温产3D打印机要走“普及路”

将于本周五开幕的“2014中国(温州)国际工业博览会”是近期业界关注的焦点，而工博会上一个以3D打印为主题的专区更是成为热议的话题。记者在本届工博会组委会看到，3D打印技术与相关设备专区有十多家参展商，除两家杭州企业之外，为清一色的温企，而温产的3D打印机产品更是琳琅满目。
“3D打印机”是什么？面对这个让很多市民绕到云里雾里的问题，温州的3D打印机制造厂家准备通过工博会这个平台作出一个答复：它可以是所有具备研发能力的企业用得起的办公器材，也可以是走进寻常百姓家的新奇小家电。
把3D打印机做成“高大上”的玩具：通过卖玩具一般的方式，卖掉了1000多台3D打印机。
“我们研发的这台机器是世界上最小的3D打印机。”麦田科技总经理吴哲端着一台形如电脑音箱的机器对记者说。
麦田公司的产品手册中以一种小家电推介的手法对这款产品进行了介绍：它可以通过wifi接口与手机、平板电脑相连，利用专用的APP软件让6岁的小朋友都能快速实现完成造型的操作。点击打印之后，40-60分钟，独一无二的模型就出来了……
“其实它就像是一个做陶塑或者泥塑的玩具。”吴哲笑着说，在投入3D打印设备行业的3年多时间里，他们便是通过卖玩具一般的方式，卖掉了1000多台3D打印机，在巅峰期的2012年9月，麦田还做到了淘宝同类产品第一名。
3D打印机这么“尖端”的概念居然有如此之大的家用市场，这一点也曾让吴哲感到很意外，但事实上，正是通过这样一种全新的市场定位，麦田很快通过互联网实现了国内外上百个经销商的营销布局。
“我们最新的几款产品刚出来，经销商那边就已经在频频催货了。”虽然3D打印业务仍未实现盈利，但吴哲对未来却是信心十足，去年年底开始，他便在积极筹备新厂房的建设，准备将公司的产能从如今的月产3000台提升到5000-10000台。
曾经开发网游、语音平台的网络公司麦田科技如今已经完全投身到了3D打印机领域，如今吴哲每天绞尽脑汁地想着开发更多3D打印的家用功能，“如果顺利，我们明年将会推出一款专门打印食品的3D打印机。”这是他的新计划。
温州传统制造业的要求，好用、便宜：只要性价比合适，它完全有可能成为许多企业的办公必需品。
与麦田科技不同，乐清的凯宁电气针对的是企业用户。
“电气、鞋、服、灯具、开关……温州轻工行业很多企业都用过我们的产品。”凯宁电气负责人、工程师张文义说。
据他介绍，凯宁进入3D打印领域有3年多时间，此前一直以外贸为主，从去年下半年开始，公司将市场瞄准本土的制造业企业，取得了良好的成效。
这次工博会上，凯宁电气将展示他们最新开发的一款3D打印机配套设备——三维扫描仪。通过扫描，技术人员便可略过相对建模的过程，直接将样品打印出来。 “3D打印机的适用性很广，但关键还是要让企业客户觉得好用。”张文义说。
这句话让吴哲也很有感触，他回忆说，曾经有一段时间，麦田科技每天都要接待五六位传统企业客户参观。企业家的要求很简单：我们用得上，价格在5万元以下，那就买。
为此，吴哲在家用机的业务之外，也开辟了一块针对行业、企业进行定制的服务。近期，他们开发了一款制鞋企业专用的3D打印机：其适用的材料更多，且可打印的尺寸更大，达到了320mm×320mm×400mm。
“或为了新产品保密需要，或为了更直观地检验设计图纸……传统企业使用3D打印机的理由其实很多，只要性价比合适，它完全有可能成为许多企业的办公必需品。”两位制造商对于温企使用3D打印机的诉求展望非常一致。
从桌面级到工业级发展：性佳价廉的准工业级产品可能更适合温州的产业现状。
尽管麦田与凯宁两家售出的3D打印机总量已经达到近2000台，但从专业程度来划分，他们所生产的3D打印机都仍属于桌面级(更多为个人使用)。
从发展路径上，两家企业都是从国外的开源(开放源码)机型入手，一步步根据市场的需求加入自己研发的技术，实现批量生产。
凯宁电气的张文义说，逐步向着工业级产品发展，是凯宁的目标。但适用材料包括金属等在内、精度更高的工业级3D打印机售价动辄数百万元，不仅技术门槛高，在温州地区能找到的企业客户也是极其有限。“在两者之间寻找性价比的平衡点，性佳价廉的准工业级产品可能更适合温州的产业现状。”
“温州的中小轻工企业众多，对于诸如纽扣、开关行业的很多企业而言，其实准工业级的3D打印机基本已经够用了。”浙江工贸职业技术学院激光光电办公室主任、温州莱特激光工程研究院有限公司总经理牛丽媛持类似观点。
当前，牛丽媛正配合中科院长春光机所共同研发一款高端的金属3D打印设备，该项目已接近应用。
“从概念性的产品到如今家用的只需数千元、准工业级只需数万元，技术的进步、产品成本的降低永远是普及化最关键的因素，只要能够顺应市场的需求，温州3D打印产业链的成型与壮大是必然的。”她说。
3D打印机那些事
技术宅撑市场
尽管3D打印机一度被传得神乎其神，但事实上，它早在30多年前就已经在美国出现了。但一直到近几年，才随着技术的进步与源码的开放呈现普及化之势。
制造3D打印机其实并没有什么高门槛，只要是英文不错的技术宅都可以实现，照着网络上的开源机型做就行了。事实上，温州两家制造商都是这样起步的。高故障率、粗糙的打印品，是初代机共有的特点。吴哲回忆他的初代产品时说：“只有动手能力很强的人才能用好。”但即使如此，他的订单还是持续不断，技术宅的消费力真是可观！
最小与最大
麦田科技所研发的儿童用3D打印机，单面只有A4纸大小，号称世上最小。其实，早在2011年，媒体就曾报道过一例应该更小的产品。那是维也纳技术大学研究人员制作的，其号称只有大牛奶盒那么大。从外观上看，那台机器应该更小。当然，两者的重量是差不多的，都是3斤左右。
目前最大的3D打印机应该是大连理工大学所研发，可加工尺寸1.8米的产品。而温产3D打印机中最大的，尺寸还在三四十厘米，重量为60公斤。
工业级产品
去年7月，浙江创意园曾展出了其引进的两台3D打印机，一台是价值50多万元的彩色三维打印机，一台是价值150多万元大尺寸树脂模型专业3D打印机。据介绍，这两台机器均为国内3D打印行业的龙头企业杭州先临三维所造的工业级产品。周五的工博会上，先临三维作为参展商之一，将对温州企业做一场普及性的讲座。
(来源于中国3d打印网)