XOMETRY 报告 2022 Q3收入增长 83%，市场份额继续扩大

2022年11月，南极熊获悉，根据其 2022 年第三季度的财务业绩， 全球制造市场Xometry (XMTR) 在上个季度创造了创纪录的收入。


△来自纳斯达克的信息欢迎 Xometry 进入其证券交易所。照片来自 Xometry。

Xometry 在 2022 年第三季度的收入为 1.036 亿美元，比 2021 年第三季度报告的 5670 万美元高出 82.7%。在公司的财报电话会议上，其首席执行官 Randy Altschuler 将这一增长归因于“市场价值”，正式因为“市场价值”Xometry能够获得巨大的市场份额，他预计这些收益将从第四季度持续到2023财年。

Altschuler 表示：“在 2022 年第三季度，Xometry实现了强劲的市场增长、市场毛利率的强劲扩张以及显着的季度运营杠杆。在第四季度，看到了创纪录的订单，而供应商正在以低得多的价格接受工作。Xometry预计将继续快速获得市场份额和客户份额，推动市场收入在 2023 年实现强劲增长。”

Xometry 2022 年第三季度财务数据

自Xometry于 2021 年 7 月首次公开募股 (IPO) 以来，它一直在其市场和供应商服务部门下公开报告其财务业绩。前者包括通过销售零件和组件产生的收入，在 2022 年第三季度带来了 8410 万美元的收入，而后者涵盖了Thomasnet广告、营销服务、供应和金融服务，报告的收入为 1950 万美元。



Xometry 的 Marketplace 收入比 2021 年第三季度增长了 55%，比 2022 年第二季度增长了 11%。该公司没有透露供应商服务在同一时期的表现如何，但 Thomasnet 提供了其大部分收入。 在其财务数据中，Xometry 也没有提供按制造过程划分的收入明细，尽管它表示它确实考虑了这一点，各个方面都有比较强劲的同比增长。总体而言，由于汽车、机器人、自动化、教育、食品和制造业客户的浓厚兴趣，该公司的活跃买家数量也增加到 36,789 人，比 2021 年第三季度增长了 40%。

一个不断发展的平台

Xometry 并没有满足于其当前平台所达到的增长水平，而是继续大力投资于其开发，以及将新技术添加到其产品中。在 2022 年第三季度，该公司推出了一个新的工业购买程序，旨在更好地将繁琐冗长的报价流程数字化，并为用户提供更易于结账的集成产品。

Xometry Workcenter软件也在上个季度推出，该计划作为一体化制造执行系统 ​​(MES) 开发，可为供应商提供所有订单的一站式视图，并使他们能够专注于吸引新买家。由于去年第四季度收购了FactoryFour ，该平台还能够推出免费增值版本。

在欧洲，Xometry 在 2022 年第三季度推出了包括真空铸造和压缩成型在内的新生产技术。这些扩张为该公司在欧洲大陆的强劲收入增长做出了贡献，欧洲大陆的“毛利率也在迅速扩大”。总的来说，Xometry国际业务实现了 75% 的年增长率，而其中国业务也表现出色。

Altschuler 补充说：“除了强劲的收入增长外，第三季度毛利润同比增长 182%，这得益于市场毛利率的显着改善以及更高利润的供应商服务的增加。我们仍然对中国的增长和买家需求感到满意，因为我们看到来自许多垂直领域的订单，包括医疗、生物技术、新能源和大学。”


△一组 Xometry 制造的零件。照片来自 Xometry。

预测 FY 收入增长

当我们超过第四季度的中点时，Xometry 预计 2022 财年的收入将在 1.04 亿美元至 1.06 亿美元之间，同比增长 55-58%。虽然该公司最近几周观察到工作成本有所下降，但公司认为可以优化定价，同时通过改变其算法来保持强劲的订单增长和转化率。因此，Xometry 认为自己有能力继续投资其业务，并继续在庞大的市场中获得更大的份额。

Altschuler 总结道：“随着我们的成本下降，我们的人工智能驱动市场降低了买家的价格，这提高了转化率，但抑制了我们近期的收入增长，我们预计通过定价优化和更高的订单频率的结合策略，在2023年初增加收入，使我们能够实现强劲的市场增长。”