都进行了分组展示，为用户了解产品提高了便利性。同时，还设有关于产品评论的专栏，借助UGC营销引起共鸣，可以迅速消除潜在用户的部分疑虑，促进用户加速完成是否购买的决定。
这些内容不仅带来了流量，也增强了品牌的知名度。
△来源：Bambu Lab官方YouTube账号主页
此外，该品牌还重点运营了YouTube Shorts。年轻一代更青睐短视频内容，YouTube Shorts正好满足了这一趋势，有助于品牌更好地与年轻受众沟通。
并且，得益于YouTube庞大的用户群体，相关数据显示，Shorts的日均浏览量已达到150亿次。它不仅在专用版块中有展示，还与传统YouTube视频嵌合，这意味着它们有可能触达更广泛的受众。
Bambu Lab虽然年轻，但年轻也有年轻的好处，思维新颖紧跟潮流，与当下主要的年轻受众群体的距离拉得更近。
△来源：Bambu Lab官方YouTube账号主页
Facebook
品牌的Facebook拥有3.1万个粉丝，虽然账号粉丝数量不算庞大，但建立了十余个Facebook小组。在这里，通过高频的用户互动，实现了高效的引流，并建设了一个高稳定性的用户群。
其中，最大的小组拥有5.6万成员，还有个小组有4.4万成员，日发帖量基本都在10篇以上，这些小组的活跃度和参与度远高于官号粉丝，显示出Bambu Lab在Facebook上的社区管理和用户引导方面的成功。
△Bambu Lab的Facebook社群
在流量成本日益增加的今天，拥有自己的私域流量池变得尤为重要。Facebook作为一个拥有庞大用户基础的社交平台，为品牌提供了建立和维护私域流量的机会。
社群运营不仅仅是发布内容，更重要的是通过持续地互动和沟通，建立起用户对品牌的信任和认同。这种信任是推动用户进行复购和推荐的关键因素。
Facebook社群便是一个帮助品牌直接获取用户反馈的渠道。通过社群中的讨论和互动，品牌可以更好地了解用户的需求和偏好，从而优化产品和服务，这种实时的用户洞察对于快速响应市场变化和保持竞争力至关重要，还能降低获客成本。
不仅如此，在Facebook社群内，还提供了多种变现途径，包括广告合作、内容赞助、电子商务、会员订阅等等。通过精准的用户定位和个性化的内容推送，品牌可以在社群内部实现有效的增量变现。
通过以上分析，我们可以看到Bambu Lab在出海营销方面的成功并非偶然。它通过独特的独立站策略、有效的社交媒体运营和对市场机遇的精准把握，成功地在3D打印行业中建立了自己的品牌地位。
Bambu Lab的案例也为其他企业提供了宝贵的出海营销经验，展示了如何通过创新和专注在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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