2024年Q4 Xometry3D打印市场收入增长，面临短期利润率下降的挑战

2025年3月，南极熊获悉，Xometry公布了其2024年第四季度Q4的财政状况。数据显示在2024年期间，Xometry的3D打印市场实现了增长，毛利率创下历史新高。随着市场对按需3D打印服务的不断增长，Xometry的AI平台吸引了众多买家和供应商，巩固了其作为数字制造生态系统关键参与者的地位。尽管经济挑战持续存在，贸易政策不断变化，但Xometry仍然持续提高增材制造 (AM) 能力、推动企业采用和国际扩张。



Xometry 2024年Q4的收入同比增长 16% 至 1.49 亿美元，超出管理层的指导和分析师的预期。Xometry 的整体市场仍然是主要的增长动力，市场收入增长 20% 至 1.35 亿美元，这得益于活跃买家数量增长 23%，到本季度末达到 68,000 多人。

Xometry 的市场是一个在线平台，企业可以从庞大的供应商网络订购定制零件，包括许多制造工艺，如 CNC 加工、钣金制造、注塑成型和 3D 打印，其中 AM 在其扩展中发挥着关键作用。

随着越来越多的制造商转向 Xometry 的工业 3D 打印和 CNC 加工服务平台，公司的供应商数量也逐步扩大，同比增长 28%，达到 4,375 家。得益于其 AI 驱动的定价模式以及将买家与合适的供应商联系起来的方式，Xometry 每笔订单的利润较高，市场毛利率达到 34.5%。

2024年Q4 Xometry 首次实现了 100 万美元的调整后 EBITDA，较上年同期增长 390 万美元。这一里程碑凸显了 Xometry 人工智能驱动市场的可扩展性，尤其是在 AM 领域，精简的流程和扩大的供应商渠道继续推动盈利能力。然而，本季度净亏损为 990 万美元，较上年略有改善，主要原因是股票薪酬费用。


△Xometry 将 Teamspace 协作工具整合到其 AI 驱动的市场中

公司的企业账户数量持续增长，客户每年在该平台上的消费金额至少为 5 万美元，同比增长 12%。与此同时，消费金额超过 50 万美元的账户收入增长了 40%。国际扩张对本季度的业绩起到了至关重要的作用。全球业务收入同比增长 42%，其中欧洲、土耳其和印度的增长势头强劲。AM 工艺引入国际经济定价进一步巩固了 Xometry 作为真正全球市场的地位。

首席执行官Randy Altschuler在财报电话会议上告诉投资者：“2025 年，我们计划加强客户细分工作，利用广告技术堆栈中的人工智能技术，通过更好的个性化、定位和客户参与来提高营销效率。随着迅速扩大全球网络，包括印度等新地区，我们还将通过工作中心软件改善供应商体验，自 2021 年初以来，活跃供应商增长了三倍多，因为我们的技术使制造商能够以数字方式将其制造能力货币化，提高盈利能力，并以最低成本获得全球需求。”


△Xometry 庆祝于 2021 年 6 月 29 日在纳斯达克上市

Xometry 成功的一个关键驱动因素是其对人工智能工具的投资，尤其是其即时报价功能，目前拥有 12 项美国专利。公司的专有算法不断完善定价模型，提高买家和供应商的效率。人工智能驱动的自动化和扩大的供应商网络使 Xometry 能够在保持高服务质量的同时改善市场经济。它还具有关键行业认证，以提高其在大型企业中的信誉，认证范围目前涵盖汽车、航空航天和国防以及医疗设备。


△Xometry 的钛合金 3D 打印部件

2024 年Q4，Xometry 让3D打印变得更快、更经济，为HP Multi Jet Fusion (MJF) 打印引入了 1 天周转时间，并为愿意等待更长时间的客户增加了低成本的全球选项。公司还通过更好的订单跟踪和协作工具改进了其平台，使团队更容易管理 3D 打印项目。此外，公司还将其供应商网络扩大了 34%，增加了 780 个新合作伙伴，以提高 3D 打印产能。虽然该公司没有进行大规模收购，但它在亚太地区 (APAC) 达成了一项重大交易，其中包括用于生产的 3D 打印部件。

未来展望
展望未来，Xometry 预计 2025 年的收入增长将超过 2024 年的 18%，市场收入预计每季度至少增长 20%。Xometry 2025 年Q1预计收入在 1.47 亿美元至 1.49 亿美元之间，同比增长 20% 至 21%。然而，该公司预计 2025 年Q1将亏损 150 万美元（调整后的 EBITDA），因为它正在加大对扩大国际市场（尤其是在印度和土耳其）的投资。


△Xometry 提供的 Carbon Digital Light Synthesis™ (DLS™) 3D 打印服务

William Blair分析师Brian Drab在对 Xometry 的季度分析中解释道，Xometry的国际市场仍处于早期阶段，这暂时降低了利润率。由于 Xometry 的人工智能定价系统最适合处理大量数据，因此较新的国际市场目前还没有那么多信息来“像在更成熟的地区那样有效地优化定价”。

此外，Xometry 在印度和土耳其的供应商网络仍在不断扩大，因此为买家匹配最具成本效益的制造商的选择较少。正因为如此，Xometry在这些地区的每笔订单利润减少，导致2025 Q1 市场毛利率下降。不过，Drab 预计这只是暂时的，随着 Xometry 收集更多数据并完善其供应商网络，利润率将在Q2反弹，并在 2025 年全年改善。