金融男跨行搞技术，花100万研发全球热卖3D打印机

来源：武汉晚报

10月25日，2021天猫“双11”开始前5天，罗文调整了公司的上班时间。早上8点半到晚上12点，除了吃饭睡觉，他和公司的全体员工都在为今年的双11冲刺做准备。“我们在网上销售3D打印机，网友咨询的问题比较多，询问的周期也比较长。”

武汉奥尔克特，开店6年，专营3D打印机。在工业设计领域，相比传统的设计工艺而言，使用3D打印机打印一个模型可节省上万到数万元不等的开模费用。“这就是给电影玩偶公司打印的‘胡巴’，一个只要两三元。而之前，他们开个模具就要花费上万元。”武汉奥尔克特淘宝店店主罗文说。

眼下，我国大力推进传统制造向先进制造转型升级，科研院所、中小企业、医院学校对3D打印的需求日益增多。目前，武汉奥尔克特的年销售规模超过2000万元，今年双11的销售额预计将增长30%。

小白出道

一上手就被卡脖子

2012年，罗文从武汉一所大学金融学毕业。当时的他怎么也想不到未来的自己会投身技术研发和自主创业。

刚毕业时，罗文的一个朋友在南京一所高校做3D打印机技术研究，学金融的他就帮朋友搞搞销售。

那时，3D打印机刚在国内兴起，整个行业处在上升期。“说时髦点，就是一个很容易飞起来的风口行业，只要联系上国外厂商拿到代理，你就可以做经销，赚快钱。”作为3D打印行业的小白，学金融的罗文以代理商的身份进入这个玩技术的新兴行业。

一次，一个客户从罗文这里购买的一台打印机出现售后问题。“打印机的一个喷头坏了。我们自己估值可能就是一百元不到，但国外的供货商报出的售后价格高达两千。”面对高额的售后维修费，罗文和这个客户都不认可。客户表示，如果修起来这么贵，那这个设备就不要了。

为解决问题，罗文和当时的创业伙伴一起搞起了研发。“做一个可替换的喷头其实并不难。我们自己制作了一个，给客户换上去了。”

换个喷头，事情不大，但罗文感触很深。“代理国外垄断的科技产品，一旦技术受限，当你遇到卡脖子的事情时，你是没办法的，非常的难受。我当时就决定要做属于自己的3D打印机，做中国的国货，打破国外的技术壁垒和垄断。”

回汉创业

淘宝订单打开新世界

2015年，罗文离开南京，离开原有的创业团队，回汉创业。“回头来看，很庆幸当初做了这样的选择。当时，其他同行都在做代销，在风口上赚快钱，而我想要静下来，自主研发，练好内功。”

回到武汉，罗文不到一个月就与武汉市工程科学技术研究院达成合作，拿到了天使投资。在武汉市工程科学技术研究院和华中科技大学的帮助下，经过一年努力，投入约100万，拉上华中科技大学的博士和一些海归，罗文带领主创团队，终于实现了3D打印机的自主研发。

有了设备，没有渠道，怎么卖？顺应潮流，罗文开了家淘宝店。“那时候，淘宝上还没什么人卖3D打印机，我们被划归到办公用品行业。我一开始没做什么指望，就只是简简单单将产品的介绍信息挂到网上。”

无心插柳，未见得不能成荫。有一天，网上突然来了一个订单，罗文和创业团队都惊呆了。“客户直接就下单了，问都没有问，直接下单。我们真的是全体震惊了。当时，客户下单的这台机器高达三万元。在惊喜和意外之余，我们还特意电话过去询问对方的购买意愿，确认无误后，我们连夜将机器测试48小时发货过去。这时，我们发现淘宝确实可以投入人力物力来做。”

第一笔订单意外成交之后，罗文招募了大量人员，包括专业的网店页面设计师和运营人员来做淘宝，一发不可收拾。到现在，武汉奥尔克特90%的设备交易在网上进行，以淘宝和阿里巴巴国际站为主。

重回风口

双11备货是去年两倍

从第一笔淘宝订单到现在已有六年时间。通过网络销售，现在，武汉奥尔克特的3D打印机远销海内外市场。

除中国各大城市之外，罗文在美国、阿根廷、巴西、西非一些国家、东南亚一些国家也建立了非常稳定的销售渠道。“我们现在全年的销售额在两三千万，海内外市场大概7：3，70%销往国内，30%销往国外。”

目前，随着我国鼓励先进制造业的发展，我国工业设计、科研建模市场的需求越来越大，3D打印机行业站到了一个更高更快的新风口。“全球疫情发生后，许多国外的3D打印机要么售后跟不上，要么出现延期发货。仅仅去年，我国3D打印机的代理商就少了一半。时隔六年，我带着自主研发的3D打印机重回行业风口，现在已经做到淘宝网同类产品的全国前三名。”

说起3D打印的前景，罗文滔滔不绝，眼里有光。今年双11，他提前两个月就备好了几百万的货，备货总量是去年的两倍。“3D打印机是什么？简单来说就是万物皆可打印。有国外的电影公司购买我们的设备去打印电影道具。有个人买家购买我们的设备打印飞机模型，可以飞起来的哦，起落架都可以动。还有cosplay的玩家买去打印造型用品。”

指着办公室正在工作的两台3D打印机，罗文表示，在武汉，除了给东风汽车打印汽车模型，给协和医院打印手术辅助用料之外，他们的打印机还应用到中小学去教孩子们如何通过3D打印技术来建模型，去到华中科技大学等科研院校，给工业设计专业的学生们打印毕业设计作品。“这些都是环保材料，不需担心对孩子的危害。打印一个杯子，可以直接倒咖啡直接喝的。各行各业都可以用，市场前景非常好。”